做生意要用技巧，服裝店隻用一招就做到年盈利百萬！

不管是做什麼行業，我們都不能太過“老實”，有時候也要學會一點套路。做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！别人想不到的你做了這就是賺錢的機會。

一個服裝店的老闆叫小李，他就用一招：打半價！就讓他一年賺到了100多萬！

大家都知道，服裝行業的利潤空間是很大的，區區一個半價并不會讓老闆虧錢，并且還能有些賺頭呢。但是我們也知道，現在做活動不能随意打折，不然以後恢複原價之後，顧客是不會買賬的。那麼小李又是怎麼做，才讓這個“半價”為自己帶來130萬的利潤的呢？

不知道大家有沒有發現，像肯德基的甜品站和麥當勞的甜品站，經常搞一個活動，那就是第二個半價。其實第二個半價的原理，不過就是買兩份就能享受七五折罷了。但如果你打出廣告，說買兩份可以享受七五折的話，有人會打理你嗎？根本不會。但是呢，你換了個說法，說成第二個半價，那麼效果就不同了，很多人甯願一個人吃兩份，都要占你這個半價的便宜。

小李呢，就是推出了這麼一個活動：隻要顧客免費注冊一下店裡的會員，那麼就可以享受第二件半價的福利。

我們上面也說了，所謂的第二件半價，不過就是讓顧客買兩件衣服，然後給顧客打了個七五折罷了，小李不僅不虧錢，還能賺不少錢。并且，在賺錢的同時，小李還讓顧客注冊了自己的會員。

為什麼要讓顧客注冊自己的會員呢？因為小李要搞“預售”活動。

小李作為一位開服裝店的老闆，自然要經常去進貨，對吧？那麼很多時候，我們進來的貨不讨顧客的喜歡，最後隻能堆在倉庫裡面積灰，打折賣出去都不一定有人要。

是以呢，小李就搞了這麼一個活動，隻要是服裝店的會員顧客，那麼以後每次小李去進貨的時候，顧客都可以參加“預售”活動，想要什麼衣服就提前和小李說，隻要提前一點定金就行了，等衣服到貨之後，定金可以當成雙倍使用。

舉個例子：你當時交了20塊錢定金，那麼等衣服到貨了之後，就可以給你便宜40塊錢。

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