在商业化变现的领域上工作了几年，由一名开发人员成为商业化负责人。随着工作时间的不断加长、工作经验的不断深入，意识到我仍然需要学习很多有关Ad Mediation知识。虽然广告源 SDK 对于开发者来讲都是黑盒，但也总结了一些 tips 来进行广告中介的优化。简单的有效广告中介规则:
1 Waterfall
与广告平台沟通广告位 ID 配置策略，您始终会听到相同的建议– “把我放在最顶层，也放在最底层”，潜台词 “让我获得我能获得的最佳广告空间，并给我第二次机会来收集所有剩余的广告”。
讽刺的是这种方式的请求忽略了应用程序可能具有的任何特殊特性和质量。我建议进行分层管理：根据经验，为特定GEO国家设置 2-3 个效果最佳的ad network标记为高级网络，对其进行优化 eCPM（而不是关注填充率）并放置在 top 层。这些ad network可以在它们之间改变位置，但是基本不会掉到另一层。这些相同的优质网络也可位于渠道的底部，设置方式为Auto进行自动优化即可。基本瀑布应如下所示：
在第2层（ad network 4-6）中，您会找到第2层Adnetwork-它们在某些地理区域中通常很强大，但不具备Admob整体实力或Facebook的头部优势。但是这些第2层adnetwork是瀑布的重要组成部分-它们通常会产生10％到30％的收入（有时更多），并在第1层中遇到困难时保持一定的填充，保证了整体的稳定。对于瀑布中间应该使用多少个网络没有经验法则，我建议使用4~6个。要平衡瀑布的中间位置并不容易，因为它肯定是最动态的图层，但值得投入精力。注意： 在第2层中也可将admob、FB与地域性强的ad network进行混合。
| Network | 横幅广告 | 插屏广告 | 激励广告 | 原生广告 | 备注 |
| Adcolony | √ | √ | √ | 欧美，游戏居多 | |
| Applovin | √ | √ | √ | √ | 美国，游戏广告 |
| Chartboost | √ | √ | √ | √ | 美国，游戏广告 |
| √ | √ | √ | √ | 全球，除中国 | |
| i-mobile | √ | √ | 日本，韩国，台湾 | ||
| InMobi | √ | √ | √ | √ | 东南亚 |
| ironsrouce | √ | √ | 欧美休闲游戏开发者居多 | ||
| Mopub | √ | √ | √ | √ | 欧美日韩东南亚 |
| myTarget | √ | √ | √ | √ | 俄罗斯 |
| Nend | √ | √ | √ | 主要是日韩 | |
| Tapjoy | √ | √ | |||
| Unity Ads | √ | √ | √ | 欧美日韩 | |
底部（第3层）的布局与顶部（相同的高级广告网络– 1-2-3）相同，但当然不必顺序相同。我们将最底层称为“尾量收集器”，在此处的网络设置为Auto, 收集所有剩余的广告（通常具有较低的eCPM）以确保获得100％的填充率，并确保没有广告浪费。尾量收集器注定要存在于您的所有瀑布中，并且遍布全球。
总结：优化WaterFall是您将花费大量时间的地方。为了保证收入的稳定性，请确保知道各流量平台的占比分布。另外确保领先的组合中有2~3个广告缓存可被利用：1个还不够，超过3个就太多了。
2 Demand
行业中的普遍观念是技术是卓越业务的最前沿。我不敢苟同，我并不是在说技术不重要-当然是重要的。我所说的是，不同的中介平台技术差异确实多。但选出要介入的Mediation后，所选择的中介应该使各家Adnetwork的竞争环境趋于均衡，从而针对demand的能力设置合理的eCPM。不要局限于Mediation中介平台已集成的Demand，因为不同的Demand 源在特定的国家表现不一样。
总结：在将广告网络添加到瀑布之前，请确保具备以下信息：
- 头部GEO国家的平均eCPM值；
- 头部GEO国家的平均广告系列数量（要求查看列表）。
- 能够设定底价或更改基础的Revshare（有时通过协商）。
- 寻找在top层国家中表现强劲的Adnetwork
- 稳定，无Bug的demand adapter；
该信息应与现有的广告合作伙伴进行比较，并同步对比客户支持级别和账期，以上有利于您判定 demand 的质量。
3 Admob & Facebook
坦白地说，尽管它们在某些垂直领域不强，但这两个demand是目前最高级别的广告源。
总结：针对Admob 与 Facebook 总结如下：
- FB、Admob所有广告类型均支持设置目标Ecpm；FB、Admob支持国家地理位置设置，FB同时支持国家分组设置；
- Admob一个位置最多可放3层ID，超过3个及违规，FB一个广告专区最多可5个ID设置目标Ecpm；
- 对DAU中头部国家用户独立运营设置底价收益更佳；
- CTR影响Ecpm，但FB渠道CTR超过5%就比较危险。
4 Geos
当产品有一定用户体量时，优化的工作重心应该在Geos上。但是大多数应用程序都有来自世界各地的用户，并且应用程序中用户行为与填充率有着巨大差异。
总结：使用此指标来管理整个库存：
针对不同等级的Geos中设置不同的瀑布流，这样可以最大化不同等级国家的收益。您可以使第3层（又称为尾量收集器）在所有瀑布中运行，因此您只需针对不同等级国家的WaterFall中管理前2层即可。
5 A/B Test
优化是一个永无止境的过程，但是您可以达到一定的高峰，但在其中进行广泛的优化根本不值得您花费时间。我认为在相同的广告设置中，当ARPDAU每周的波动幅度小于20％时，配置本身是没有问题的。测试应该在测试的数量，地理位置和规模方面采取更有条理的方法。如果您的DAU超过50万，那么每周进行一次测试是不够的。
总结：每周设置2个测试或者调整，并观察接下来7天（最少）的数据波动。
6 eCPM & Arpu
在所有要研究和评估的变量和参数中，eCPM是最直接反应整体广告数据表现的，除非您有很多未展示的广告缓存。可以通过GEO，广告单元，用户属性等任何其他方面细分来对其进行衡量，这样有助于进行优化。
另一方面，当ARPU处于合理的水平时，该指标能够准确衡量产品，商业变现和增长之间的的联系，其分为内购Arpu与广告Arpu。重点是需要较为准确的计算和衡量广告Arpu。由于产品，ASO，Apple / Google政策，运营活动，许多其他因素对ARPU的影响很大，因此分析ARPDAU要困难得多，但是如果您跟踪影响它的要素，则ARPU是优化应用整体收入的核心方向。
总结： eCPM和ARPU应该每天进行分析。两个参数的在一定程度的变化都不应忽略。
7 沟通交流
所有的Ad network都应被视为朋友，而不仅仅是合作伙伴。伙伴不是朋友。但是，朋友可以成为很好的伙伴。有时流量平台的支持人员针对例如在特定国家Ecpm下滑的情况下会跟你提醒等。他们通过及时沟通同步与你建立信任，你也通过他们的反馈保证收入的稳定。
总结：不要低估人际关系的力量。这既是一种商业选择，又是一种个人选择。