今天要給大家帶來的案例是：河南有一家羊肉館，老闆利用“0元羊肉”，在一年的時間裡瘋狂盈利200萬。
老馬就是這家羊肉館的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位老馬，他也是個倒黴蛋。為什麼這麼說呢？老馬這家羊肉館經營了二十多年了，生意一直很不錯。
本來老馬想着自己歲數也大了，也是時候退休帶着老伴去過潇灑日子了。結果你猜怎麼着？不到半年，羊肉館就被毀得一塌糊塗，差點面臨倒閉。而造成這一切的“罪魁禍首”，就是老馬那個獨生子！
老馬今年也60歲了，經營着一家羊肉館。這家羊肉館開了很多年，是當年老馬和自家兄弟搞起來的。後來兄弟因為車禍去世，而膝下又沒有兒子，是以呢，羊肉館就變成了老馬的“私有物”。
這些年，老馬也沒有辜負兄弟的期望，确實把羊肉館經營得有聲有色，在當地有頗有名氣，來羊肉館吃羊肉的顧客從來都不缺，到了秋冬這種旺季，羊肉館裡面的顧客更是絡繹不絕。而老馬一家人呢，也憑借這家羊肉館賺了不少錢，家裡還買起了小别墅，甚至把兒子都送去了國外讀書。
前年的時候，老馬也覺得自己歲數大了，不如把羊肉館交給兒子來管理，畢竟兒子也是個“海歸”，在人家手底下打工總歸是大材小用了，還不如來管理自家羊肉館。結果你猜怎麼着？這位馬少爺不過接手羊肉館不到半年時間，就讓羊肉館差點面臨關門。這其中呢，雖然有疫情的原因，但主要原因還是馬少爺性格太嚣張，惹出了事，直接壞了口碑。之後又遇上了疫情，搞得再也沒有顧客願意來羊肉館消費了。
這老馬得知了事情之後，急得不行，本來還在外地旅遊呢，趕緊回來重新接手了羊肉館。你還真别說，這老馬不愧是老油條，不過是憑借了兩個活動，就讓瀕臨倒閉的羊肉館起死回生，短短一年就賺了200萬！
一、活動期間，顧客進店即可享受“0元羊肉”；
二、隻要顧客進店吃湯鍋，那麼“吃一送十”！
以上兩招，都是老馬推出的活動，也是老馬給顧客道歉的方式。看到這裡，是不是覺得老馬真的特别有誠意，然而他這麼做，不是會加速羊肉館的倒閉嗎？還怎麼賺錢呢？别着急，下面就來給大家仔細講講，老馬的盈利邏輯！
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
老馬推出活動：隻要顧客轉發店裡的廣告并且集贊，那麼就可以進店免費吃一斤羊肉。一斤羊肉的售價是108塊錢，現在免費給顧客吃，這難道不是天上掉餡餅的好事嗎？是以啊，不管顧客對羊肉館的怨念有多大，他們都會來占這個便宜，這就是人性！
然而呢，如果這一斤羊肉真的這麼簡單，就可以讓顧客吃到的話，那老馬就不是生意人了，而是慈善家。老馬提出，想要吃“0元羊肉”的話，也是有條件的，除了轉發集贊之外，還需要帶三位朋友一起進店。
換句話說，要麼别來吃羊肉，要麼就四個人一起來吃一斤免費羊肉。大家想想，就算是四個小孩子，那也不可能是一斤羊肉就能喂飽的啊，對吧？是以呢，幾乎所有來占便宜的顧客，最後都點了其他的菜品，這老馬不但不虧錢，還賺了！
在這個時候，老馬又告訴顧客：現在店裡搞活動，隻要顧客點一次四人套餐，那麼還免費贈送十份湯鍋。
一般商家可不敢推出“吃一送十”的活動，這肯定是血虧的，那為什麼老馬敢這麼做呢？就是因為他的套路深。
一份四人套餐的售價是289塊錢，裡面含了很多東西，比如羊肉湯鍋、羊肉、羊雜、蔬菜之類的……你以為顧客吃一份套餐，老馬會送顧客十份套餐嗎？并不是，人家不是說得清清楚楚嗎？吃一份套餐，送十份湯鍋！這個湯鍋啊，不過是售價20塊錢的鍋底罷了。
當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的政策、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點選查閱有沒有适合你的項目。
看到這裡，大家明白了嗎？老馬就是這樣，利用“0元羊肉”年賺200萬的，賺得盆滿缽滿。