家電開盤飯吃飽喝好為何想拔腿就跑？

春節一過，家電品牌新年的又一輪開盤季啟動。特别是白電空調産品面對即将來到的3月第一戰，無論是廠家還是商家都已經緊張行動了起來。畢竟這是新年的首戰，不僅能實作淡季放量出貨，還可以鼓舞士氣，以備後戰。

在新的開盤季，部分家電經銷商面臨重新品牌站隊，到底該不該參加開盤會的選擇？相對于多年前現在家電經銷商的話語權增加了很多，因為在電商沒有崛起的年代，家電管道是一個封閉的環，品牌與經銷商的關系相對穩定，貨源走向相對可控。現在電商平台、網批模式等給家電傳統管道帶來更多的變數。經銷商對家電品牌的依賴程度有所變弱，因為即使不是品牌管道商，自己想拿到品牌貨源也不是難事，線上各色竄貨漫天飛，價格大部分要比代理管道還便宜。而且随着天貓、京東、蘇甯等線上管道的下沉，一些中小經銷商的價值也被有效挖掘。

在這種局勢下，很多家電經銷商的“地位”較之前有了很大的提升，除了那些區域“霸主”的話語權是較以往有所增強的，原先不被品牌重視的中小管道商也将成為各大品牌争取的對象。這就出現了品牌開盤旺季，部分經銷商收到的邀請函一大把，有的因為品牌業務員死盯參會打款惹人煩，幹脆就放棄參會。

“家電人”微信群這幾天關于家電開盤會的消息不斷，有的商家實力不夠，拿不到品牌方的邀請函，又急于得到消息，眼巴巴在群裡等同行發開盤最新消息。

對于“家電品牌開盤飯還要不要去吃？”這一問題，“家電人”給出的建議是“有會盡管去，有飯盡管吃。”

我們大家都知道，品牌開盤會素有“臉難看，飯難吃”的難堪畫像，這頓飯想吃得理直氣壯吃得坦然硬氣，那提前就要帶足銀子，做好赴宴是為打款而去的心理準備。即使如此，我們不打款該去還得去。

原因有二，一則這些品牌開盤會邀請是有門檻的，不是你想去就能去的。邀請你說明你在當地的影響力還不錯，這樣的面子是要給的；二是每個品牌無論大小，隻要你想參與經營，一定要與品牌搞好關系，參會可以了解第一手品牌政策、政策支援和産品資訊，以此作為自己打不打款、打多少款的依據。同時通過參加多品牌開盤會，你可以對比不同品牌的優劣勢，對于自己日後的品牌選擇也是大有幫助。

對于參加開盤會不打款面子不好看的尴尬，哈哈……在行業整體形勢艱難的困境下，面子往後放放，裡子最重要。面子好看，不保暖，最後受凍的還是自己！做家電人，内心就是要強大起來，家電品牌開盤飯邀請就去吃，而且要吃飽喝好，看政策不好還強求打款，咱可以拔腿就跑！

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