進入3月份以來，新冠疫情的發展一直牽動人心，與疫情相關的行業再次受到關注。
4月13日，藍帆醫療公布2021年全年業績。2021年，藍帆醫療實作營收81.09億元，同比增幅3.04%。
藍帆醫療在2020年疫情期間表現亮眼。進入2021年，全球疫情波動，防疫用品需求出現變化在情理之中。但從近兩年的平均表現來看，藍帆醫療依然在穩步增收。
新冠奧密克戎變異株廣泛流行，防疫的壓力更大，各行業還将面臨挑戰。醫療耗材龍頭藍帆醫療的經營也可能面臨變數，再次經曆一輪波動。
醫療手套洗牌期：驅逐劣币
各類防護用品的穩定供應是抗疫的關鍵。藍帆醫療的業績表現幾乎就是中國和全球抗疫強度的一個名額，其核心産品PVC手套占全球市場佔有率的22%。
2021年，全球疫情依然在發展，不過已經有穩定平緩的趨勢。藍帆醫療在2020年營收高速增長的背景下，2021年的藍帆醫療實作了3.04%幅度的上漲。其中，藍帆醫療支柱性業務健康防護産品實作營收73.54億元，同比上漲8.91%。
藍帆醫療核心業績的增速放緩，除了疫情趨勢減弱之外，還有一重因素是在疫情紅利誘使下，不少原本沒有手套行業經驗的企業加入市場競争，攤薄了業内所有競争者的“蛋糕”。
藍帆醫療在2021年11月初的投資者關系活動中表示：以其主營産品之一丁腈手套為例，疫情中湧入不少手套供應商。但由于丁腈手套技術門檻較高，疫情平穩後的價格回落反而是行業驅逐管理效率低、成本高昂、資金實力有限的公司的重要時期。
藍帆醫療業其實也在積極參與競争。2021年，藍帆醫療多個手套項目落地，包括“第一期年産75億支健康防護（丁腈手套）項目”、越南8億支PVC手套項目、“100 億支/年高端健康防護丁腈手套項目”一期部分生産線、“2億副/年手術手套項目”第一、第二期共1.2億副手術手套項目等等。
把藍帆的PVC、丁晴、乳膠、TPE等手套全算上，2022年藍帆醫療的所有手套産能最起碼在500億支以上。
在疫情的波動中，藍帆醫療的決策沒有波動，而是堅持擴大産能。未來這些生産能力都有望轉化為更大的市場佔有率。有機構就指出過：一批貿然進入市場的企業被淘汰後，預測最後頭部幾家廠商将覆寫超80%的全球市場。
防護用品降溫的時期，也是行業洗牌的階段。藍帆醫療等耗材企業要做的就是以積極的心态等待行業時機。根據弗若斯特沙利文報告，預計全球一次性防護手套銷量将由2019年5290億支增至2025年12851億支，年複合增長率高達15.9%。
後疫情時代新機遇：急救護理
除了手套業務之外，藍帆醫療的急救護理業務也是看點之一。
疫情讓群眾對于安全感需求大大增加。歐美日等發達國家和地區在汽車、公共場所、家庭等都會配備急救包，而國内這一市場尚未完全開發，實際上存在較大的需求。
據世衛組織不完全統計，大陸每年約有3.5億人次意外受傷，其中因現場救援不力而導緻死亡的約有350萬人。據《雲南白藥急救包的市場營銷政策研究》資料統計，中國家庭應急包的配備率約僅為5%，而歐美家庭裡長期備有應急包的配備率在70%以上，地震多發國日本的配備率更達到90%。
疫情期間，除了囤糧囤菜，緊急時刻能“救命”的急救包需求也在快速增長。據QYResearch報告，2019年，中國醫療急救包市場規模為2.53億美元，預計2026年将達到4.01億美元，年複合增長率達6.62%。
藍帆醫療2016年通過并購基金投資高德救護，跨入急救防護領域。2020年，疫情襲來之際，藍帆醫療便迅速将高德救護母公司武漢必凱爾100%收購。2021年年報顯示，藍帆醫療急救包已包含家庭、辦公急救箱、車載、戶外、AED等8大系列的16款産品。
藍帆的車載急救包已與全球多家知名車企達成合作，包括奔馳、寶馬、奧迪、雷諾等，并且成為了特斯拉所有車型車載急救包的全球獨家供應商。
除車載急救包外，住宅、辦公室、軍用、戶外運動等也在逐漸成為應用和必備急救包的新場景。2021年，藍帆醫療銷售急救包超過1000萬套、口罩近7000萬個、反光背心160多萬個。
緊急救護領域，AED是藍帆醫療的另一大看點。公共場所的緊急救護近年來成為社會關注的熱點，自動體外除顫器（AED）被很多地方采納。2021年年末，國家衛健委辦公廳印發了《公共場所自動體外除顫器配置指南（試行）的通知》，首次從技術層面明确AED規劃配置、安裝要求。
2021年底，藍帆醫療攜手蘇州維偉思醫療科技有限公司，拿下山東淄博市2000台AED政府訂單，這是目前國内政府AED采購的最大單。未來各地公共場合配置AED的力度還将加強，已經獲得地方政府認可的藍帆可能會迎來更多機會。
除了抓住緊急救護方面的市場新機遇外，多元管道的布局也成為藍帆醫療占領市場佔有率的重要舉措。
2021年底，藍帆醫療正式進軍新零售。淘寶、阿裡巴巴、天貓、京東等四大傳統電商平台自然不會落下。其中，2022年2月11日，藍帆醫療與京東健康簽署戰略合作協定，進一步推動其産品在京東健康的全管道投放。
除此之外，新媒體數字化營銷也在藍帆醫療的新零售布局中，如通過小紅書、微網誌、抖音、公衆号等平台進行品宣及産品種草、直播和視訊帶貨等。在不斷比對多元消費者群體的情況下，藍帆醫療将逐漸打出一套面向C端、B端和G端的營銷“組合拳”。
3月份以來，全國多地爆發疫情，尤其上海地區較為嚴重，藍帆醫療再次充當疫情攻堅戰的急先鋒，據悉，國内疫情和過去兩年的海外疫情不一樣，市場上用量最大的還是乳膠外科手套，藍帆醫療在2020年疫情爆發之初，就投資建設了乳膠手套生産線和手術手套潔淨工廠中的房間，今年國内疫情爆發以來，快速擴大乳膠外科手套和手術手套産能，馳援上海。并充分發揮新營銷搭建起來的線上平台與線下管道，通過設計研發、連結協同等多種方式快速擴充疫情防護系列産品品類，快速向提供疫情醫療防護的整體解決方案轉型。
藍帆醫療的2021，支柱性産業逐漸成熟，在抓住市場機遇進行産品拓新的同時，也積極拓寬營銷管道，這在後疫情的多變市場環境下，将給予藍帆更多擁抱變化的底氣。