可預見的未來，美的核心營收仍将來自家電業務，但企業業務分量會日益增大。如何兼顧ToB和ToC業務，勢必對美的的企業文化和管理模式提出新挑戰
圖/視覺中國
文｜《财經》記者 韓舒淋
編輯｜馬克
家電巨頭美的集團（000333.SZ）正在加速其面向企業業務的布局。
4月29日晚，美的集團釋出2021年年報，其總營收達到3434億元，同比增長20%，成為首個營收突破3000億元的國内家電企業；歸母淨利潤達到286億元，同比增長5%。
在營收和淨利潤規模上，美的繼續維持着2020年以來的領先水準。其家電行業的主要競争對手中，海爾智家（600690.SH）總營收2276億元，歸母淨利潤131億元，分别同比增長8.5%和47.21%；格力電器（000651.SZ）總營收1897億元，歸母淨利潤231億元，分别同比增長11.24%和4.01%。
綜合各家财報資訊來看，家電行業市場複蘇至疫情前水準，是推動幾大家電企業業績增長的大環境。而原材料價格的上漲，導緻其主營業務的成本增速高于營收增速，影響了盈利水準，美的、格力的歸母淨利潤增速均低于營收增速。海爾歸母淨利潤增速明顯，很大程度得益于其成功私有化海爾電器，原少數股東損益轉化為歸母淨利潤。
在面向消費者的家電業務之外，龍頭企業美的的企業業務布局正在悄然成型。
美的如今将其業務劃分為5個業務闆塊：智能家居事業群、工業技術事業群、樓宇科技事業部、機器人與自動化事業部和數字化創新業務。除智能家居事業群外，另外4個業務闆塊全部是面向企業市場（ToB）的業務。
美的在2021年财報中首次披露了各個業務闆塊的營收和增長情況：智能家居事業群營收2349億元，同比增長13%；工業技術事業群營收201億元，同比增長44%；樓宇科技事業部營收197億元，同比增長55%；機器人與自動化事業部營收253億元，同比增長23%；數字化創新業務營收83億元，同比增長51%。根據其披露的營收規模和增速倒算，2020年四大企業業務闆塊的營收合計為539億元，2021年企業業務營收增速36%，将近家電業務增速的3倍。
面向普通消費者的家電業務——智能家居事業群依然是美的最大的收入來源，其2349億元的營收規模占總營收（3434億元）的68%，主營業務收入（3083億元）的76%。而四大企業業務闆塊的總營收達到734億元，占總營收的21%，主營業務營收的24%，規模已經不可小視。
五年搭建四大ToB業務
回顧企業發展曆史，美的的ToB業務成為獨立的業務闆塊始于2016年收購德國機器人公司庫卡。在2016年之前，美的的業務闆塊按照家電品類劃分為大家電、小家電。從2016年開始，其财報将業務闆塊首次劃分為消費電器、暖通空調和機器人及自動化三大業務闆塊，以收購庫卡為标志，美的開始有計劃地進軍企業業務市場，其後不斷擴大面向企業業務的版圖。
2017年，其業務新增智能物流供應鍊闆塊，包括安得智聯的物流業務。2019年，智能物流供應鍊闆塊調整為數字化業務闆塊，在原物流業務基礎上新納入了工業網際網路、晶片業務。
2020年，美的再次調整業務版圖，将面向消費者的業務集中到智能家居事業群，新設立機電事業群、暖通樓宇事業部，機電事業群包括電機、壓縮機、工控、晶片、散熱等産品，應用在家電、3C産品、新能源汽車、工業控制等領域；暖通樓宇事業部為樓宇及公共設施提供能源、暖通、電梯、控制等産品。原機器人及自動化事業部、數字化創新事業部也繼續保留。
2021年，美的将機電事業群更新為工業技術事業群，暖通樓宇事業部更新為樓宇科技事業部，總體維持了2020年确立的五大業務闆塊劃分。
美的業務闆塊劃分變化曆史 來源：公司年報
具體來看，綜合财報及公開資訊，美的工業技術事業群旗下核心的品牌和産品包括美芝（壓縮機）、威靈（電機及驅動）、美仁（半導體）、東芝（散熱子產品）、合康（變頻、伺服）、日業（變頻、伺服）、高創（運動控制）、東菱（伺服、驅動）等品牌。
這些業務有的是美的在2016年開始大規模布局企業業務之前就已經持有，如生産壓縮機的美芝和生産電機的威靈，為其家電業務生産核心零部件。庫卡則并未納入工業技術事業群，而是在機器人及自動化技術事業群中。
大部分則是從2016年收購庫卡開始不斷收購和投資而來，東芝的散熱子產品業務來自2016年對東芝的收購，生産專用微型控制晶片（MCU）和功率控制晶片的美仁在2018年成立于上海，合康（旗下含日業、東菱）在2020年4月被美的控股，創立于以色列的高創2017年被美的收購。
綜合來看，這些工業技術産品的布局集中在工業自動化相關環節，包括電機、壓縮機及其相關的核心變頻、伺服、控制領域，生産工業自動化、工業控制的核心零部件。這些産品和技術，本身既在美的自己的家電産品以及家電制造的産線上有廣泛應用，同時也有廣闊的工業制造業應用場景。
根據美的的布局，其工業技術事業部的産品主要面向家電、3C、新能源汽車、工業自動化領域。
其中美的在汽車出行領域的布局頗為引人矚目。2021年5月，美的威靈汽車部件三大産品線（驅動系統、熱管理系統、輔助/自動駕駛系統）在合肥投産，包含驅動電機、電子水泵、電子油泵、電動壓縮機和EPS電機。2022年2月，美的工業技術在安慶投資設立新能源汽車零部件戰略基地，總投資110億元，是美的曆史上最大的投資之一。從産品來看，美的并非自己造車，而是試圖成為新能源汽車電機、電控這兩大核心零部件的供應商。
其工業技術群事業群最新的動作是在4月26日收購武漢天騰動力，為兩輪電動自行車（E-Bike）提供電機和控制驅動系統。
樓宇科技的前身是美的中央空調業務事業部，旗下還有2016年收購的意大利Clivet中央空調品牌，除中央空調外，還有多聯機、離心機業務，産品面向企業端的樓宇市場。美的還在2020年11月收購佛山菱王電梯，進一步布局樓宇市場。
機器人及自動化事業部以庫卡為核心，包括工業機器人、物流自動化及傳統系統解決方案，以及面向醫療、娛樂、消費的服務機器人。2021年11月，美的提出全面私有化庫卡的計劃，并在2022年3月公布了收購價（80.77歐元/股），該私有化計劃将在5月17日的庫卡股東會上審議，如果通過，庫卡将私有化退市。
數字化創新業務主要包括物流業務的安得智聯，工業網際網路業務的美雲智數，這兩家公司都是美的在自身基礎上孵化的公司。此外，美的在2021年2月和7月分别通過受讓股權和定向增發，成為萬東醫療的控股股東（持股45.46%），萬東醫療主要從事影像類醫療器械制造，生産X射線、磁共振等醫療診斷裝置，這一業務也被劃入美的的數字化創新業務。
企業業務對美的意味着什麼
發展企業業務，已經成為美的集團的公司戰略。美的在财報中強調：2022年的經營重點是“實作ToB和ToC業務的并重發展”，稱“面向ToB轉型實作增量創造，堅定點燃第二引擎”，将核心ToB業務定義為機器人自動化、樓宇科技、能源管理、智能出行這四大領域。
對于企業業務對公司的意義和前景，美的曾在2021年5月的投資者調研中表示，ToB業務整體盈利穩定性會比ToC業務更強，ToB業務發展不會影響集團整體盈利能力，中長期來看會有明顯貢獻，考慮所處相關行業發展潛力，未來可能達到2000億以上的規模。“美的的未來就是做家庭、樓宇和工廠的智能化。”
從ToC業務轉向ToB業務，的确是海外諸多制造巨頭走過的路徑。西門子的家電業務剝離給了博世，GE的家電業務出售給了海爾，東芝家電業務賣給了美的，空調的祖師爺開利，其母公司UTC一拆為三，專注航空市場。
隻不過和這些海外巨頭相比，美的是從ToC的家電行業逐漸進入ToB的企業、工業市場。而海外制造巨頭，多是創立之初就同時面向ToB和ToC兩個市場，其自身在曆史上長期是高端制造的代表，并在發展中剝離了面向普通消費者的業務。其中既有經營政策、企業戰略的影響，也有多元化大公司的管理不再适應新的競争形勢的影響。
事實上，這類轉型在國内也有案例。
地處珠三角的TCL在2016年，旗下有11個業務闆塊（7大産品業務、3大服務業務和1個創投業務群），既有華星光電這樣的企業顯示屏業務，也有多媒體電子、家電、通訊等消費者業務。
從2017年開始，TCL推動經營變革，在2019年完成資産重組，TCL集團拆分為TCL科技（000100.SZ）和TCL實業，分别面向ToB和ToC市場。TCL科技随後在2020年收購天津中環股份，如今TCL科技包括兩大業務闆塊：以華星光電為核心的半導體顯示業務，以天津中環為核心的半導體光伏及半導體材料業務，徹底面向企業市場。2021年，TCL科技營收1635.4億元，同比增長113.3%，歸母淨利潤100.6億元，同比增長129.2%。
TCL科技業務闆塊劃分 來源：TCL科技年報
綜合來看，國外的制造業前輩，大部分都走向了剝離消費者業務，聚焦企業市場的路徑。國内的同行，也将企業業務和消費者業務拆分到了不同的公司來聚焦經營。
對于美的而言，可以預見的未來，企業業務仍将是提供增長新引擎的角色，而不是核心營收來源。美的在白色家電的多個品類裡都是市場龍頭，中國又是全球最大的家電市場，主營業務營收占比超過7成的消費者家電業務，仍将是美的最核心的業務。美的不太可能在短時間内棄C轉B。
随着企業業務的不斷布局和增長，美的将同時擁有體量不小的企業業務和消費者業務，從增速來看，企業業務的占比也有望繼續提高，如何兼顧ToB和ToC業務，勢必對美的的企業文化和管理模式提出新挑戰。