亞馬遜“封店潮”下，又一跨境電商再獲融資。
近日，出海家居品牌Newme宣布完成數百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨家投資。本輪融資将用于自有品牌的研發建設以及增量管道的拓展。
這是Newme在不到一年的時間裡第三次融資。前兩次分别為2021年1月由雲沐資本和執勢資本投資的數百萬人民币的種子輪，以及發生在2021年11月由惟一資本領投，青赢創投跟投的數百萬美金的天使輪融資。
目标成為“家居版SHEIN”，Newme是否有機會複制SHEIN的成功？
植根TikTok直播，一年GMV超百萬美元
Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以歐美市場家居需求人群為目标使用者，将國内“新、奇、特”的家居類産品，通過小包空運的方式售賣至海外市場。
Newme主要依靠TikTok管道，通過TikTok的短視訊廣告投放、結合自有直播團隊和第三方代播進行直播帶貨，用TikTok小店、獨立站承接流量，實作轉化和商品售賣。
聯合創始人顧俊向投中網介紹，自2021年3月正式賣貨，Newme已累計在TikTok短視訊廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數個SKU單品銷售過萬件。開設直播超500場，并實作1-2%的直播轉化率，按每場直播觀看人數3000-6000計算，平均每場直播轉化五六十個訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長态勢，峰值近百萬美元。
Newme也在供應鍊端持續發力，通過自研、包款等方式進一步定義新品，主要産品涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等，客單價維持在30-100美金之間。
創始人顧俊是電商行業的連續創業者，曾供職于京東、樂蜂網、唯品會。
2015年，顧俊曾創辦進口美妝社交電商，借助社交平台種草日韓美妝産品，再将産品進口售賣至國内。該公司曾完成三輪融資，分别獲得了顧俊在樂蜂網的前老闆李靜、經緯中國、險峰長青、貝塔斯曼的投資，累計融資近千萬美金。
随着拼多多、小紅書、雲集微店等各大社交電商崛起，中小公司市場佔有率受到擠壓，顧俊開始尋找下一個海外機會。
2018年前後，顧俊看中了海外B2B電商市場。他曾在印度做起當地的社交電商，類似印度版的“雲集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印貿易沖突，顧俊不得不“掉轉船頭”。
有了前兩次創業經曆，顧俊很快确定了新戰場。2020年，身處美國的顧俊洞察到了美國市場的機會——疫情期間，美國線下零售空缺但線上零售的火熱。于是，顧俊火速創辦了如今的Newme。
與顧俊相似，另一位聯合創始人譚健榮也是連續創業者。譚健榮曾在法國生活7年，曾在微軟供職2年，創立3C消費電子品牌Emie，獲得過貝塔斯曼、藍湖資本、景林資本等多家機構的投資，融資總額上億元。
目前，Newme一共有20多名員工，大多具有海外留學、工作背景，英語語言能力較好，熟悉海外文化和生活環境。
力争“産品出海”到“品牌出海”
目前，Newme産品大多來自OEM代工或第三方采買，接下來将集中50% 以上精力在自有品牌的研發建設，建立差異化的競争壁壘，力圖實作 30%-40%的GMV占比。
這一轉變源于一個emoji發光口罩的售賣經驗。疫情期間，Newme在TikTok直播間展示了一款發光的emoji口罩，短短4天銷量1萬件。但這件産品并不是Newme獨創，5年前亞馬遜就有商家售賣，當時産品反響一般。Newme的直播帶火了這款口罩，也讓那些亞馬遜店鋪“搭了便車”，一周内收到3萬個口罩訂單。
這讓顧俊意識到隻有打造自有品牌，增加産品稀缺性，才能不斷提高消費者在Newme的複購率，突破“産品出海”的瓶頸，實作“品牌出海”。
在顧俊看來，跨境電商多會經曆從OEM代工到白牌、再到自有品牌的業務演變。Newme計劃從供應鍊前端入手，通過精準使用者畫像，重新定義産品，更新設計以打造自有品牌。
顧俊坦言，Newme的學習目标之一是跨境電商平台SHEIN。SHEIN擁有超強的内容生産能力和超強的供應鍊管理能力，通過前端流量的内容高頻更新和後端供應鍊的小單快反。早在2015年-2018年，SHEIN開始用技術改造供應鍊，賦能工廠看闆和生産管理系統，做到降低庫存，提高供應鍊效率。
不過，想要複制SHEIN的成功也并非易事。位元組旗下對标SHEIN的跨境電商獨立站Dmonstudio在近日宣布關停網站營運。有跨境電商賽道投資人認為，Dmonstudio無論是從新使用者認可度、業務成熟度還是供應鍊管理都與SHEIN存在較大的差距，更像位元組在跨境電商業務的試水。不過，這不會阻擋位元組們尋找下一個SHEIN，跨境電商也正在成為網際網路大廠的新戰場。截至2022年1月，跨境電商融資已經過億，其中也不乏紅杉等頭部機構。
尤其不久前亞馬遜“封店潮”之後，跨境電商獨立站迅速蹿紅，不約而同選擇輕資的直播帶貨模式在TikTok營銷。顧俊也指出，随着海外直播帶貨行業火熱，海外的線下零售業也同步開啟了線上直播等方式借勢TikTok，Newme也将與Target、Costco這樣的大型商超賣場正面交鋒。
華映資本創始管理合夥人季薇表示，近年來受疫情等因素推動，海外電商發展迅猛，以TikTok為典型代表的流量平台開啟電商化，未來會帶來巨大的市場空間。Newme是國内首批拿到授權的賣家，可實作TikTok站内閉環交易，在其電商體系裡擁有獨特的頂配權益。Newme團隊深耕流量電商多年，兩位創始人均有超十年的網際網路和零售創業經驗，對供應鍊和品牌有着深刻的了解，擁有較強的流量運作能力。（文/張俊雯，來源/投中網）