文 | 舒舒
從上海地鐵一大會址·黃陂南路站下來，随便哪個地鐵口出，都可以看到最繁華最有曆史的上海新舊貌，淮海路與新天地，書香與咖啡廳，随處可見的魔都酒吧裡裝着上海灘的老故事，街道這邊是紙醉金迷，街道那邊是暮色梧桐影。
就是這種金錢中透着清新脫俗的味道，讓上海新天地成了全國獨一無二的存在，别處的新天地真的學不來，來了上海新天地你才會知道，原來錢還可以這麼花，花的這麼清新脫俗，花的這麼心甘情願，花的這麼快又這麼不想計較成本效益。
是的，别談成本效益，到了上海新天地我們隻談藝術與小資，這裡路過的爺叔都比你懂薩克斯，一切的一切，隻是讓你花錢變得更加友善。
以上是我為了探訪幾家新能源線下體驗店，在新天地周圍來回走了好幾圈得出的感慨，基于上述，了解了為啥大家都在這邊紮堆，出了地鐵不遠處就是理想，往前走條馬路就是高合，高合出來走上五百米就是極氪挨着前途，再走七百米飛凡大樓近在眼前。
在一個寒冷的周末，我在這五家店面周圍持續蹲點，和十幾個人聊了聊，得出了五個結論。
咖啡搞得好，人流不怕少
理想體驗店位于淮海中路188号淮海南豐荟103号商鋪，188數字寓意不要太好，街道路口的位置也十分顯赫，店内陳設偏向露營式效果展示，新年氛圍濃重，但呆上一陣子會發現，路過的人大多不會看向這家搞汽車的店，走進去更是少數人的選擇。
同樣差不多感覺的是位于馬當路347号，标着大大R的飛凡新天地體驗中心。
能這麼大手筆在新天地搞一棟樓做體驗館，也就家大業大的上汽能這麼豪橫，樓内頗有那麼點汽車博物館的味道，但也因為某種高貴的氣質，我在門外徘徊上一會兒想好聊天話題才進去逛了逛（當代社恐汽車文員的艱難走訪之路( ^___^ )。
沒有人能拒絕商場一層的誘惑，過去二十年，商場一層一直有男人的腕表名牌，女人的奢侈高定，哪怕你隻是要去B1的超市買根晚餐用的胡蘿蔔，商場一層也可以讓每個路過的男人女人多徘徊上一會兒。
高合深谙此道，拿下了湖濱道購物中心一層最顯眼的位置，是以在人流聚集的周末，店内幾乎不缺閑逛的人，每個從保安大叔那裡出示完健康碼的人，目光第一站都是高合。
馬當路230号的極氪空間挨着馬當路220号的前途汽車，你得承認兩個地方窗明幾淨的二樓大玻璃都很吸引小資人多看兩眼。
一開始特别納悶，為什麼賣得更好的極氪二樓零星沒幾個人，吊着一口仙氣的前途二樓卻有不少年輕人看書喝咖啡，氛圍一片祥和，直到進店我才發現，前途把握了上海灘的人流密碼，鬧中取靜，咖啡紅茶。
極氪空間是賣車的時候搞兩杯特調，進店的要麼是意向車主，要麼是過來搞兩杯飲品的準車主，可隔壁的前途是賣咖啡的時候順便展個車，不對，一樓展車都用黑布蒙上了，人家車都不展，專心搞咖啡賣文化。
我和一個看書的姑娘攀談了幾句，她表示自己是周末過來看書自習的，這家咖啡廳很受她們周圍人的喜歡，因為在這裡太适合看書了，隻賣咖啡飲品沒有食物是以并不喧鬧，店面敞亮，燈光打足，看書看累了窗外一望就是上海最繁華的車水馬龍之一，梧桐樹郁郁蔥蔥讓心情非常美好。
我問她知道前途汽車嗎，她說，這不是咖啡廳嗎，于是我打消了和她繼續聊前途汽車的想法，畢竟對于大多數在這裡的年輕人來說，這隻是一家叫前途驿的寶藏咖啡廳，打擾了。
高合銷售眼裡都是有錢人
衆所周知，汽車門店的核心競争力除了車，就是人，回憶裡保時捷店内的女銷售哪次令人失望過，在新天地這個走幾步都是迷人風景的地方，汽車門店想要撐起場面也要看銷售有多少眼力勁。
首先得承認，即使戴了口罩，我身上也散發着不像會買車的氣息，是以進入幾家店内也都是抱着體驗服務去的。
先替前途正個名，不論是我，還是别人進到店裡，沒人搭理我們都不是因為前途銷售傲慢無禮，而是人家店内看上去就沒有汽車銷售這一崗位的樣子，人家認認真真搞咖啡飲品，一樓的車都是黑布蒙上的，除了保潔阿姨和我面面相觑，你想問問車？不好意思人家哪裡展車了？沒展車哪裡來的汽車銷售？
如果不想喝咖啡隻是想看車，那就去旁邊的極氪吧。
極氪的銷售是真的忙，友好招呼你先自己看看，我是很能了解的，畢竟的确有幾個看着就像意向車主的夫妻在試車，不打擾别人賺錢，走訪歸走訪，節操還是有的。
理想店鋪的裝潢最有節日氛圍，進去簡單體驗也都招待講解得頗到位，五分禮貌五分專業，加在一起倒也是十分制的進店體驗。
飛凡和高合就不一樣了，一個讓我體驗到了身價一般，一個讓我感覺自己仿佛随時能給七十萬的高合下定。
仔細想來，飛凡銷售不是很上心我的原因個人認為有三，一是我的确掩不住自己身上不像買車人的氣息；二是我一個人去的，看着也不像有孩子的單身狗buff疊加；三是我背着相機，怎麼看都像一個可疑人士，而不是給他們增加業績的可愛客戶。
高合則是先入為主，讓人全程被動。誰能想到我還在外面給高合店面拍門頭照的時候，銷售小哥哥就觀察到了我，其實我也瞄到了他，但我覺得應該不會在我沒進店就來和我搭話吧，結果他來了，他來了，他真的來了。
看着他沖我逼近，幾秒鐘的時間我的腦海裡不停閃過，是要裝作十分專業還是佯裝看車或者裝成一個路過的攝影師，結果小哥哥過來先打了個招呼，不問我從哪裡來要到哪裡去更不問我拍攝目的，就說他們是可以進店拍攝的，進店拍更好看一些，還可以配合調整車輛擺放位置。
面薄如我，在那一瞬間簡直想要流下感動的淚水，如果我有七十萬閑錢又需要買車，沖着這個态度我就要和高合做朋友。
以後再有人問我會想買高合的都是些什麼人，我要理直氣壯地回答，都是像我這樣相信世界充滿愛與真誠的人。
會在新天地逛車的人
多數過着我夢想的生活
科學證明，汽車自發明以來就可以用以差別人群特征，好比凱迪拉克和洗浴中心的不解之緣，雷克薩斯總是和金融精英們的高定西服很配，以後汽車4S店的位置似乎也可以達到此類功效。
我在理想ONE店内和一對看車的夫妻攀談，得知人家家裡有輛雷克薩斯NX，會來看理想主要是因為家裡新添了一個小寶寶，想換輛大車，再問到他們為什麼會來這家體驗店，他們表示因為家就在附近，基本已經敲定就是換理想ONE了。
一句輕描淡寫的家就在附近讓人羨慕不已，據我所知，新天地周圍的小區單價都在15 W以上一平米，且幾乎沒什麼小戶型。
在和極氪銷售表明來訪用意後，他們也邀請我上二樓體驗，我在那裡喝着一杯隻有這家店才有的特調飲品，和一對中年夫妻聊了會天，他們之前也曾在樓下反複試乘展車。
他們表示對極氪001的滿意度很高，但車子不是給自己買的，而是想給自己剛回國不久的兒子看的，之後還是要問問兒子的意見。随後聊到兒子出國的話題，夫妻感慨每年都會給兒子花好多錢，當他們提及每年大約要支出大幾十萬時，我覺得他們和我老闆才是一個世界的人。
飛凡店裡雖然沒有遇到合适的攀談對象，但從進出店内人的穿着與閑庭信步的模樣來看，大家的生活還是惬意愉快的，當然也有許多人是從四樓網紅餐廳下來的。
而我從高合店裡出來時，遇到一位路過的遛狗大爺，他牽着的秋田犬真是可愛極了，大爺問我在拍什麼，我說工作需要拍車，大爺表示，現在的車造的是真好看。
我問大爺，您也覺得這個車好看嗎，大爺說挺好看的呀，我問大爺，您覺得70萬買這個車貴嗎？
大爺說，這車才賣70萬嗎？
高合車主的關鍵詞：商務和“二代”
把高合單獨拎出來，一是因為高合銷售小哥哥和我聊天聊的最熱情且最毫無保留，二是我的确困惑高合的車主人群很久了。
誰在一開始能想到，這個出場就是國産純電動車價格天花闆的車企竟然能賣得這麼好？在剛過去的11月，根據中汽中心資料資源中心給出的零售資料，高合在50萬以上豪華品牌電動車銷量排名中，再次力壓紅旗E-HS9和保時捷Taycan奪得亞軍，僅次于奔馳EQC。
我抱着試一試的态度問銷售小哥哥，你們賣得這麼好，車主人群到底都是一幫什麼樣的人呢？
他給到我的答案是商務和“二代”。
一方面是公司采購商務用車占一個較大比例，這主要是因為高合HiPhi X有6座版本，空間較大實用度也高，高合的各處設計也比目前市面上絕大多數商務車都更加時尚，尤其是全電動NT展翼門的對開門設計。想想全展開的那個瞬間，我就悟了，回想起自己參加的第一份工作，也曾因為老闆開的是鷹翼門設計的Model Y，而覺得這家搞VR的公司一定很有科技feel很有前途和錢途。
另一方面則是愛好科技的“二代”們，這方面銷售小哥哥說的比較隐晦，大緻了解下來就是，一些手上有錢的年輕人，多數會想要選擇一輛好玩又不那麼從衆的車，高合無疑是吸睛之選。
我相信這位銷售小哥回答的真實性，因為我那個開保時捷的女同僚就曾困惑地說，她家小區最近多了一輛高合，而她家小區位于上海内環。
曾以為這趟實地探訪能得出一些有意思的結論，畢竟新天地是一個可以代表上海的地标，這裡又近距離彙聚這麼多家新能源汽車體驗店，但走訪下來的事實證明，意向車主關心的還是汽車老幾樣，看熱鬧的人路過也就路過了，把店開在寸土寸金的新天地，對于新能源車企的營銷意義，遠遠大于惠及普通購車人群。
說穿了，大家紮堆這裡主要是來這裡鍍金的，沾沾新天地的富貴氣，畢竟廣告法沒有定義什麼是豪華，新興的新能源行業更沒有大衆标準，大家都希望自己現在所做的事情，能在未來成為一個豪華電動車企應該做的事情，新天地就是他們披上豪華戰衣的第一戰。
沒什麼是比“貴”看上去更接近“豪華”的詞彙，新天地很貴，是以在這裡開個店，首先就離豪華更進一步，這和立人設一個道理，你日常的朋友圈定位足以證明，約你出門是值得四季還是全季。
而我，看到寸土寸金的新天地有這麼多家新能源汽車體驗店，大家都活得如此蒸蒸日上，互相追趕着定義豪華的标準，我得出了第五個結論——
今年我不僅不會失業，甚至有望漲薪。