摯文集團為了打破盈利模式單一的現狀，将集團業務拓寬至泛娛樂領域。資料顯示，陌陌在試圖開辟交友、直播以外的更多業務。
文丨BT财經 一進制
這是陌陌改名摯文集團後的第二份财報。
以集團化姿态發展的陌陌，似乎過得并不好，從營收、淨利潤以及付費使用者規模等多個方面來看，摯文集團正在走下坡路。
快速試錯是真，“不務正業”也是真
資料顯示，摯文集團營收、淨利潤雙雙下滑，營收已連續七個季度減少。
具體來看，摯文集團第三季度實作營收達37.592億元（約5.834億美元），同比下滑0.2%，這是連續7個季度同比下滑；淨利潤為4.032億元（約6260萬美元），同比下降11.7%，環比下降13.1%。
（資料來源：wind）
此外，摯文集團預計，2021 年第四季度總淨營收将達到人民币 36.0 億元至人民币 37.5 億元，同比下滑達5.1% 至 1.2%。
而這一切，與摯文集團為了尋找作為的爆發點而“劍走偏鋒”不無聯系。
摯文集團的這一輪快速擴張，可以總結為兩大車輪戰：
1、多元化之戰
陌陌之是以要變身“摯文”的主要原因就是，陌陌要拓展到陌生交友之外的其他業務領域，依摯文集團的解釋，“陌陌”這兩個字已經無法涵蓋該集團的所有“内涵”。
資料來源：摯文集團官網
摯文集團為了打破盈利模式單一的現狀，也通過布局電影、綜藝等業務，将集團業務拓寬至泛娛樂領域。資料顯示，陌陌在試圖開辟交友、直播以外的更多業務。
公開資料顯示，陌陌影業至少已經有三部電影殺青，《不期而遇的夏天》、《一刀天堂》和《不止不休》。此外，陌陌的另一個新業務線“酷博特”則是音樂和綜藝的平台。
而據有關人士透露，摯文集團還要成立一個餐飲公司，這是要推出自己的快餐品牌？一步從網際網路跨入娛樂界，再跨入實體餐飲？這一切的快速布局和涉足，也給市場留下了一個“不務正業”的形象。
除了新領域的嘗試，曾被陌陌重金收購的探探，逐漸淪落為摯文集團的“拖油瓶”。自收購探探後，陌陌MAU的同比增速并未取得改善，反而增速持續放緩。财報顯示，2021年Q3，探探的淨利潤為1.79億元，相比之下去年同期的淨虧損為1.142億元。
很難承認，這樣不惜代價快速試錯尋找爆發點的“不聚焦”思路是正确的。這些看似為摯文集團業務的延伸，卻在不停地削弱摯文的戰略定力。
2、使用者滲透戰
社交行業的基本盤是什麼？毫無疑問，是使用者。
陌陌的營收由五部分構成，分别是直播服務收入、增值服務收入、移動營銷收入、手機遊戲收入和其他服務收入。從集團兩大收入支柱業務來看，付費使用者的去留是關鍵。是以，摯文集團另一戰，便是錨向使用者。
從産品層面看，陌陌開發了更多适合年輕使用者的産品，例如赫茲、ZAO等産品，這些都是為了滿足年輕人的需求而做的一些探索和嘗試，摯文正在努力滲透年輕群體。
例如赫茲，主要針對新新人類。從名字就可以了解，這是個音頻為切入點的産品，針對那些沒有顔值，卻又孤獨想找人聊天的年輕人，可以通過聲音和興趣找到新朋友。
除了赫茲外，摯文集團還推出了專供社群的APP“紙球”，以及圍繞熟人社交的“咔咔”，主攻下沉市場的視訊社交産品“對對”，短視訊社交的“對眼”，還有針對更愛玩一點的換妝軟體“ZAO”，以及真實交友軟體“陌多多”等數十款全新的社交産品。
不難發現，陌陌所開發的這一系列，尚處“處女”領地，即使可能會是下一個爆發點，陌陌是否還能等到這麼久的時間，還是個問題。使用者的耐心有限，摯文的資金也有限。雖然從資料上看摯文集團的賬上還躺着不少現金，但是市場留給一個産品的時間，很短。
這些能否夯實陌陌在年輕使用者群體的基礎？長期暫不下定論，短期内看，并沒有讓摯文走出增長困境。
此外，從目前的收入構成來看，直播業務依舊是摯文集團第一大收入來源，随着直播行業監管趨嚴，摯文集團的該項業務也存在一定的監管風險。
“集團化”背後是使用者集體出走
這次财報中有一個數字值得人們注意：使用者數。
值得深思的是，在滲透年輕群體的同時，如何留住已有使用者也是一大關鍵。自陌陌創立以來陌陌進入移動社交市場有十多年了，最初的顧客已經不再年輕，今天摯文集團如何在陌陌等APP的布局下提供适合新需求的服務，以留住這些“原著”使用者？
資料顯示，在使用者資料方面，陌陌APP月活使用者（MAU）達到1.155億，雖然同比增長1.7%，但是相比上一季度1.156億月活，環比仍有所減少。事實上，早在2018年，陌陌的月活使用者就突破1億，三年過去了，陌陌的月活使用者規模始終未實作新突破。
在陌陌月活呈現疲軟增勢的同時，探探付費使用者也持續承壓。資料顯示，探探的付費使用者已連續四個季度減少，截至2021年三季度僅剩290萬，相比去年同期分别下降6.87%與29.27%。整個摯文集團的付費使用者也是以連降四個季度，第三季度為1220萬，相較于2020年三季度的1310萬減少90萬。
資料來源：摯文集團官網
加入新的玩法，設計新的産品，既是在為社交的未來“造夢”，也是在為商業化的未來建構基礎。這些動作固然是有利于打開摯文集團長期的想象空間，但同時，也讓人懷疑，不夠聚焦的試錯，到底能走多遠，依然未知。
想象力不足是先天缺陷還是後天走偏？
但不管摯文集團如何快速布局，去講出“新故事”，仍未很好緩解外界對公司“想象力不足”的焦慮。相較于聚焦主業的持續深耕，摯文集團急于在短期内大舉“燒錢”來硬推新業務或大範圍投資影視綜藝泛娛樂内容等戰略舉措，是不夠“謹慎”的。
從市場的潛力空間來看，說是先天不足，并不能站住腳。摯文正在征戰的領域，正處藍海。根據艾媒咨詢的《2021上半年中國移動社交行業研究報告》指出，有接近四成人都是為了“認識志趣相投的朋友”。這說明，時間走到2021年，陌生人社交需求依然未能得到完全滿足，新的機會還在湧現。
2021年在Clubhouse風靡全球後，年輕人、音視訊、元宇宙等概念背後都有大量的社交創新機遇，就連紮克伯格也坦陳，“關于創新經濟，确實作在市場上有很多競争者。”
因為人群代際變遷、視訊直播興起、疫情改變生活方式，社交市場正在湧現出新機遇，既有位元組跳動這樣的巨頭虎視眈眈，也有羅永浩這樣的門外漢進來攪局，在騰訊與摯文外，則有Soul、鲱魚罐頭等新銳玩家。
騰訊在2020年一口氣推出了10款社交新産品，如輕聊、有記、歡遇，但都未能成功；摯文也有諸多探索，最近一年推出了主打拍攝聊天的“咔咔”、短視訊社交App“對眼”、視訊相親App“對對”、線上試衣間App“芒西”、真實交友App“陌多多”、聽聲音交友App“赫茲”等超10款全新的社交産品，多以獨立的方式運作。
摯文的境遇與騰訊大抵相似：播種很多，開花很少，結果的暫時沒有。
需要承認，多元化确實一直是解決網際網路行業發展問題的一劑良藥，國内有二次元聖地B站的轉型，國外更是有Facebook家族追随短視訊潮流的一系列動作。社交、直播、文化、娛樂，凡此種種，對于摯文集團而言，不是沒有前人之鑒，但卻未能發掘出讓市場眼前一亮的結果，确是事實。
此外，據悉摯文正在通過“出海”尋找下一個增長點。但國外也不乏Facebook等巨頭産品，雖說社交市場很難被一個巨頭通吃，然後畢竟不同市場社交文化差異巨大，同一個市場的不同人群在不同場景與不同階段有不同需求，年輕化使用者的社交需求更是呈現出較強的個性化，開放式社交市場更是趨于分散。撒網式試錯的摯文，能否鑽進巨頭們留下的縫隙，還有待考證。
但也同時承認，具有大規模剛需和巨大商業前景的社交市場，似乎永遠充滿機遇與變數，戰事從不停歇。摯文能否戰下一席之地，我們拭目以待。
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