家电开盘饭吃饱喝好为何想拔腿就跑？

春节一过，家电品牌新年的又一轮开盘季启动。特别是白电空调产品面对即将来到的3月第一战，无论是厂家还是商家都已经紧张行动了起来。毕竟这是新年的首战，不仅能实现淡季放量出货，还可以鼓舞士气，以备后战。

在新的开盘季，部分家电经销商面临重新品牌站队，到底该不该参加开盘会的选择？相对于多年前现在家电经销商的话语权增加了很多，因为在电商没有崛起的年代，家电渠道是一个封闭的环，品牌与经销商的关系相对稳定，货源走向相对可控。现在电商平台、网批模式等给家电传统渠道带来更多的变数。经销商对家电品牌的依赖程度有所变弱，因为即使不是品牌渠道商，自己想拿到品牌货源也不是难事，线上各色窜货漫天飞，价格大部分要比代理渠道还便宜。而且随着天猫、京东、苏宁等线上渠道的下沉，一些中小经销商的价值也被有效挖掘。

在这种局势下，很多家电经销商的“地位”较之前有了很大的提升，除了那些区域“霸主”的话语权是较以往有所增强的，原先不被品牌重视的中小渠道商也将成为各大品牌争取的对象。这就出现了品牌开盘旺季，部分经销商收到的邀请函一大把，有的因为品牌业务员死盯参会打款惹人烦，干脆就放弃参会。

“家电人”微信群这几天关于家电开盘会的消息不断，有的商家实力不够，拿不到品牌方的邀请函，又急于得到消息，眼巴巴在群里等同行发开盘最新消息。

对于“家电品牌开盘饭还要不要去吃？”这一问题，“家电人”给出的建议是“有会尽管去，有饭尽管吃。”

我们大家都知道，品牌开盘会素有“脸难看，饭难吃”的难堪画像，这顿饭想吃得理直气壮吃得坦然硬气，那提前就要带足银子，做好赴宴是为打款而去的心理准备。即使如此，我们不打款该去还得去。

原因有二，一则这些品牌开盘会邀请是有门槛的，不是你想去就能去的。邀请你说明你在当地的影响力还不错，这样的面子是要给的；二是每个品牌无论大小，只要你想参与经营，一定要与品牌搞好关系，参会可以了解第一手品牌策略、政策支持和产品信息，以此作为自己打不打款、打多少款的依据。同时通过参加多品牌开盘会，你可以对比不同品牌的优劣势，对于自己日后的品牌选择也是大有帮助。

对于参加开盘会不打款面子不好看的尴尬，哈哈……在行业整体形势艰难的困境下，面子往后放放，里子最重要。面子好看，不保暖，最后受冻的还是自己！做家电人，内心就是要强大起来，家电品牌开盘饭邀请就去吃，而且要吃饱喝好，看政策不好还强求打款，咱可以拔腿就跑！

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