4月28日晚間，益豐藥房釋出2023年報及2024一季度報，2023年營收225.88億元，同比增長13.59%。
整理 | 阿田
01
2023年營收225.88億元，
同比增長13.59%
2023年，益豐藥房保持營業收入和經營利潤的穩步增長，實作營業收入225.88億元，同比增長13.59%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為14.12億元，同比增長11.90%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤13.62億元，同比增長10.92%。
益豐藥房近3年的主要會計資料和财務名額
資料來源：益豐藥房财報
益豐藥房表示，營業收入的增長一是由于公司老店同比内生增長；二是公司新開門店、同行業并購以及加盟配送業務持續拓展。
主營業務分行業看，報告期内零售業務實作營收201.85億元，同比增長12.00%，收入占比達91.43%，批發業務營收18.92億元，同比增長了39.23%。分産品看，中西成藥營收170.95億元，同比增長15.93%，中藥實作營收21.80億元，同比增長23.30%，非藥品營收出現小幅下滑，報告期内營收28.03億元。
主營業務分行業、分産品、分地區、分銷售模式情況
資料來源：益豐藥房财報
分地區說明：中南地區包括：湖南省、湖北省、廣東省；華東地區包括：江蘇省、上海市、 浙江省、江西省；華北地區包括：河北省、北京市、天津市。
02
淨增門店2982家，
并購22起
長期以來，益豐藥房始終堅持“區域聚焦，穩健擴張”的發展戰略，以“鞏固中南華東華北，拓展全國市場”為市場拓展目标，通過“新開+并購+加盟”的方式在上述區域布局，形成了旗艦店、區域中心店、中型社群店和小型社群店的多層次門店網絡布局。益豐藥房深度耕耘區域市場，通過精細化營運和品牌滲透，逐漸取得市場領先優勢。
2023年，益豐藥房基本達成門店拓展名額。報告期内，益豐藥房持續深耕中南、華東、華北市場，新增門店3196家，其中包括自建門店1613家，并購門店559家，加盟店1024家。另，報告期内遷址門店61家，關閉門店153家。截至2023年12月31日，益豐藥房在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京、天津十省市擁有連鎖藥店13250家（含加盟店2986家），較上期末淨增門店2982家。
報告期益豐藥房門店網絡情況
資料來源：益豐藥房财報
截至2023年12月31日，益豐藥房10264家直營連鎖門店中，已取得各類“醫療保險定點零售藥店”資格的藥店8970家，占直營門店總數比例為87.39%。
值得一提的是，報告期内，益豐藥房在河北、湖南、湖北、江蘇、江西等省份共發生了22起同行業的并購投資業務，完成并購交割項目19起。快速高效的連鎖複制和行業整合能力，使益豐藥房門店網絡日益成熟，行業競争優勢持續提升。截至2023年12月31日，益豐藥房門店數量相較2018年末淨增9639家，過去五年，門店數量年複合增長率為29.69%。
在國家政策的推動下，醫院處方外流逐漸提速，益豐藥房積極探索線上線下全 管道承接醫院處方外流的新模式。
報告期内，益豐藥房以院邊店為依托，積極布局DTP專業藥房、“雙通道”醫保定點以及特慢病醫保和門診統籌藥房，深化與相關廠商的合作，積極引進國家醫保談判品種。截至本報告期末，益豐藥房擁有院邊店（二甲及以上醫院直線距離100米範圍内）675家， DTP專業藥房305家，其中已開通雙通道醫保門店246家，開通門診統籌醫保藥房4200多家，經營國家醫保協定談判藥品超250個，醫院處方外流品種800多個，并與150多家專業處方藥供應商建立了深度合作夥伴關系。
線上領域，益豐藥房布局電子處方流轉業務，通過數字化處方服務平台及履約配送體系，連結衛健、醫保、醫院及全國頭部第三方網際網路醫院平台，打通上下遊藥品生産、批發及物流企業，依托現有院邊店及中心倉，建構服務慢病患者的醫患藥險閉環服務體系；目前對接省市級醫保、衛健處方流轉平台10餘家，直接或者間接承接100餘家三級醫院及網際網路醫院處方流轉業務。
03
建檔會員8710萬，
線上銷售收入18.18億元
報告期内，益豐藥房以線下門店和會員為依托，持續推進基于全管道會員經營、線上線下醫療服務、全生命周期健康管理等生态化的醫藥新零售體系建設，并持續賦能并購體系和加盟體系，同時新媒體營運和内容營運能力也得到了快速提升。
會員營運方面，益豐藥房基于業務需求與市場趨勢，以顧客為核心，持續更新會員權益體系，通過對會員分類分級管理、會員體系精細化營運，打造會員個性化、智能化的營銷與服務體系。利用資訊技術及網際網路技術，逐漸實作高效智能化的會員資訊管理、線上線下整合營銷、使用者健康檔案管理、藥師線上咨詢等多個集約化管理功能。利用機器人智能背景，實作對員工精準下發會員專業服務任務，以提高顧客的滿意度與顧客口碑。通過免費健康檢測、全員健康專業服務，結合建檔、回訪、跟蹤、評估與核檢等方式，提高慢病會員用藥依從性和全生命周期的健康管理服務。截至報告期末，益豐藥房累計建檔會員人數達8710萬，同比提升23.21%，會員銷售占比為77.4%，同比提升2.89%，公司官方公衆号粉絲超1687萬。
線上業務方面，益豐藥房O2O多管道多平台上線直營門店超過9000家，覆寫範圍包含公司線下所有主要城市。在O2O和B2C雙引擎的政策支撐下，依托益豐藥房區域聚焦戰略，智能化供應鍊系統以及精細化營運，其網際網路業務實作銷售收入181,784.71萬元（不含稅），其中，O2O（不含加盟）實作銷售收入139,873.83萬元，B2C實作銷售收入41,910.92萬元。
益豐藥房在經營計劃中表示，将持續創新線上線下一體化拓展、營運、商品、人力、IT高效營運體系。打造行業領先的新零售電商業務模式和供應鍊系統；打造溫暖專業、精準高效的全管道會員營運體系與私域營運體系；強化直營式加盟體系建設；在大健康商品與服務新商業模式上全面創新。
此外，打造數字化高效率品質服務系統，圍繞門店服務模型，建構醫藥數字化人、貨、場線上營運模型，打造高品質的服務網絡，并着力提升工作效率。逐漸落地新店拓展、并購、加盟等業務的數字化建設，完成益豐醫藥與恒修堂業務數字化建設，打通醫藥行業上下遊鍊路，為醫藥産業網際網路建設提供數字化支撐，打造智能高效的電商營運與醫療處方系統、提升營運效率、降低履約成本。
04
2024Q1營收59.71億元，
門店數達13920
同日，益豐藥房還公布了2024年第一季度報告。
2024年Q1，益豐藥房實作營收59.71億元，同比增長13.39%；歸母淨利潤4.07億元，同比增長20.89%；扣非歸母淨利潤3.99億元，同比增長24.26%。
2024Q1益豐藥房主要會計資料和财務名額
資料來源：益豐藥房财報
在門店拓展方面，2024年第一季度，益豐藥房新增門店701家，其中，自建門店364家，并購門店166家，新增加盟店171家。另，報告期内遷址門店8家，關閉門店23家。截至報告期末，公司門店總數13920家（含加盟店3157家），較上期末淨增670家。此外，報告期内完成同行業并購交割項目5起，主要在河北、江蘇兩省。
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