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走進商業背後的故事
美圖似乎一直都在轉型的路上，卻難尋一個盡頭
撰文/黎炫岐
編輯/李觐麟
大年已過，春節總算落下帷幕。從年夜飯到收紅包，每個環節似乎都少不了一張照片。
而在這個逢圖必P的時代，美圖秀秀也迎來了一波小高潮——據相關資料，其春節期間與王老吉、和平精英、星巴克等品牌推出的美圖配方總使用量超過5700萬。
不過，屬于美圖的時代似乎已經過去，其最近一次重回輿論的中心，還是因為一場“炒币虧錢”的風波。看一看小紅書等靠修圖頻頻出圈的社交平台就能發現，美圖的地位正被一些新興的、小衆的修圖軟體分割，甚至不乏“還在用美圖秀秀？你和網紅就差一個修圖軟體”的論調。
APP月活人數逐年下降，公司市值一路下跌，都已成為不争的事實，而回顧美圖的多次轉型之路，從做手機到發展社群，再到拓展遊戲業務和“炒币”，要麼無疾而終，要麼飽受争議。
美圖秀秀的未來，失去“她們”之後，似乎很難再“美”。
年輕人手機裡至少有五個修圖軟體
“網紅都不想告訴你的好用修圖APP有哪些？”
“别再隻用美圖秀秀了，不進階、沒質感！”
“朋友圈美學必備軟體，讓你的照片炸翻朋友圈”
……
當修圖成為一件人們習以為常之事、發朋友圈前必經的一個過程，甚至是一項“美學”學問，修圖軟體也成為了流量密碼。然而，稱得上手機修圖軟體鼻祖的美圖，卻似乎正面臨淘汰。
從不少社交平台的推薦來看，近年來越來越多的修圖軟體正在出現，要麼着重濾鏡、特效、文字和貼紙這樣的細分領域，要麼則擁有更海量和更獨特的功能，它們既搶奪使用者，也稀釋流量，讓美圖秀秀不再成為唯一的選擇。
“現在你打開手機，沒有五個以上的修圖軟體，你都算不上會修圖。”00後悅然喜歡拍照，也愛在各種社交平台分享照片，而她的手機記憶體，有超過一半是給修圖軟體和照片的，“每一個修圖軟體都有其長項，比如Snapseed專門用來修容，黃油相機的貼紙最好看複古濾鏡最豐富，原宿風就要選擇蒸汽波相機，Vsco的濾鏡最多，Glaze主打油畫感，quickshot的天空濾鏡最強大也最友善，還有拼圖醬專門用來拼圖。”
各類修圖軟體
至于拍不同的東西，悅然使用的軟體也有差異，“自拍多半用輕顔，穿搭常用picsart，美食要選foodie……”在悅然看來，如果隻用美圖秀秀，“看上去就容易顯得很沒質感，濾鏡雖然也挺多的，但是沒有太獨特的，屬于萬精油般的軟體，看起來功能樣樣都有，但是樣樣都不太精。”
用“手”投票的”悅然”并非少數，美圖秀秀月活資料的跌落軌迹就是一個非常有力的證據。2016年11月遞交招股書時，美圖月活4.56億，随後開始遞減，到了2020年12月底，美圖的月活已經降至2.61億。而到了2021年上半年報，這個數字已縮減至2.45億。
據大資料監測平台Trustdata釋出的《2020年上半年中國移動網際網路行業發展分析報告》，美圖領域玩家衆多，美圖秀秀盡管仍然暫居龍頭，但緊跟其後的還有抖音系的激萌Faceu以及快手開發的一甜相機且增速迅猛，其中一甜相機增速超美圖應用平均增速近20倍。
“看得出美圖秀秀還是很想緊跟年輕人的喜好，濾鏡和貼紙，包括新出的美圖配方都在保持更新，但是現在年輕人的選擇空間太大了，僅僅有某個濾鏡或者貼紙是很難吸引到他們且保證黏性的，要麼得有掀起現象級反應的濾鏡特效，要麼得有難以取代的長項，大而全不再是年輕人的需求，相反小而美才是。”有業内人士如此指出。
而90後淼淼則認為，美圖秀秀總是慢一步，“無論是五官重塑這些新興的功能，還是火極一時的膠片感濾鏡，其實都不是美圖秀秀最先做出來的，反而是當這些功能和濾鏡引發了現象級的反映之後，美圖秀秀才忙着推出類似的。”
從美圖手機到短視訊，從聲勢大漲到銷聲匿迹
美圖秀秀月活數的走低，當然與修圖軟體自身定位有一定關系，正如易觀智庫曾分析指出，美圖缺乏不可替代性，大量使用者對工具類應用的随機性需求導緻使用者黏性偏低。
轉型成為必然，但美圖秀秀的轉型之路其實也大多無疾而終。
美圖的第一次積極嘗試是跨界做硬體，早在2013年，美圖釋出旗下第一款手機Meitu Kiss，主打進階别的拍照功能。據中關村資料，這款3G手機分為貝殼白、櫻花粉兩類顔色，前後攝像頭均達到800萬像素，定價2199元，很快掀起了一陣消費熱潮——其銷量在2014年大漲1000%。
但這一銷售高峰來得快，去得也快，這一款手機的銷量增速之後一度處于停滞狀态。據招股書資料顯示，美圖公司2015年、2014年和2013年的淨虧損分别為22億元、18億元和2580萬元。
随後的幾年裡，美圖手機的确曾靠着T系列吸引了諸多女性使用者，不少女性使用者将美圖手機作為拍照的備用機，櫻桃小丸子限量、魔卡少女櫻等限量聯名款更是瞄準了女性使用者，賺足了眼球。
正如美圖手機官方微網誌此前釋出的告别信中如此寫道，“故事開始于2012年的秋天，一直專注于影像APP的我們，萌生了打造一款自拍手機的想法，因為我們覺得，有那麼多女生喜歡自拍，克缺沒有廠商在意手機的前置效果。”但這條路顯然很難長久，在諸多國産手機品牌崛起翻盤的時候，美圖手機卻并沒有顯示出獨特的競争力，而是被困于“自拍手機”的定位。伴随着各大手機品牌的拍照功能完善，女性使用者們似乎也失去了專門購買一款自拍手機的理由。
美圖不得不關閉手機業務，于2019年将手機品牌獨家授權給小米集團。據IT時報此前報道，其智能硬體業務賣出18.43億，毛利率為-3.4%，不賺反賠的形勢加上營業成本、各項開支，導緻美圖迎來上市以來年度最大虧損8.79億元。
2021年，美圖終止與小米集團的合作，并宣布正式退出手機市場。
眼下，美圖手機已然成為一個曆史符号。如今在小紅書、微網誌等平台搜尋美圖手機，最新的内容大多也是感歎“以前四千多買的美圖手機，現在當備用機都嫌棄。”而在各大二手平台，曾經售價2000元-4000元的美圖手機，如今大多售價200元-1000元。
一邊是美圖手機的落魄離場，另一邊，短視訊平台的迅速發展，則又讓美圖旗下的短視訊及直播平台“美拍”早早失去競争力。
根據愛企查的資訊，美拍這一項目于2014年推出。
美圖旗下的多項項目
2014年5月上線後，美拍曾迅速登上App Store免費總榜，成為當月全球非遊戲類應用下載下傳量第一。
然而，據IT時報，随着抖音、快手兩大短視訊平台的火熱，美拍也逐漸顯露頹勢，2016年至2019年，美拍月活躍使用者數持續下跌，比例逐漸增大：9.9%、13.8%、60.3%、45.8%，其中2018年美拍因内容低俗問題被責令整改，應用全平台下架30天，導緻大量使用者、網紅流失。2019年末尾，昔日破億月活的美拍隻剩下約700萬使用者。
回首美圖的兩大轉型之路，都曾在行業賽道上濺起水花，甚至也稱得上捷足先登，卻均因為種種問題和瓶頸铩羽而歸。水花雖大，卻轉瞬即逝。
社群能救美圖嗎？
盡管美圖除了手機和短視訊，也曾做過包括遊戲業務、美妝業務甚至炒币在内的諸多嘗試，但社群，似乎才是美圖試圖抓住的救命稻草。
2018年9月，美圖秀秀全新改版，向着社群化的方向前進，試圖打造另一個小紅書，打造出一個“從發現美到創造美“的社群環境。
然而，效果卻似乎并不盡人意。目前，打開美圖秀秀，除了首推其配方功能的首頁，還分為plog、顔究榜和消息等分欄，而plog的分頁中又包括熱門、鬥圖圈、咔嚓、畫一畫、漢服圈、ootd等細分欄目，分别對應穿搭、鬥圖和日常照片分享等社交内容，但是，由于定位模糊，功能混亂，整體給人的感覺更像是小紅書與微網誌或者QQ空間的“大雜燴”。鋅刻度發現，即便是“熱門”區域，點贊量也鮮少超過2000，收藏量和評論量也遠遠不及更垂直的社交平台。
美圖秀秀的社群界面
“說實話，我基本沒點開過美圖秀秀的社交區，它對于我而言的意義仍然停留在修圖，這些繁瑣複雜的版面反而讓我覺得不太友善。”在淼淼看來，美圖秀秀的社群沒能順利出圈，有很大一部分原因在于其沒有獨特的競争優勢，“給人一種很亂的感覺”。
而這也并非個體感受，不少使用者也在社交平台吐槽稱：“美圖秀秀為什麼不能單獨做好修圖，現在弄得太花哨了。”
事實上，由于美圖秀秀基礎使用者量較大，社群服務一開始也容易出現短時期的虛假繁榮，但是要争奪市場，沒那麼容易。資料也驗證了這一點，從2020年年報來看，其57%的營收依然來自線上廣告，而網際網路增值服務帶來的價值隻有3.8%且同比呈下降趨勢。而截至2021年6月30日止的中期财報則顯示，網際網路增值服務的收入為3534萬元，價值占比4.4%，增速仍然緩慢。
不過，值得一提的是，美圖秀秀的進階訂閱服務及應用内購買收入正不斷增長，上述中期财報的資料為21.1億元，同比增長150.7%。這或許是一個好的信号，但和轉型前相比，美圖使用者規模減少的問題始終沒有解決。
從工具産品到售賣手機再到社交平台，美圖似乎一直都在轉型的路上，卻難尋一個盡頭。
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