怎樣向新賽道轉型？楊元慶新财年誓師大會上說了這些感悟

聯想的三大新興業務邊緣計算、基于元宇宙應用的AR/VR、雲服務，從孕育到孵化邁出了重要一步

《投資時報》記者 安喆

聯想集團4月6日舉辦2022/23新财年誓師大會。會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶宣布，在剛過去的這個财年中，聯想集團克服了全球疫情、零部件短缺、地緣政治等諸多挑戰，在前三個季度總營業額年比年增長了22%，淨利潤額更是上升了76%。整個财年的營收有望突破4500億人民币大關，達到新的裡程碑。

楊元慶進一步表示，這一年，聯想集團繼續深化服務導向的智能化轉型，三大主營業務齊頭并進，實作雙位數增長，這也驗證了聯想在3S戰略的執行方面取得了巨大進展。

《投資時報》記者了解到，從營收來看，聯想集團新組建的方案服務業務集團（SSG）上一财年營業額同比增長近30%，三大服務（支援、運維和解決方案服務）均實作兩位數增長（分别為25%、56%、34%）；基礎設施方案業務集團（ISG）營收連續四個季度實作高于市場兩位數增長，并連續八個季度高于市場增長，伺服器業務營收增長創紀錄，實作最成功一年，存儲業務出貨量從第六躍居第二；智能裝置業務集團（IDG）營業額再創紀錄，整體營業額增長16%，個人電腦繼續保持全球第一，消費類和商用類第一，全球四個大區市占第一，服務和軟體業務同比增長35%。

除了營收業績，三大業務的可盈利性增長持續走強，并向三年内淨利潤率翻番的目标穩步邁進。其中，方案服務業務上一财年營運利潤率提升了3個百分點，三大服務盈利能力均有增長；基礎設施方案業務則實作了自2014年并購IBM伺服器業務以來的首次盈利；智能裝置業務過去一個财年利潤率創下紀錄，營業利潤增長21%。

疫情帶來的生活工作方式的變化和數字化轉型的加速，為聯想集團的發展帶來了增長機遇，但面對行業周期的更疊，要想實作長期主義發展，必須在PC的基本盤之外，尋求第二增長曲線，以穩健地穿越周期。而技術創新，則是聯想集團的一大增長引擎動力。

記者注意到，此次誓師大會上，楊元慶表示，截至2023/24财年結束，聯想集團研發投入将在2020/21财年的基礎上實作翻番，未來五年将超過1000億人民币，并繼續大規模招聘硬核科技人才。

據聯想集團最新财報顯示，該公司第三财季研發投入達35.1億人民币，同比增長38%，三年内研發投入翻番的承諾正在穩步兌現。同時，楊元慶還宣布，聯想的三大新興業務——邊緣計算、基于元宇宙應用的AR/VR、雲服務，從孕育到孵化邁出了重要一步。

會上，三大業務集團還披露了新财年的業績目标：SSG将充分利用内生外化持續創新，繼續擴充TruScale“一切皆服務”，将其打造成為業界“即服務”的領先品牌之一；ISG将緻力于兩位數增長，再次實作高于市場表現，拓展并成長為聯想的下一個重要盈利引擎；IDG将繼續關注高端細分業務，鞏固PC全球第一地位，保持行業領先盈利能力，移動業務在保持拉美地區優勢的同時，加快北美地區業務增長，進軍新市場。

目前社會正在加速邁向數字化、智能化時代，各行業的數字化轉型已成大勢，聯想集團選擇未雨綢缪，順應時勢，用科技創新打造新引擎，繼續踐行以服務為導向的轉型，或許正是其能夠真正實作長期主義發展的關鍵一步。

以下為聯想集團FY22/23誓師大會楊元慶主旨演講的全文：

小夥伴們，大家好！

又到了我們一年一度厲兵秣馬的時刻，沙場“春”點兵，新的一年已經開啟，我們又要生龍活虎地再出發了！

【業績提升，未雨綢缪】

剛剛過去的這個财年，我們克服了全球疫情、零部件短缺、地緣政治的重重挑戰，在發揮科技的力量助力人們适應新常态下的生活、工作方式，助力企業數字化、智能化程序的同時，業績獲得強勁增長，前三個季度總營業額年比年增長了22%，淨利潤額更是上升了76%！我們整個财年的營收有望達到新的裡程碑——跨越700億美元，4500億人民币大關！

這一年，我們深入推動服務導向的智能化轉型，所有業務齊頭并進，都為公司業績的提升做出了重要貢獻。新組建的SSG方案服務業務，高利潤、高增長。ISG基礎設施方案業務，扭虧為盈，增長遠超大市。我們的IDG，個人電腦業務營收、利潤連創新高，連續16個季度實作利潤率改善。智能手機業務，連續七個季度健康盈利、快速增長。我們的聯想創投，完成了48項新投資，累計投資15家晶片設計公司，新增了三個IPO。

這一年，在大學營中國市場，我們以“同一個聯想”協同邁進，不僅營收、利潤創下新高，而且繼續銳意轉型，一馬當先。我們的方案服務業務進入了中國IT服務市場的前四名，基礎設施方案業務以3倍于市場的速度快速增長，智能邊緣、消費IoT等更多的創新業務翻番成長，而個人電腦的份額則不斷突破曆史新高。

這一年，盡管跌宕起伏，但我們用實實在在的業績，跨越了一個又一個裡程碑！

在為這些成績歡欣鼓舞的同時，我們也要清醒地認識到，能夠交出這樣的答卷，也有時勢助推的因素。新冠疫情加速了數字化、智能化轉型的程序，而我們，把握住了由此帶來的增長機遇。但是，永無止境的高速增長是不存在的，任何企業、任何行業都有自己的發展周期，我們更需要路行長遠、未雨綢缪。

不僅如此，我們在堅定不移，走出符合自身特點的道路的同時，也需要聆聽期許，不負衆望。過去三十八年，聯想在國家的培育下成長、壯大，具備了今天這樣的規模和能力，更要将自身發展與社會福祉愈發緊密地聯結起來，承擔起更高的使命。

和國家一樣，聯想也正在進入一個新的發展階段。我們要認真學習貫徹新發展理念，建構新發展格局。新階段中，我們的首要課題是如何成功穿越周期，力争在下一輪周期開始的時候，成為一個創新能力更強，利潤水準更高，創造更大社會價值，能夠更高品質發展的新聯想！

【架設雲梯，穿越周期】

所謂“周期”，是指每個企業、每個行業都會經曆的一個又一個循環：擴張、觸頂、下滑、觸底，直到下一輪擴張重新開始。而成功的企業要做的是，在一個又一個周期中完成螺旋式的上升。

根據這樣的規律，對于我們所處的行業來說，“後疫情”和“後高速增長”所交織的雙重制實，會是目前這輪周期即将開啟的新的階段，我們要從仍在高速增長的時候就開始行動，通過技術的創新，通過業務模式的更新，盡早打造出新的增長引擎，進而能夠架設起一道雲梯，能夠更穩健地穿越周期。

為此，我們要全力打造三個支柱，強化兩個基石。

【三個支柱，兩個基石】

技術創新

要建立新的增長引擎，首當其沖要重視，要付諸行動的，就是技術創新。當我們成長到今天的規模，當我們的生态影響力與日俱增，我們所肩負的期待也越來越高。我們要志存高遠，以破釜沉舟的勇氣，以脫胎換骨的決心，以前所未有的力度，讓技術創新這一聯想發展的主旋律更加發揚光大。

我們的創新主張是：我們要成為全球ICT行業的上司企業之一，我們要做智能化轉型的先鋒和賦能者，我們要緻力于解決人類所面臨的共同挑戰！

雄心壯志背後，是真金白銀的資源保障：到23/24财年結束的時候，我們的研發投入将在20/21财年的基礎上實作翻番。而未來五年，我們的研發總投入将會超過1000億人民币！我們同時計劃增加12,000名硬核科技人才，在剛剛過去的第一年裡，已經有近5000位小夥伴加入到我們的研發行列。

我們将圍繞“端-邊-雲-網-智”的技術架構，着眼近期、中期、長期，分三個賽道投入資源，除了快速市場化的技術，更要有基礎性研究；除了持續改善型技術，更要有突破性技術創新！

第一賽道是着眼于未來1-2年，圍繞現有産品、應用和業務模式進行的創新，包括每個業務架構内的裝置、關鍵零部件、應用以及“一切皆服務”業務模式的創新。這個賽道将由業務集團來主導。

第二賽道是着眼于未來2-3年，由新技術驅動的孵化業務。除了大家熟悉的資料智能、雲網融合業務之外，今年我們又有三個領域的創新成果進入到了孵化階段。一個是基于元宇宙應用的AR/VR技術，我們将聚焦于B2B，逐漸建構起完整的生态。第二個是邊緣計算，我們把過去散落在各個部門裡的邊緣計算業務整合為一個完整的業務，将持續投入于全棧型能力的建設。第三個就是雲服務業務，我們将加大對雲原生、智能化運維、多雲/混合雲管理平台的技術投入，為客戶雲化之路的全生命周期賦能。三個孵化業務都由業務集團主導，并且由研究院提供技術建議。

第三賽道圍繞核心技術和新興技術，着眼于3年乃至更長遠的基礎性和突破性研究，将由研究院主導。我們将圍繞新一代人工智能、下一代通信協定等ICT領域的關鍵技術進行攻關；我們也将持續探索車載計算、元宇宙等新的計算場景，積累所需要的核心技術；我們還将立足于大計算領域，開始探索隐私計算、多元異構的先進技術架構等面向算力共享、資料流轉的基礎性研究，着眼長遠，服務于社會、服務于人類。

三個賽道，責權分明，資源到位，讓我們既能抓住現有市場中的高利潤高增長機會，又能拓展到相關技術領域以及細分市場，同時打造核心技術優勢，建立護城河。

服務為導向的轉型

穿越周期要建立的另一個增長引擎是業務模式更新，也就是我們已經講了幾年的服務導向的轉型。其成敗将決定聯想能否成為一家盈利水準更高的企業，能否從一家硬體産品廠商更新為高科技驅動的解決方案提供商。

我們瞄準的是全球IT服務——這個2025年将超過萬億美元規模的大市場。服務能力也檢驗着我們是否真正做到了以客戶為中心，并且能以綱舉目張之勢帶動集團内各業務的銷售。

去年，我們成立了SSG方案服務業務集團，并且推出了TruScale“一切皆服務”的品牌。最近，我們又進一步按照三類服務理順了組織架構，明确了上司權責，并按照中國與國際兩條線整合了銷售資源，進而更好地實作規模效益。

現在，三類服務各自都有了明确的目标和清晰的戰略路徑。支援服務要不斷提升裝置服務滲透率，并且拓展更高比率的尊享服務。運維服務，包括“一切皆服務”，要擴大規模并保持較高利潤率。而項目服務和解決方案要打造系統整合能力，積累垂直行業的知識、經驗和能力，推出更多具備自有知識産權的可複用的解決方案。

轉型雖然是以SSG為龍頭，但它卻是全公司的任務，是以我們要讓服務成為公司整體銷售的敲門磚和以客戶為中心的試金石。

社會價值

第三大支柱，也正是今天壓軸的重點——企業社會價值。聯想的社會價值，是要以服務于國家、行業、民生和環境四個方面為出發點，以科技創新賦能，做出我們的貢獻。

我們要當好“雙循環”的标兵。作為“以國内大循環為主體，國内國際雙循環互相促進”的踐行者，一方面，我們要加大在國内的科創投入，用更高品質的技術、産品和服務供給，在需求側激發和滿足新需求，為擴大内需注入動力；另一方面，我們要繼續做好國内、國際循環的樞紐，将更多更好中國“創造”、中國“智造”的産品和方案推向國際市場，把中國的産業鍊供應鍊優勢帶到全球。

我們要成為高品質發展的主力軍。

高品質發展意味着提質增效。我們要充分運用自身轉型經驗，為各行各業的數字化、智能化轉型更新賦能，推動國内産業，尤其是制造業邁向國際産業鍊的中高端。

高品質發展同樣意味着綠色發展。我們的願景是在2050年底之前實作淨零排放，我們正在與“科學碳目标倡議”組織合作，設立更細化的目标，并确認路線圖。這個願景一旦實作，意味着我們将提前十年完成國家交給我們的碳中和任務！我們正在天津按照 “零碳工廠”的目标加緊建設新工廠，我們也将通過綠色制造、綠色供應鍊體系，引導和帶動整個産業鍊上下遊共同實作低碳轉型，并通過“内生外化”，賦能各行各業實作低碳發展。

我們還将以實際行動助力共同富裕。

共同富裕，是各類人才的高品質就業。對外，我們将擴大招聘，白領、紫領、藍領一應俱全；對内，我們将把“沒有天花闆的舞台” 營造得更好，既讓大家有施展才幹的發展空間，又讓大家沒有後顧之憂。在剛剛過去的寒假裡，我看到不少同僚把小朋友帶到公司，交給托管班老師後，再高高興興去工作。過去這一年，我們在全球獲得了24個各類最佳雇主獎項。大家辛勤工作，為的當然是美好的生活！小夥伴們為公司盡心盡力，希望公司對你們的關愛，也能讓大家感到踏實，感到安心！

共同富裕，也是各類企業的共同發展。一直以來，我們緻力于扶持中小企業發展，帶動了一大批中小型供應商、經銷商和被投企業共同成長。聯想創投投資的企業中，專精特新是其最重要的組成部分。我們有超過兩百家供應商(220家)和6萬家管道夥伴都是中小企業，這些管道夥伴中，一半以上都滲透進了縣級以下地區，在全國各地為鄉村振興添磚加瓦。

共同富裕，更是物質和公德心的内外兼修。我們在為國家經濟建設添磚加瓦的同時，還将繼續通過資助鄉村教育、促進職業教育、支援高校科研、助力生物多樣性保護等公益行動，發出更多光和熱。

說了那麼多，如果用一句話來總結，那就是：聯想将堅定創新、銳意轉型、貢獻價值，讓企業的發展更好地服務于社會繁榮和人民幸福。

兩個基石：同一個聯想與數字化基石

這就是支撐我們成功穿越周期、行穩緻遠的三大支柱。而要撐起擎天之勢，我們的地基也要打得牢靠。

地基之一，是發揮“同一個聯想”的優勢。讓我們既能擁有從口袋到雲端的産品組合以及能力，又能在内部實作規模、效率與協同，再加上全球資源本地傳遞的模式，團結一緻的企業文化，進而共同構成重要的差異化競争優勢。

地基之二，是強化我們的數字化基石。讓數字化貫穿“研産供銷服”整個價值鍊，支撐我們從賣産品到賣服務、賣解決方案的轉型，讓聯想不僅成為智能化變革的典範，還能“内生外化”，對外賦能。

【全新高度，全新使命】

小夥伴們，新财年，聯想将進入一個全新的階段。

雖然環境有很多不确定性，但聯想人必将更團結，更堅定，更懷同理心，更具使命感！

聯想人推動的，不僅僅是業績的提升，更是基礎性、突破性的科技創新！

聯想人實踐的，不僅僅能賣好産品，更要成為高科技驅動的解決方案企業！

聯想人重視的，不僅僅是自身的發展，更是對國家、對社會、對人類的貢獻！

我們将認真傾聽客戶聲音，與合作夥伴攜手共赢，與社會各界形成暢通的溝通機制，共同建構一個科技創新驅動、持續服務客戶、創造更多社會價值的未來！

讓我們向着這個使命，出發！