在商業化變現的領域上工作了幾年，由一名開發人員成為商業化負責人。随着工作時間的不斷加長、工作經驗的不斷深入，意識到我仍然需要學習很多有關Ad Mediation知識。雖然廣告源 SDK 對于開發者來講都是黑盒，但也總結了一些 tips 來進行廣告中介的優化。簡單的有效廣告中介規則:
1 Waterfall
與廣告平台溝通廣告位 ID 配置政策，您始終會聽到相同的建議– “把我放在最頂層，也放在最底層”，潛台詞 “讓我獲得我能獲得的最佳廣告空間，并給我第二次機會來收集所有剩餘的廣告”。
諷刺的是這種方式的請求忽略了應用程式可能具有的任何特殊特性和品質。我建議進行分層管理：根據經驗，為特定GEO國家設定 2-3 個效果最佳的ad network标記為進階網絡，對其進行優化 eCPM（而不是關注填充率）并放置在 top 層。這些ad network可以在它們之間改變位置，但是基本不會掉到另一層。這些相同的優質網絡也可位于管道的底部，設定方式為Auto進行自動優化即可。基本瀑布應如下所示：
在第2層（ad network 4-6）中，您會找到第2層Adnetwork-它們在某些地理區域中通常很強大，但不具備Admob整體實力或Facebook的頭部優勢。但是這些第2層adnetwork是瀑布的重要組成部分-它們通常會産生10％到30％的收入（有時更多），并在第1層中遇到困難時保持一定的填充，保證了整體的穩定。對于瀑布中間應該使用多少個網絡沒有經驗法則，我建議使用4~6個。要平衡瀑布的中間位置并不容易，因為它肯定是最動态的圖層，但值得投入精力。注意： 在第2層中也可将admob、FB與地域性強的ad network進行混合。
| Network | 橫幅廣告 | 插屏廣告 | 激勵廣告 | 原生廣告 | 備注 |
| Adcolony | √ | √ | √ | 歐美，遊戲居多 | |
| Applovin | √ | √ | √ | √ | 美國，遊戲廣告 |
| Chartboost | √ | √ | √ | √ | 美國，遊戲廣告 |
| √ | √ | √ | √ | 全球，除中國 | |
| i-mobile | √ | √ | 日本，南韓，台灣 | ||
| InMobi | √ | √ | √ | √ | 東南亞 |
| ironsrouce | √ | √ | 歐美休閑遊戲開發者居多 | ||
| Mopub | √ | √ | √ | √ | 歐美日韓東南亞 |
| myTarget | √ | √ | √ | √ | 俄羅斯 |
| Nend | √ | √ | √ | 主要是日韓 | |
| Tapjoy | √ | √ | |||
| Unity Ads | √ | √ | √ | 歐美日韓 | |
底部（第3層）的布局與頂部（相同的進階廣告網絡– 1-2-3）相同，但當然不必順序相同。我們将最底層稱為“尾量收集器”，在此處的網絡設定為Auto, 收集所有剩餘的廣告（通常具有較低的eCPM）以確定獲得100％的填充率，并確定沒有廣告浪費。尾量收集器注定要存在于您的所有瀑布中，并且遍布全球。
總結：優化WaterFall是您将花費大量時間的地方。為了保證收入的穩定性，請確定知道各流量平台的占比分布。另外確定領先的組合中有2~3個廣告緩存可被利用：1個還不夠，超過3個就太多了。
2 Demand
行業中的普遍觀念是技術是卓越業務的最前沿。我不敢苟同，我并不是在說技術不重要-當然是重要的。我所說的是，不同的中介平台技術差異确實多。但選出要介入的Mediation後，所選擇的中介應該使各家Adnetwork的競争環境趨于均衡，進而針對demand的能力設定合理的eCPM。不要局限于Mediation中介平台已內建的Demand，因為不同的Demand 源在特定的國家表現不一樣。
總結：在将廣告網絡添加到瀑布之前，請確定具備以下資訊：
- 頭部GEO國家的平均eCPM值；
- 頭部GEO國家的平均廣告系列數量（要求檢視清單）。
- 能夠設定底價或更改基礎的Revshare（有時通過協商）。
- 尋找在top層國家中表現強勁的Adnetwork
- 穩定，無Bug的demand adapter；
該資訊應與現有的廣告合作夥伴進行比較，并同步對比客戶支援級别和賬期，以上有利于您判定 demand 的品質。
3 Admob & Facebook
坦白地說，盡管它們在某些垂直領域不強，但這兩個demand是目前最進階别的廣告源。
總結：針對Admob 與 Facebook 總結如下：
- FB、Admob所有廣告類型均支援設定目标Ecpm；FB、Admob支援國家地理位置設定，FB同時支援國家分組設定；
- Admob一個位置最多可放3層ID，超過3個及違規，FB一個廣告專區最多可5個ID設定目标Ecpm；
- 對DAU中頭部國家使用者獨立營運設定底價收益更佳；
- CTR影響Ecpm，但FB管道CTR超過5%就比較危險。
4 Geos
當産品有一定使用者體量時，優化的工作重心應該在Geos上。但是大多數應用程式都有來自世界各地的使用者，并且應用程式中使用者行為與填充率有着巨大差異。
總結：使用此名額來管理整個庫存：
針對不同等級的Geos中設定不同的瀑布流，這樣可以最大化不同等級國家的收益。您可以使第3層（又稱為尾量收集器）在所有瀑布中運作，是以您隻需針對不同等級國家的WaterFall中管理前2層即可。
5 A/B Test
優化是一個永無止境的過程，但是您可以達到一定的高峰，但在其中進行廣泛的優化根本不值得您花費時間。我認為在相同的廣告設定中，當ARPDAU每周的波動幅度小于20％時，配置本身是沒有問題的。測試應該在測試的數量，地理位置和規模方面采取更有條理的方法。如果您的DAU超過50萬，那麼每周進行一次測試是不夠的。
總結：每周設定2個測試或者調整，并觀察接下來7天（最少）的資料波動。
6 eCPM & Arpu
在所有要研究和評估的變量和參數中，eCPM是最直接反應整體廣告資料表現的，除非您有很多未展示的廣告緩存。可以通過GEO，廣告單元，使用者屬性等任何其他方面細分來對其進行衡量，這樣有助于進行優化。
另一方面，當ARPU處于合理的水準時，該名額能夠準确衡量産品，商業變現和增長之間的的聯系，其分為内購Arpu與廣告Arpu。重點是需要較為準确的計算和衡量廣告Arpu。由于産品，ASO，Apple / Google政策，營運活動，許多其他因素對ARPU的影響很大，是以分析ARPDAU要困難得多，但是如果您跟蹤影響它的要素，則ARPU是優化應用整體收入的核心方向。
總結： eCPM和ARPU應該每天進行分析。兩個參數的在一定程度的變化都不應忽略。
7 溝通交流
所有的Ad network都應被視為朋友，而不僅僅是合作夥伴。夥伴不是朋友。但是，朋友可以成為很好的夥伴。有時流量平台的支援人員針對例如在特定國家Ecpm下滑的情況下會跟你提醒等。他們通過及時溝通同步與你建立信任，你也通過他們的回報保證收入的穩定。
總結：不要低估人際關系的力量。這既是一種商業選擇，又是一種個人選擇。