01
“第四高”人群近1.8億，
痛風市場需求旺盛
作為常見的慢性疼痛之一，痛風近年來發病率持續升高。《2021中國高尿酸及痛風趨勢白皮書》顯示，截至2020年全球高尿酸及痛風患病人數為9.3億人，中國高尿酸血症的患病人數約為1.77億，痛風患病人數約為1466萬：分年齡段看，痛風患者平均年齡48歲，中老年高發，但近年來呈年輕化趨勢；分地區看，沿海地區發病率高于内陸，廣東痛風藥消費最高。
此外，據Frost&Sullivan預測，大陸高尿酸血症及痛風患病人數會在2030年達到2.4億人，這一常被忽視的“第四高”健康需求，亟待滿足。而國内痛風藥物市場規模将從2016年的9億元增長至2020年的28億元，并預計于2030年增長至108億元。
中康CMH資料顯示，目前，院外零售終端市場痛風/高尿酸血症用藥主要以非布司他、苯溴馬隆為主。2023年，痛風/高尿酸血症用藥零售終端市場銷售規模為11.55億元，同比略有下滑，而銷售量與過去兩年基本持平。
痛風/高尿酸血症用藥-零售終端市場銷售規模
資料來源：中康開思系統
其中，非布司他作為國内曾經全管道年銷售額超20億元的痛風大單品，在被納入集采之後，銷售規模有所下滑，2023年在零售終端銷售額為7.48億元。值得關注的是，盡管非布司他的銷售額有所下滑，其在院外管道的銷量仍在持續攀升。而優立通作為非布司他的上司品牌，2023年占據了非布司他零售市場近六成市場佔有率，銷量同比增長了12.6%。
非布司他-零售終端市場銷售額
資料來源：中康開思系統
非布司他-零售終端市場銷量趨勢
資料來源：中康開思系統
02
賦能連鎖慢病管理，
以服務促業務
痛風/高尿酸血症日益成為繼“三高”之後的常見慢性病之一，但國民對其的重視程度遠不如“三高”。
洞察到國民高尿酸健康問題與低知曉率之間的沖突，為提升國民對高尿酸血症及痛風的健康認知，并養成良好的生活飲食習慣，早在2016年，萬邦醫藥就聯合國内外專家學者發起“420全民關注痛風日活動”，以4月20日這一日期，幫助大衆記住420umol/L的高尿酸血症診斷标準，做到早預防、早治療、早獲益。
今年4月20日是第九個“全民關注痛風日”，萬邦醫藥邀請了風濕免疫科專家及各地醫生做客“名醫開講啦”直播間，通過生動的案例及醫學知識講解，以中西醫結合的方式，幫助大衆掌握痛風防治的要點。
另一方面，零售藥店作為基層醫藥服務圈的“毛細血管”，在痛風等慢病管理上起着重要作用。今年，萬邦醫藥繼續攜手各大連鎖，為社群居民提供豐富的健康活動。
在健康科普方面，萬邦醫藥攜手連鎖藥店，通過門店健康科普展示、持續5天覆寫1.3萬人次的痛風達人争霸賽、三十多場健康義診及直播等活動，線上線下“立體式”加強對大衆的痛風健康教育，同時也提升了藥店店員對優立通産品價值的認知，便于後續為患者做更科學的用藥引導，讓更多患者獲益。
同時，通過超千場門店尿酸檢測活動、超千次健康回訪以及優惠讓利活動，讓社群居民更直覺了解自身尿酸水準，實作篩查、診斷、用藥、跟蹤監測全流程閉環，幫助痛風患者提升依從性，而專業的健康服務也為藥店帶來更高客流及銷量。
此外，萬邦醫藥聯合連鎖發起品牌摯友選拔賽，吸引超384位店員參與，獲得超2萬通路量及超1萬投票，以優質品牌賦能連鎖，加強大衆對優立通及合作連鎖、參賽店員的認知，幫助其拉近社群居民關系，建立信任，有助于店員更全面地掌握患者健康情況，給予個性化健康指導。
03
十年深耕，
助力全民痛風防治
2013年6月，萬邦醫藥優立通作為國内首個非布司他片正式上市，并迅速打開市場，成為抗痛風領域頭部品牌。2020年，萬邦醫藥作為非布司他片40mg規格中标廠家，持續保障優質産品供應，惠及更多患者。中康CMH資料顯示，萬邦醫藥優立通在零售市場抗痛風領域已實作連續7年市場佔有率第一，是複星醫藥代謝及消化系統核心産品。
優立通上市十餘年來，萬邦醫藥一直緻力于為院内外患者提供專業、高成本效益的産品及健康服務，助力提升國民痛風防治水準，這也正是萬邦醫藥發起“420全民關注痛風日”活動的初衷所在。
多年來萬邦醫藥聯合藥店終端，通過打造“420全民關注痛風日”IP，實作了産品銷量和覆寫患者成倍數增長。此外，萬邦醫藥攜手諸多連鎖，啟動了“中國高尿酸公益篩查行”，從問診率、知曉率、治療率、有效維持率四個方面對連鎖藥店患者進行追蹤，不僅使産品在院外零售管道得到良好的推廣，還幫助連鎖逐漸建立起慢病管理體系，俨然成為行業慢病領域“藥+檢”模式的營銷成功案例典範。
未來，萬邦醫藥将繼續攜手連鎖夥伴，持續通過“420全民關注痛風日”等公益活動，為大衆提供醫療知識普及活動與健康生活智慧解決方案，助力提高基層痛風防治水準。同時，萬邦醫藥将續賦能連鎖藥店，攜手共築良好的醫藥零售生态，搭建一個更專業、更有價值的平台，更好地服務消費者。
END