任何事物都有最關鍵的點,做好一點,就能有結果。
做好一點,那麼其他次要點也可以做好。
淘寶是電商平台,平台排名機制一定符合平台利益最大化,是以
1、天貓收租金
2、直通車廣告費
淘寶平台想要長久,不能光賺錢,還要留住客戶,留住客戶的關鍵點是
1、關鍵詞精準比對到目标店鋪,找到客戶需要的東西
是以,總結看
1、淘寶首先要了解客戶關鍵詞,找到精準客店鋪,最快速的縮短成交時間。
2、找到如此多比對店鋪,如何排名,那就要有利于平台盈利 1)交廣告費的靠前 ,銷量多評價好的靠前 3)天貓店鋪靠前 ,銷量好的評價好的靠前。
是以,關鍵詞是第一重要的,要精準的了解客戶可能搜尋的關鍵詞,尤其是長尾詞,詞越長精準比對的結果越少競争越少擷取排名難度越小。
1)确定核心搜尋詞 ,例如: 腳本定制
2)确定核心詞的相關同義詞 ,例如:腳本、輔助 、程式、軟體 ,腳本開發,腳本定制,腳本代寫,輔助開發,輔助定制,輔助代寫 等等,拓展應當有相關方法和工具 ,而非用腦袋亂想。例如用百度的搜尋框推薦詞,搜尋頁面的推薦詞 , 5118的相關詞拓展 , 淘寶抖音搜尋詞的推薦詞等等。
3)長尾詞, 核心詞之後要拓展長尾詞,因為核心詞競争激烈難上排名,應該從長尾詞擷取訪客之後,然後逐漸的縮短長尾詞,從長尾詞做到核心詞 。 長尾詞拓展和5118 百度拓展相關詞方法一樣,這裡注意淘寶核心詞結果中出現的長尾詞做重點覆寫。
把所有的詞形成一個excel 詞庫。
4)批量發商品覆寫長尾詞,把搜尋長尾詞到核心詞結果頁面的按照銷量和綜合排序後,首頁的所有商品的标題 、主圖和内容都複制一遍, 可能發了 幾百個商品了,覆寫了優質同行的所有商品了 ,因為他們都做好了優化,我們先要複制他的标題覆寫詞的流量,然後再想辦法超越。
覆寫同行詞之後,就要形成自己的長尾詞标題,發商品。因為同行并不一定願意用這種覆寫關鍵詞獲得長尾流量的體力活,複制隻能追趕不能超越,我們要有自己的托詞思路,才能覆寫到同行沒有想到的長尾詞。
商品标題關鍵詞邏輯就這些,然後就要嘗試對有自然流量的商品,進行補單。
補單是淘寶的絕殺操作,任何操作都必須補單,但是補單的前提是商品關鍵詞找的對,先要符合熱門使用者需求的詞。
5)同水準的店鋪,誰評價好流量給誰,平台想盡快幫客戶成交 。
補單弄銷量弄好評。
對于客戶講,你店鋪沒銷量,就算有排名,他也不敢找你買對吧。客戶不關心排名,更關心好評和價格。
補充:商品價格永遠比同行發的價格低一些 ,增加客戶的點選率。
補單是最重要的方法。
補單少是沒什麼問題的。也不需要什麼技巧。直接補就行。搜尋指定關鍵詞,找到自己商品,浏覽、咨詢,成交。正常走流程加就行。
因為有了成交和好評,平台會在同長尾詞排名中給你靠前,獲得的自然流量就都了,自然就有了成交量,前期價格低一些,服務好一些,速度快一些,品質好一些,就為了能多幾個好評,提高排名擷取更多流量 。
這裡有一些技巧,可以通過好評和附加服務,誘導客戶先給好評和追評之後,再贈送附加服務。
長尾詞--->自然流量-->補單好評---->更好排名---->更多自然流量---->更多自然好評---->更好排名---->更多自然流量---->流量提升正循環邏輯。
6)廣告
廣告永遠是最快最直接的方法,而非自然流量,當同行競争不激烈的時候,可以直接補單好評幾個之後,直接上廣告,此時廣告成本并不高,有利可圖。但是競争激烈的時候,開廣告可能賠本,因為有些店鋪是用廣告流量帶動自然流量的方式來搞競争的,資本和認知不夠的同行會被踢出。
什麼樣的詞适合上廣告
1、核心詞,看競争,不大就上,成本低風險小。
2、長尾詞,也要看競争,一般同行會覆寫長尾詞。
一般小衆領域的廣告費不會高出成本,大膽嘗試即可,控制每天的成本即可。
3、同行的廣告詞肯定适合上廣告,前提是你的成本和評價要有競争力。否則入不敷出就陪了。
4、我們自己店鋪自然流量多的商品詞适合上廣告,這毋庸置疑能放大流量,加快進度。