新“門面擔當”，這種車為何頻頻搶占商場C位？

知名新能源汽車開張迎客。長江日報記者胡冬冬 攝

長江日報大武漢用戶端4月8日訊（記者高萌 通訊員高祥勇）4月8日一早，位于武漢天地壹方購物中心的小鵬汽車專賣店内，從業人員正在對展示車型進行檢查，準備開張迎客。

長江日報記者觀察發現，近年來，武漢不少熱門商場一樓、臨街顯眼位置，除了珠寶首飾與化妝品等專櫃外，小鵬、蔚來、理想、岚圖等多個知名新能源汽車品牌齊齊亮相，搶占“C位”。

新能源汽車為何青睐“進商場”？“逛街買車兩不誤”帶來怎樣的消費新體驗？多位業内人士指出，這一現象反映新技術變革下，消費需求發生了變化，汽車市場供需正在迎來新趨勢。

逛街買車兩不誤，新能源車成購物中心新“門面擔當”

商場一樓，知名新能源汽車品牌搶占C位。長江日報記者胡冬冬 攝

新能源汽車正悄然改變傳統汽車銷售模式，眼下，客流密集的大型商業綜合體，正逐漸成為造車新勢力的開店首選。

近日，記者走進江宸天街、壹方購物中心、恒隆廣場、K11藝術購物中心等多個熱門商圈發現，一衆新能源車品牌搶占一樓已成常态，有的更是新“門面擔當”。除汽車之外，門店内還有大量品牌文化相關的内容呈現，不少設定有咖啡休息區、親子園區、共享閱讀區。大面積落地玻璃，高科技感氛圍燈，白淨敞亮的空間……撲面而來的　“科技感”“現代感”“智能化”，令人眼前一亮。

“去商場吃飯，吃完溜達剛好看到，索性進去感受下。”市民鄭女士告訴記者，新能源車最近很火，自己也想嘗鮮，逛着逛着順便約了個試駕，“以前買車得專門跑4S店，一般位置偏遠且分散。新能源車看車買車友善，更容易感興趣”。

在逛街之餘就把車看了，成為時下不少年輕家庭的消費新選擇。“過去是‘人找車’，體驗店實作了‘車找人’，直接觸達消費者。每到周末，前來詢問的客人絡繹不絕。”理想汽車江宸天街店一位銷售人員說。

相較于傳統燃油車主要通過4S店進行銷售，設在商圈的新能源汽車“直營門店”，為消費者創造了“觸手可及”的沉浸式購物場景，體驗感擺第一，讓本是逛街的人也能像買手機、電腦、服裝等其他商品一樣，進店直接體驗和挑選。

看中人流量和引流效果，企業、商圈“一舉兩得”

商場一樓、臨街顯眼位置，多個知名新能源汽車品牌齊齊亮相，搶占C位。長江日報記者胡冬冬 攝

新能源車為何紮堆“駛入”商場？“好多人本來陪老婆買衣服，結果就在我們這買了輛車。”該銷售人員的一句話，似乎道出了緣由。

岚圖營銷部門有關從業人員表示，新能源車企進入商場，看中的是人流量和引流效果，可以讓更多潛在使用者迅速感受到新品牌、新科技，直接面對産品、了解産品，更便捷進行試駕體驗，進而實作更高的使用者轉化率。

“比如，你今天來可能沒買車，但上車坐了坐感受下，離開後可以跟朋友講清楚岚圖是怎樣一個品牌，在心中‘埋下一顆岚圖汽車的種子’。”他向記者透露，岚圖布局線下體驗店時，會綜合考慮商場規模、客流量、交通便利等多種因素，接下來會繼續加快空間布局，透明價格和直營模式讓看車買車更便捷。

“這是一舉兩得之事。新能源汽車的入駐，在契合購物中心重場景、體驗感的同時，又補足了購物中心‘衣食住行’的業态。”武商集團相關負責人接受采訪時表示，越是業态豐富的商場，越容易吸引客流量，提高消費者逛街的興趣。新能源汽車自帶的高科技屬性能吸引更多年輕多元化群體，對商場吸引客流、打造前瞻性科技範疇都大有益處。

新能源車“馬力十足”，市場有望持續火熱

某種程度上，熱門商場一樓櫃台賣什麼，可以反映出當下潮流趨勢。

中國汽車工業協會統計分析顯示，2021年中國汽車産銷同比呈現增長，其中新能源車成為最大亮點，全年銷量超過350萬輛，市場占有率提升至13.4%。

據公安部統計，截至今年3月底，一季度新注冊登記新能源汽車111萬輛，占新注冊登記汽車總量的16.91%，與去年同期相比增長138.20%，呈高速增長态勢。

再看武漢，有關統計資料顯示，今年1—2月，我市新能源汽車銷量呈高位數增長，其中小鵬品牌直營體驗店、特斯拉體驗店、中達江寶、寶澤分别增長432.9%、81.4%、99.95%、92.51%。

“銷量的增長說明，消費者對新能源車的認可度正不斷提升,　新能源車已站上潮頭。”武漢汽車流通行業協會副秘書長王治說。

“購物中心已成為新能源車的‘兵家必争之地’，這背後是對新能源車銷量持續大增充滿信心。”他表示，城市購物中心的落址通常都考慮了交通流量、可達性、可見性，這恰好契合了新造車勢力對品牌知名度推廣的需求。對保養、維修具有的弱依賴性等也使得新能源車門店選址具有較強靈活性。“但是随着新能源車主的增長、保有量的上升，維修服務和傳遞功能的綜合服務中心也逐漸在專業汽車市場選址落地”。

2019年11月，武漢出台《關于促進新能源汽車産業發展若幹政策的通知》，其中專門提出加大新能源汽車推廣應用力度。長江日報記者梳理發現，截至2022年3月，武漢市相關部門已多次出台支援政策促進新能源汽車産業發展。

王治分析，近年來，武漢依托自身汽車産業基礎優勢大力推動新能源汽車産業發展，小鵬、路特斯等新能源汽車的研發和生産中心在漢落地；随着新能源産業鍊規模的擴大與成本優勢的顯現，新能源汽車銷量呈現一輪強增長，逐漸提升整體在傳統燃油汽車市場的滲透率。

“今年1—2月，全市社零額保持平穩較快增長，其中，新能源汽車消費成為消費亮點。”武漢市商務局有關負責人表示，随着“雙碳”政策的深入實施、汽車充電電池的技術進步，以及近期汽油價格的不斷攀升，市民對新能源汽車的消費熱情持續高漲，下步随着充電樁網絡體系的更趨完善和新能源汽車售後服務的日益優化，我市新能源汽車銷售有望進一步走高。

【編輯：侯方隅】

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