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共享汽車途歌:宣傳15元能開寶馬,拖欠押金45億,200年也退不完!

曾經,當共享經濟的潮流退卻之時,衆人一齊見證了單車之死,令人唏噓。然而,除去轟轟烈烈的共享單車外,它還有一個“親戚”——共享汽車,也曾一度被資本看好,最終亦落得一地雞毛。

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在該行業中,曾作為頭部平台的途歌,幾乎見證了共享汽車的興衰沉浮。

01:連續創業者

說到途歌,便必須提及它的創始人——王利峰。王利峰,心懷大志,畢業後,便一直熱衷于創業,尤其是對汽車出行行業情有獨鐘。

最早在2011年,他便滿懷熱情地與朋友一起策劃“搖搖找車”項目。在兩人的努力下,項目最終拿到了投資。然而可惜的是,由于經營理念不合等原因,王利峰雖然不舍,但也隻能在吃完一頓散夥飯後,離開了搖搖找車。

不過,他并未放棄夢想,而是帶着這份遺憾,在2013年5月創辦了AA租車。這一次,AA租車提供高端商務出行業務,實作了王利峰的經營理念。

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可好景不長,即便王利峰絞盡腦汁想盡辦法,但AA租車依舊沒能做出什麼成績,随着日子一天天過去,他終于對其失去信心,于2015年無奈出走,準備另尋機會幹下一番大事業。

這一次,王利峰迎頭撞上了“共享汽車元年”,于是他抓住機會,創辦了途歌。共享汽車,究其本質,其實依舊是租賃,但與傳統模式比較,它更加靈活便捷與短時,是以也被稱為分時租賃。

而當年除去途歌之外,全國已有數百家分時租賃企業,業内競争頗為激烈,呈紅海之勢。在這種情況下,王利峰帶着途歌,展開一系列營運手段,甚至打出“15元開大奔”之類的口号,最終才在行業内站穩腳跟,殺出一條血路。

不過在15年與16年,共享汽車雖然發展得頗快,但整體而言,市場一直不溫不火,業内也尚未出現獨角獸企業。直到2017年,共享經濟的風口顯現,市場融資頻次明顯增加,國家相關部門更是釋出一系列政策,鼓勵汽車分時租賃服務,共享汽車由此迎來發展高潮。

一系列的好消息,讓王利峰愈加堅信自己的選擇沒錯,共享汽車一定大有未來!

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這樣的樂觀判斷下,即便得知友友用車與EZZY在2017年倒閉的消息,王利峰也并不在意,踩着同行的屍體繼續狂奔。

回顧過去,在共享單車之後,共享汽車也迎來熱潮,然而這更像一場盲目的跟風,一場資本的自我狂歡。這瘋狂的盡頭,究竟是鮮花着錦烈火烹油,還是懸崖斷壁絕處無生?

02:狂奔至死

到了2017年10月,途歌一路高歌猛進,于深圳達到盈虧平衡點,也在北京實作盈利,甚至還累計完成了四輪融資,金額合計超過2億。而王利峰作為創始人,可謂意氣風發,甚至為紀念這個節點,還專門開了個釋出會,宣告途歌将開啟共享汽車2.0時代。

要知道,這時的途歌,旗下擁有寶馬mini、奔馳Smart、雪鐵龍、标緻等多款服務車型,更是在一線城市北上廣深皆有業務布局,已是業内真正的巨頭。

同時,當其它共享汽車還需要定點停放時,它已憑借“自由停放、接力用車”的優勢,收獲衆多忠實客戶,一躍成為了國内頭部共享汽車平台。

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接連的勝利下,王利峰決心加快擴張步伐,向二三線旅遊城市進軍。此刻的他,尚未意識到,形勢大好又如日中天的途歌,已開始了死亡倒計時!

2018年3月,途歌正式進駐南京,信心滿滿的王利峰,決定用瘋狂砸錢補貼使用者的戰略,快速占據當地市場。然而神仙打架,小鬼遭殃,美團和滴滴竟在不久之後開啟“網約車大戰”,大大稀釋了南京的共享汽車需求。

同時,再加上途歌1500元的押金,也勸退了不少潛在使用者,種種原因之下,最終途歌的南京之戰,僅堅持5個月後,便以徹底失敗告終。

可即便如此,王利峰依舊沒有死心,他在途歌敗退南京之時,還出面總結了失敗的原因,表示公司資金運轉正常,這隻是暫時的失利,共享汽車的前途依舊一片光明。然而此後的發展形式,并未如王利峰所說的那般樂觀。

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自9月開始,途歌就開始悄悄從各營運城市撤退,甚至在二手車交易市場上,還出現了途歌共享汽車的身影。

即便在10月份,王利峰又拉來一筆千萬美元級别的融資,但依舊是杯水車薪,難以撼動大局。等到了12月,就連途歌總部所在之地——北京,都難以在APP上找到車輛可用,營運全線停滞。

事實上,共享汽車與共享單車都存在一樣的弊病,它們不僅營運成本高昂,還缺失具體的盈利模式,單靠使用者租金根本維持不下去,隻能依靠不斷的融資續命,時刻存在“暴斃”風險。

傳言稱困境之中的途歌已經開始着手布局社交電商領域。可能會聯合潮多多app,将其社交子產品整合進電商體系。特别是在炒鞋風潮不斷甚嚣塵上的今天,越來越多的年輕人拒絕做外國資本的韭菜,轉而支援中國制造。那些被炒到天價的香奈兒、AJ等一線大牌,在潮多多上居然都不到200,甚至品質完全不輸于進口貨,或許這就是王利峰盯上國産潮牌的原因吧。

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03:退押金事件及其影響

2018年12月,也可稱為“共享經濟的黑色之月”。在這期間,共享單車發生了轟動全國的ofo退押金事件,共享汽車則爆發了途歌的“退押金狂潮”。

當月17号,王利峰正在北京總部——嘉泰國際大廈B座途歌辦公室内工作。此時的他,已不複一年前的意氣風發,轉而代之的是心灰意冷。就在他沉浸于悲觀情緒之時,辦公室外開始嘈雜起來,推開門後,卻發現一群陌生人闖進了公司。

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原來,這百餘名闖入者,皆是途歌使用者,當他們發現自己的押金在APP上無法退回之時,便一起來到總部要求退款。

要知道,即便是199元的ofo的押金,使用者都鬧到小黃車總部去,更何況途歌的1500元押金!并且據統計,途歌擁有300萬使用者,合計押金高達45億之多。

顯然,當時的途歌根本拿不出這麼多錢,隻能采用拖延戰術,以“每天15個退款名額”的回答來敷衍使用者。然而使用者根本不買賬,每天15個,那豈不是說得幾百年才能退完全部押金!

群情激奮下,有的砸花壇,有的搬電腦,有的用喇叭喊話,甚至還有一位使用者跳上辦公桌,指着窗外狠狠威脅從業人員,聲稱要跳樓,而更多的人,則要求公司負責人出來解決這件事。可作為CEO的王利峰,哪裡敢出面,最終依靠躲車庫的狼狽方法,才僥幸逃過一劫。

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然而,躲得了初一,躲不了十五。2019年1月,要求退押金的使用者,将王利峰堵在六裡屯派出所整整9小時,最終依舊沒能協商好。無奈之下,王利峰向派出所申請了人身保護。

誰也想不到,曾經的一代商業大佬,竟成人人喊打得“老賴”,淪落至此。與此同時,途歌作為行業龍頭,它的倒閉,也加速了整個共享汽車行業的消亡,其它品牌的不少使用者,擔心重蹈途歌的覆轍,連忙退押金以逃離這個旋渦。

現如今,共享汽車幾乎已成死局。最初的途歌,依靠宣傳推廣收獲了不少的流量,不可謂不成功。但作為一家網際網路公司,擷取足夠的流量,還僅是生存的前提。

關鍵在于,企業擁有流量之後,還必須有途徑将其進行變現,方才能夠持續生存和發展壯大。然而,許多網際網路企業卻過于注重前者,忽略了後者,最終用巨額資金建起空中樓閣,卻轉瞬間坍塌,竹籃打水一場空!

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