4月28日晚间，益丰药房发布2023年报及2024一季度报，2023年营收225.88亿元，同比增长13.59%。
整理 | 阿田
01
2023年营收225.88亿元，
同比增长13.59%
2023年，益丰药房保持营业收入和经营利润的稳步增长，实现营业收入225.88亿元，同比增长13.59%；归属于上市公司股东的净利润为14.12亿元，同比增长11.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.62亿元，同比增长10.92%。
益丰药房近3年的主要会计数据和财务指标
数据来源：益丰药房财报
益丰药房表示，营业收入的增长一是由于公司老店同比内生增长；二是公司新开门店、同行业并购以及加盟配送业务持续拓展。
主营业务分行业看，报告期内零售业务实现营收201.85亿元，同比增长12.00%，收入占比达91.43%，批发业务营收18.92亿元，同比增长了39.23%。分产品看，中西成药营收170.95亿元，同比增长15.93%，中药实现营收21.80亿元，同比增长23.30%，非药品营收出现小幅下滑，报告期内营收28.03亿元。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
数据来源：益丰药房财报
分地区说明：中南地区包括：湖南省、湖北省、广东省；华东地区包括：江苏省、上海市、 浙江省、江西省；华北地区包括：河北省、北京市、天津市。
02
净增门店2982家，
并购22起
长期以来，益丰药房始终坚持“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，以“巩固中南华东华北，拓展全国市场”为市场拓展目标，通过“新开+并购+加盟”的方式在上述区域布局，形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局。益丰药房深度耕耘区域市场，通过精细化运营和品牌渗透，逐步取得市场领先优势。
2023年，益丰药房基本达成门店拓展指标。报告期内，益丰药房持续深耕中南、华东、华北市场，新增门店3196家，其中包括自建门店1613家，并购门店559家，加盟店1024家。另，报告期内迁址门店61家，关闭门店153家。截至2023年12月31日，益丰药房在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市拥有连锁药店13250家（含加盟店2986家），较上期末净增门店2982家。
报告期益丰药房门店网络情况
数据来源：益丰药房财报
截至2023年12月31日，益丰药房10264家直营连锁门店中，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店8970家，占直营门店总数比例为87.39%。
值得一提的是，报告期内，益丰药房在河北、湖南、湖北、江苏、江西等省份共发生了22起同行业的并购投资业务，完成并购交割项目19起。快速高效的连锁复制和行业整合能力，使益丰药房门店网络日益成熟，行业竞争优势持续提升。截至2023年12月31日，益丰药房门店数量相较2018年末净增9639家，过去五年，门店数量年复合增长率为29.69%。
在国家政策的推动下，医院处方外流逐步提速，益丰药房积极探索线上线下全 渠道承接医院处方外流的新模式。
报告期内，益丰药房以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保和门诊统筹药房，深化与相关厂商的合作，积极引进国家医保谈判品种。截至本报告期末，益丰药房拥有院边店（二甲及以上医院直线距离100米范围内）675家， DTP专业药房305家，其中已开通双通道医保门店246家，开通门诊统筹医保药房4200多家，经营国家医保协议谈判药品超250个，医院处方外流品种800多个，并与150多家专业处方药供应商建立了深度合作伙伴关系。
线上领域，益丰药房布局电子处方流转业务，通过数字化处方服务平台及履约配送体系，链接卫健、医保、医院及全国头部第三方互联网医院平台，打通上下游药品生产、批发及物流企业，依托现有院边店及中心仓，构建服务慢病患者的医患药险闭环服务体系；目前对接省市级医保、卫健处方流转平台10余家，直接或者间接承接100余家三级医院及互联网医院处方流转业务。
03
建档会员8710万，
线上销售收入18.18亿元
报告期内，益丰药房以线下门店和会员为依托，持续推进基于全渠道会员经营、线上线下医疗服务、全生命周期健康管理等生态化的医药新零售体系建设，并持续赋能并购体系和加盟体系，同时新媒体运营和内容运营能力也得到了快速提升。
会员运营方面，益丰药房基于业务需求与市场趋势，以顾客为核心，持续升级会员权益体系，通过对会员分类分级管理、会员体系精细化运营，打造会员个性化、智能化的营销与服务体系。利用信息技术及互联网技术，逐步实现高效智能化的会员信息管理、线上线下整合营销、用户健康档案管理、药师在线咨询等多个集约化管理功能。利用机器人智能后台，实现对员工精准下发会员专业服务任务，以提高顾客的满意度与顾客口碑。通过免费健康检测、全员健康专业服务，结合建档、回访、跟踪、评估与核检等方式，提高慢病会员用药依从性和全生命周期的健康管理服务。截至报告期末，益丰药房累计建档会员人数达8710万，同比提升23.21%，会员销售占比为77.4%，同比提升2.89%，公司官方公众号粉丝超1687万。
线上业务方面，益丰药房O2O多渠道多平台上线直营门店超过9000家，覆盖范围包含公司线下所有主要城市。在O2O和B2C双引擎的策略支撑下，依托益丰药房区域聚焦战略，智能化供应链系统以及精细化运营，其互联网业务实现销售收入181,784.71万元（不含税），其中，O2O（不含加盟）实现销售收入139,873.83万元，B2C实现销售收入41,910.92万元。
益丰药房在经营计划中表示，将持续创新线上线下一体化拓展、营运、商品、人力、IT高效运营体系。打造行业领先的新零售电商业务模式和供应链系统；打造温暖专业、精准高效的全渠道会员运营体系与私域运营体系；强化直营式加盟体系建设；在大健康商品与服务新商业模式上全面创新。
此外，打造数字化高效率品质服务系统，围绕门店服务模型，构建医药数字化人、货、场在线运营模型，打造高品质的服务网络，并着力提升工作效率。逐步落地新店拓展、并购、加盟等业务的数字化建设，完成益丰医药与恒修堂业务数字化建设，打通医药行业上下游链路，为医药产业互联网建设提供数字化支撑，打造智能高效的电商运营与医疗处方系统、提升运营效率、降低履约成本。
04
2024Q1营收59.71亿元，
门店数达13920
同日，益丰药房还公布了2024年第一季度报告。
2024年Q1，益丰药房实现营收59.71亿元，同比增长13.39%；归母净利润4.07亿元，同比增长20.89%；扣非归母净利润3.99亿元，同比增长24.26%。
2024Q1益丰药房主要会计数据和财务指标
数据来源：益丰药房财报
在门店拓展方面，2024年第一季度，益丰药房新增门店701家，其中，自建门店364家，并购门店166家，新增加盟店171家。另，报告期内迁址门店8家，关闭门店23家。截至报告期末，公司门店总数13920家（含加盟店3157家），较上期末净增670家。此外，报告期内完成同行业并购交割项目5起，主要在河北、江苏两省。
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