如何利用微信朋友圈做精準營銷？

廣告無處不在，就連小範圍的微信朋友圈，現在也慢慢成了另一個“網絡賣場”。記者近日來調查發現，随着微信朋友圈的普及，東莞微信使用者的朋友圈慢慢成了推銷産品的場所，越來越多的人在此全職或是兼職做起了買賣，微信使用者時不時上朋友圈看新貨資訊也漸漸成了一種習慣。

不過，随着朋友圈推銷的廣告越來越多，質疑和反對聲也逐漸此起彼伏。業内人士認為，如何在質疑聲擴大微信粉絲數量、找準營銷定位，成為微信賣家目前需要突破的瓶頸。

朋友圈成購物新管道

“這家店又上新品了，我們一起去看看吧。”下午下班前，購物達人王女士跟同僚說，剛剛在微信朋友圈看到自己經常逛的店在微信上又更新新品了，發現其中幾件衣服不錯，準備去實體店試穿後購買，并邀請同僚一起去逛逛。

王女士在朋友眼中是個十足的購物狂，幾乎每個星期都會買衣服，微網誌、微信都關注了不少關于服裝和美容類的帳号。而在東莞本地，王女士經常逛的一些門店都開通了微信經常更新産品資訊，王女士每天都會定時重新整理微信朋友圈看看。“每次看到新品更新，自己就忍不住又想去買，有時候就刻意不打開微信。”

越來越多的東莞微信使用者成為這類賣場的消費群體。記者走訪東莞市場發現，不少大型商家都早已開通微信，定時更新産品或是打折促銷資訊，而一些小商家，則在朋友圈開始小範圍營銷，朋友圈營銷隊伍逐漸壯大。

兼職一族加入營銷大軍

“新一批艾條到貨了，需要的親過來我家看貨呀。”鐘女士在拿到新一批貨後，打開手機微信在朋友圈内釋出了一條更新資訊，幾分鐘後就收到幾位朋友的回複，其中有人稱下午就過來看貨。鐘女士說，自己的工作很清閑，家裡人經商，有現成的貨品，是以嘗試在朋友圈推廣一些好用的産品，沒想到還挺受歡迎。“每月成交十多單沒有問題。”

相比起别的網購，朋友圈不僅可以随時随地關注身邊朋友動态，同時還能随時随地看到一些産品資訊，正是這一便利性，催生了一批兼職大軍。記者采訪時發現，在微信朋友圈做生意的人當中，除了一些專職的專家外，其中也有一部分是兼職賣家。

“看到朋友在朋友圈做生意，我也就順便做起來了。”李小姐告訴記者，自己也有全職工作，不過看到朋友資訊很全，自己隻需要随手轉發一下資訊就可以賺些錢，是以也想嘗試一下。

如何精準營銷是研究課題

“本來很喜歡刷微信，但是越來越多的朋友發的廣告讓我很反感。”李小姐說，現在發短信聯系朋友都用微信，沒事就喜歡打開微信看看，每天使用微信的頻率很高，但随着朋友數量越來越多，許多不太熟的人也加了進來又不好拒絕，朋友圈發産品廣告的越來越多，而對這些産品大都是自己不感興趣的。“有時一打開朋友圈滿大屏都是産品廣告。”

有這種感受的并不在少數。記者随機采訪了身邊10餘位微信使用者，其中不少人表示最近朋友圈成為一個“賣場”的趨勢越來越明顯，有時候經常是對這些資訊直接跳過，無視存在。

對于這一點，微信賣家袁小姐就坦言，自己在微信上營銷6個多月來，确實因為經常發廣告的事而被朋友直接“拉黑”。

“有一次上了好幾款新品，是以在半個小時内連續更新了6條資訊，結果就有朋友發來微信提醒我。”袁小姐說，這位朋友告訴她有人私底下說很煩，但是礙于情面又不好意思“拉黑”她，另外有幾位就直接把她給“拉黑”了。自此之後，袁小姐掌握了技巧，每隔2、3個小時内隻發一條資訊。

除了發資訊的頻率需要掌控外，微信朋友數量、推銷産品的選擇、微信朋友的篩選等一系列問題都是目前微信商家面臨的一些瓶頸。

微信賣家鐘女士說，提高微信朋友的數目是她目前急需解決的問題。雖然利用自己的工作之便，鐘女士可以認識很多新的朋友，也可以加他們的微信，但是在經過一段時間的嘗試後，她發現這一效果并不明顯。“大多隻是泛泛之交，興趣愛好等都不了解，經常被這些人拉黑，成交量也不多。”鐘女士說，如何讓自己的産品營銷更精準，是自己現在的一大瓶頸，也是身邊其它微信賣場的瓶頸。

■營銷故事

淘寶店主

轉戰微信朋友圈開店

“親，貨還沒到，再耐心等一天哈。”早上起床，阿蕾打開手機的第一件事，就是在微信朋友圈回複朋友的評論，然後再更新産品資訊。阿蕾說，每天早上睜開眼第一件事和晚上睡覺前的一件事都是刷微信，而微信的内容就是釋出美容産品資訊，比如朋友對這個産品的試用回報、産品的功效等内容。阿蕾說，有時幸運的話，我還沒起床就能成交好幾單。

阿蕾告訴記者，自己有一份全職工作，因為對美容産品感興趣，工作也比較輕閑，是以在今年9月就開起了淘寶店賣美容産品，不過開起來後并沒有什麼人光顧，一次無意間，發現微信朋友圈有朋友在釋出一些産品資訊，跟淘寶上一樣在賣産品。

“當就很好奇，就開始咨詢這位朋友，然後注意到淘寶上一些賣家在賣産品的同時，都會問顧客微信号，進行微信營銷。”阿蕾說，自己就效仿這類店主，慢慢摸索在微信上推廣産品，後來發現效果還不錯。

她說，由于在淘寶開店晚，信譽度很低，一天可能沒有一個人光顧，更不用說成交額了。不過，自從加入微信推廣後，成交量遠遠大于淘寶店。

■賣家推廣心得

1. 每天釋出産品的資訊數量不能太多，否則會被“拉黑”。
2. 産品必須是正品，否則在朋友圈口口相傳很容易砸了招牌。
3. 選産品一定要精準，針對自己的朋友圈實力選産品才能适銷對路。
4. 微信朋友必須是有購買需求的客戶，否則因為完全不感興趣同樣會被“拉黑”。