文丨錦鯉财經
冰墩墩實在太火了。可想而知，新的一年裡，潮玩領域依舊會受到資本市場的看好，最近相關概念股的暴漲也證明了這一點。
事實上，早在冰墩墩之前，潮玩的發展勢頭已經持續走高。從2020年至今，潮玩新增企業多達572家，融資事件11起，總披露金額超11.5億元。其中，隻52 TOYS就在2021年完成了4億元C輪融資，重新整理潮玩行業融資記錄。最近，千島·潮玩族也同樣在前段時間宣布完成近億美元B輪融資。
大廠正在紛紛加入潮玩賽道，帶來了遊戲IP和原創IP。比如陰陽師、菜狗等。雖然大廠在IP方面獨具優勢，但想要将其轉為流量還需要很長一段時間。
畢竟國内潮玩尚且年幼，原創IP出圈少之又少，泡泡瑪特的“元老”Molly的熱度也在持續下降，冰墩墩能否在冬奧之後持續熱度，也很難預料。雖然盲盒帶給年輕人刺激的體驗，但依舊缺少原創IP所帶來的新奇，這意味着，盲盒會逐漸失效，潮玩領域亟需尋找新的方向。
盲盒不是潮玩的“長明燈”
盲盒作為一種新興業态，在快速崛起的同時，出現了很明顯的“雙刃效應”，其所帶來的負面效果随之顯現。由于缺乏統一的行業規範，部分消費者的合法權益無法得到保護，緻使行業亂象頻發。
比如，虛假宣傳、過度營銷、設定“霸王條款”等現象絡繹不絕，甚至泡泡瑪特還曾陷入甲醛超标、兌獎糾紛和二次銷售等争議。但這并沒有讓盲盒的熱度有所下降，相反還加速了盲盒經濟的發展，掀起了全民開盲盒的熱潮。
近日，#中消協評肯德基盲盒#登上熱搜，同時登上搜的還有#肯德基客服回應盲盒被中消協點名#：不影響售賣，可以繼續購買。評論中不乏“現在大衆已經接受了69元一個盲盒是不貴的”“限制每人的購買量，黃牛一買買一堆然後高價賣”等，更是衍生出了代買、代吃等行徑。
與此同時，盲盒APP的出現更是飽受诟病。和盲盒不同的是，在盲盒APP中被開出的商品，不僅在價格上暗藏存在某種問題或陰謀，爆率也沒有保證，并且不設定保底機制。這種薛定谔式的設定，無疑是對Z世代年輕消費者的考驗。
缺少IP輸出的潮玩賽道，不可避免的被過度“炒作”，這讓行業的發展逐漸呈現泡沫化。其實不止是盲盒的泛濫，二手市場對“大娃”的炒作也如火如荼。
泡泡瑪特推出了珍藏系列 Space Molly 1000%，這個系列最早發售的Molly“地球女兒”原價4999元，在二手市場已經賣到88888 元，即使有瑕疵的“地球女兒”其售價也高達48000元。還有mega珍藏系列400% SpaceMolly 回歸系列原價899元，二級市場價格則在3400元至4000元左右不等。
而2021年8月阿裡拍賣開拍了2隻全球唯一的DIMOO，鳳凰涅槃和秋鳸竊藍，起拍價1099元，最終成交價分别達16萬和14萬。
很明顯，潮玩正在試圖收割高端客群，但這明顯與一直以來的主流不同，正如盤和林所說，“潮玩的主流一直是年輕人，潮玩高溢價是一種探索，但這可能并不适合潮玩的目标群體。”除此之外，如果倒賣玩家如果想要利用溢價将潮玩打造成增值産品，那麼則需要潮玩品牌加強産品的增值概念，否則很難達到預期的效果。
潮玩市場的爆火依托于年輕人的興趣愛好，但未嘗不會遭到反噬。
其實在“萬物皆可盲盒”的時代，即使是泡泡瑪特也占不到便宜。根據公開資料顯示，泡泡瑪特市場占比僅為8.5%，很明顯在潮玩市場蘊藏着更多的商機。再加上資本不斷入局，500億的潮玩賽道變得擁堵，但除卻盲盒的形式，潮玩的核心支柱又回到了原創IP。
原創IP才是“主旋律”
縱觀迪士尼和萬代的IP帝國，支撐起了龐大的潮玩市場。而國内的潮玩雖然火爆，卻缺少極具代表性的IP。國内影視行業和動漫行業尚且年幼，打造IP的能力有限，而原創IP也極難出圈。
比如泡泡瑪特在推出Molly後又推出了Dimoo，52TOYS的LULU豬等，但除此之外，活躍在大衆視野的潮玩原創IP則是寥寥無幾。短闆盡顯的情況下，原創IP想要出圈，勢必要做出更多的改變。
走過2021年的盲盒銷量實際是在下滑的，以Molly為例，從19年到21年上半年的營收來看，從4.56億元降至2.04億元，占總營收的比例下降15.6%。那麼盲盒風潮過後，原創IP就成了“救命稻草”，标杆IP成品牌的“代言人”。
衆所周知，動漫行業的最佳獲益途徑就是依靠IP的衍生品，也就是手辦、玩偶等，進行商業變現。而潮玩行業反其道而行，将原創IP動畫化，開辟了新的産業邏輯之路。例如，擁有超50萬盲盒粉絲的原創IP ViViCat，就有了專屬動畫《薇薇貓的日常》和《非常薇薇貓》，上線2個月，騰訊視訊播放量破2億。
除此之外，與奢侈品牌的合作也讓原創IP的身價倍增。“物以稀為貴”讓這些“玩具”的價格翻了一倍不止，更何況還有奢侈品牌的标榜，更是打開了潮玩IP的知名度。愛馬仕集團旗下的奢侈品牌“上下”與泡泡瑪特IP DIMOO就曾推出了SHANG XIA × DIMOO WORLD聯名禮盒，無疑這一場跨界合作是在互相成就。
時至今日潮玩品牌數不勝數，除了頭部泡泡瑪特，千島·潮玩族、TOPTOY、52TOYS、X11等一衆新品牌擠入賽道，并相繼推出标杆IP。但每一個品牌的立意不盡相同，比如X11用“一城一店一主題”烘托氛圍感、名創優品子品牌TOPTOY則以全品類吸引流量。随着資本的争相湧入，潮玩賽道一時間熱鬧非常。
賽道的火熱讓大量原創IP相繼被推出，但沒有影視劇、動漫等依托的IP難以出圈是不争的事實。随着賽道不斷升溫，盡管增加了原創IP的産出，可如果國内IP的更新速率跟不上潮玩行業的發展，那麼潮玩賽道的爆火就隻是在為國外IP進軍中國做“嫁衣”。
大廠是潮玩賽道的新機會？
潮玩市場一直在找尋破局的方法，不管是和奢侈品牌合作，還是國潮IP的推出，都無一例外是在提升潮玩的“身價”，讓潮玩領域不再隻是局限于盲盒這一個品類，有更多方向的發展。
尤其是大廠紛紛入局，擁有IP的大廠進入潮玩，能彌補稀缺的潮玩原創IP嗎？
最先進入潮玩界是二次元聚集地之一的B站，發起潮玩衆籌；随後騰訊在2021年11月，領投創夢天地1.6億元；阿裡影業上線潮玩品牌“錦鯉拿趣”；網易推售哈利波特、漫威、陰陽師等IP潮玩産品；小紅書開啟“雲上潮玩展”等……
大廠如此瘋狂入局潮玩賽道的底氣在于手握多項IP，比如騰訊涉獵小說、遊戲、視訊等多個領域，手握多個知名IP；網易則有大量遊戲IP等待開發，其中隻陰陽師就有大量角色可供選擇；還有阿裡文娛旗下憑借影業和優酷孵化IP。
總的來說，雖然大廠入局稍晚，但具有發展潛力。從短時間内取得的成就也可以看出，大廠在潮玩賽道呈高速發展。根據資料顯示，在二三季度，阿裡影業推出的潮玩品牌“錦鯉拿趣（KOITAKE）”和潮流IP及生活雜貨品牌“另物（KOILAND）”，銷售GMV突破5000萬。
但想要與行業巨頭“泡泡瑪特”比肩，大廠在潮玩賽道還有很長的路要走。短時間想要打造出一個頂尖IP，即使是有IP優勢的網際網路大廠也不是那麼容易。一方面，大廠進入到潮玩賽道以後，依舊以盲盒形式為主，并沒有創新與突破。另一方面，大廠手握的遊戲IP并沒有進入到潮玩賽道，更多的是一種試水的态度在潮玩賽道摸索。
其實大廠沒有将最有優勢的遊戲IP作為進軍潮玩賽道的核心，大機率是因為遊戲IP本身所創造的利益遠遠高于潮玩所帶來的收益，是以遊戲周邊是否熱銷顯得并不是那麼重要。再加上，作為新進入賽道的玩家，大廠們對于如何實作遊戲IP的利益最大化還有待商榷，并不急于轉換IP獲益。是以，時至今日，大廠對于潮玩賽道的布局都處于初始階段，并未取得什麼突破性進展。
随着盲盒的浪潮逐漸退卻，大廠們作為賽道的新鮮血液，讓國内的潮玩IP不在隻依托于國外的知名形象指日可待，但這也是勢必需要大廠的極力配合，不然也隻是紙上談兵罷了。
潮玩賽道吸引無數資本争相入局，但真正脫穎而出的卻在少數，即使是大廠也很難占到便宜。盲盒失效後，誰會成為下一個赢家還未可知，但最終很大的機率是原創IP之間的比拼，畢竟從本質來說最吸引大衆購買的還是IP本身。