蘇甯易購釋出2021年年度報告：經營穩健恢複，EBITDA持續為正

4月29日，蘇甯易購釋出2021年年度報告及2022年一季報。報告顯示，在江蘇省、南京市政府以及産業投資人的支援下，蘇甯易購積極推進降本、提效、增收工作，從去年四季度開始，公司經營狀況發生積極改善，恢複造血能力。去年四季度公司商品銷售規模環比提升24.39%，11月、12月EBITDA（在息稅折舊及攤銷前利潤基礎上剔除非經營性現金流因素影響）連續轉正。2022年一季度 EBITDA繼續為正，3月單月實作家電3C核心業務盈利。

分析人士指出，蘇甯易購加速增收減虧，四季度業績實作“V型反彈”，且今年一季度延續爬坡向上的積極态勢，标志着蘇甯易購正甩下曆史包袱，重回穩健發展軌道。

EBITDA接連轉正，造血能力持續改善

據公告，2021年蘇甯易購實作營業收入1389.04億元，四季度商品銷售規模環比提升24.39%，其中利潤貢獻權重最大的家電3C門店可比門店銷售收入環比增長21.91%。公司11月、12月均實作了單月EBITDA盈利。2022年一季度EBITDA2.6億，實作季度轉正，3月單月實作家電3C核心業務盈利，一季度公司經營性現金淨流入12.96億元，并獲得增量授信10.5億元，有效補充了流動性，保障了經營的持續穩定。

2021年以來，蘇甯易購進一步聚焦家電3C核心業務，圍繞核心競争力、提升經營效率。線下，強化店面模型更新、加強店面前端獲客能力和場景、體驗建設，截止2021年底擁有各類門店11,281家。線上，天貓蘇甯易購旗艦店在四季度實作獲利，蘇甯易購主站也大幅減少虧損，并有望2022年實作盈利。

報告期内，公司零售雲、易采雲、社交雲等增量業務快速發展，其中重點發力下沉市場的零售雲全年新開門店2,678家，總量達到9,178家，并實作單季度GMV規模同比增長27%。

經營持續改善的同時，降本增效成果明顯。公告顯示，公司2021年全年總費用水準較2020年下降14.35%，四季度費用環比下降30.73%。扣除年度特别計提的相關資産減值準備、投資損失、遞延所得稅等因素的影響，四季度公司歸屬于上市公司股東的淨利潤為虧損12.18億元，環比大幅減虧。2022年一季度總費用同比下降43.53%，歸屬于上市公司股東的淨利潤為虧損10.29億元，虧損持續收窄。

2021年是蘇甯易購發展曆程中艱難的一年，經曆了多重因素的影響，經營業績承壓。企業能夠逐漸企穩恢複經營，蘇甯易購在财報中表示：應該感謝投資者對蘇甯易購的了解和信任，感謝政府、産業合作夥伴對蘇甯易購的支援；更感謝全體蘇甯易購團隊的堅守，無論在多大困難面前，“執着拼搏、永不言敗”的企業精神一直激勵鼓舞我們要走下去、要走出來，這也是公司始終能保持發展信心，用于重新起航的動能所在。

明确定位更新服務戰略，為使用者提供家庭場景解決方案

面向2022年發展，蘇甯易購表示，将通過深化銀企合作力度、加快資産盤活實作公司流動性進一步改善，持續強化商品供應鍊，全力加快經營修複，實作家電3C核心業務全年盈利。

公告稱，確定家電3C核心業務回歸盈利軌道是全年的工作主線。同時，公司将積極推動零售雲、易采雲、社交雲三個業務體系快速發展，實作在整體規模和盈利方面的突破。

為提升公司核心競争力，蘇甯易購進一步明确自身定位及服務更新戰略。公告稱，蘇甯易購是一家為使用者提供家庭場景解決方案的零售服務商。公司将基于使用者家庭場景需求，建構細分場景營運能力、商品搭配組合能力、物流安裝履約能力，從“買家電到蘇甯”更新為“定制家庭場景到蘇甯”，打造差異化優勢。

作為零售服務商，蘇甯易購的服務能力既面向C端使用者，為不同偏好的使用者提供最符合需求、最具成本效益的産品；也面向上遊的品牌企業，打造更專業的品牌塑造提升能力和新産品的高效推廣能力，提升經營效益。在家電家裝一體化趨勢下，蘇甯易購還将面向大量中小型家電零售企業提供涵蓋商品供應鍊、零售營運、履約服務的一攬子服務産品，延展零售雲的賽道和内涵。

根據公告，蘇甯易購2022年将加快新型店面模型更新，7-8月推出“一号店”模型，試點後逐漸推廣，實作全國性的店面更新目标。蘇甯易購也将在電商業務中完善使用者全管道體驗服務，在知識内容、設計參與、場景體驗、交易達成、履約服務等環節實作線上線下融合互補，進一步形成蘇甯易購的獨有心智。

蘇甯易購表示，将全面突破大規模定制采購模式，實作業務規模和收入占比的大幅提升，2022年将率先在家電進行突破，全管道定制采購目标占比15%-20%。

為比對業務經營調整，2022年蘇甯易購将加強組織自驅力建設，完善責權利比對，強化激勵體系建設，進一步對區域終端放權授權，提升戰區化組織的靈活性。同時，公司也将加強1200工程及人才梯隊建設，大膽提拔任用優秀年輕幹部，對于重點專業性崗位引入更資深的中高層，持續完善公司的能力結構與專業結構，支援戰略的有效落地。

行業人士指出，從四季度、一季度資料來看，蘇甯易購經營基本面逐漸向好，随着公司進一步戰略聚焦、明确業務規劃，政策得當，有望加速回歸應有的市場地位。4月29日當天，中央政治局召開會議，受此影響，A股市場直線拉升，上證指數重回3000點，蘇甯易購午後漲停。政策的持續發力，加速了投資者預期和信心修複，電商、零售、物流等行業走勢樂觀，蘇甯易購作為零售服務商典型代表，未來增長可期。