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賣1輛虧1萬:不賣了!

2月14日晚間,長城汽車經銷商稱接到通知,從15日零時起長城廠家停止接收歐拉黑貓、白貓兩款低價車型的訂單。與此同時, 長城汽車還要求經銷商把展車以及宣傳資料從展廳撤下。次日,歐拉汽車向媒體證明了這一傳聞,相關負責人回應:“這兩款車型确實已經停産了”。

昨日晚間,歐拉汽車CEO 董玉東在歐拉汽車APP發出一則說明,進一步解釋了停止接單的原因,他稱:“黑、白貓停止接單,不是停産”,但承認确實遇到了困難。

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他所說的困難,指的是車型利潤不高,歐拉黑貓、白貓是歐拉品牌不到十萬元的電動時尚小車,歐拉黑貓的指導價為6.98-8.48萬元,白貓的指導價為7.18-8.88萬元。兩款車型從推出到結束,累計銷量17.3萬台。在2021年,歐拉售出13.5萬輛,同比增長140%,其中好貓全年銷量為5.09萬輛,黑貓銷量為6.63萬輛,到今年1月份,黑白貓兩款車型1月份共銷售4209台左右。正因為産品價格的原因,董玉東稱歐拉汽車這兩款車型給公司帶來了巨額虧損,并以黑貓為例,他稱進入2022年原材料價格大幅上漲,每賣出一台虧損高達萬元,出現了賣得越來虧損越多的局面。另一方面,歐拉汽車手上有超過20000台的待傳遞訂單,在缺少晶片的大環境下,繼續接新訂單的傳遞時間會推遲到年底。他強調,歐拉黑貓,白貓的售後不會是以受到影響。

昨日所做出的說明,和2月15号時歐拉汽車官方微網誌向網友的解釋有一些差别。當使用者問及為何停止接單時,歐拉汽車在微網誌上回應:由于晶片短缺、零配件供應無法保證生産等諸多原因,導緻黑白貓車型訂單積壓較多,客戶購車周期過長,影響客戶體驗,為避免給信任歐拉車型的車主帶來更多的不良購車感受,廠家将協調内部資源以便更快滿足現有訂單排産計劃,保證現有訂車客戶提車速度及購車利益。在這一回複當中,隻提及了晶片短缺和零配件供應的原因。

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也有購車者直接向經銷商的銷售詢問停産原因,銷售的回答則明顯直接得多:廠家利潤太低了。這也是在董玉東昨日的說明當中做出解釋時的首個原因。而歐拉汽車也開始建議消費者放棄黑貓、白貓,選擇其他的車型,這也會成為歐拉汽車銷售的标準話術。

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按照長城汽車的規劃,到2025年實作全球銷量400萬輛,其中80%為新能源汽車。歐拉是長城其他品牌轉電之前的唯一希望,而好貓是目前歐拉貓系唯一在售的品牌,即便是去年11月突如其來的爆出晶片虛假的新聞也沒有影響它的銷量表現。

在2021年7月,歐拉品牌營銷總經理餘飛在接受媒體采訪時表示:“未來歐拉品牌主要聚焦在10-20萬元的市場的産品,同時會向20萬元以上的價格區間進攻。”而根據汽車行業關注此前擷取的歐拉汽車2022年産品規劃,歐拉汽車其将在2022年推出四款全新車型,包括芭蕾貓、閃電貓、朋克貓以及櫻桃貓,其中芭蕾貓預計将在3月份上市,售價區間在15-20萬元之間,閃電貓則在今年二季度上市,預計售價在20萬元左右,而朋克貓更高端,售價可能來到20-25萬元。此外,櫻桃貓也将在明年上市,但是主打海外市場,國内也可能會上市。

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董玉東的說明證明了此前的傳聞,歐拉汽車真正停産原因是因為利潤不夠,停産是為售價更高的車型讓路。據一些已訂車的使用者反映,最近兩周才拿到新車,而他們是去年10月所訂購的車輛。這意味着,他們的車還沒有開始上路,已經被官方宣布停産,或者按歐拉汽車CEO 董玉東最近說明中的表述,是停止接單了的車型,買到了停産車型和停止接單車型,好像後一種說法聽起來沒有前者刺耳。

在歐拉汽車突然間宣布停止接單之前,還有不少客戶如常訂購了上述兩種車型。歐拉汽車一邊在為新的車型在做上市的宣傳和準備,從晶片資源上來說是為其他車型傾斜還不是黑貓白貓,顯然芯電短缺不會影響歐拉新車型的上市節奏;黑貓,白貓恢複供應,意味着原材料價格要下降到歐拉好貓所期望的利潤水準,資源和利潤的問題顯然是不可能解決的問題。在處理産品疊代的問題上,大部分品牌用的是從高往低推出産品的方式,歐拉目前采用的是漸進式向上提升産品定位。董玉東在說明當中稱,一定會積極協調各方資源,盡全力快速解決問題,更多是為了安撫近期下單使用者的一種說法,除非新車型的價格區間嚴重影響到了歐拉汽車的市場和後續發展,否則歐拉要去解決這一問題的動力和理由會是什麼呢?

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