新智元報道
編輯：David 好困
【新智元導讀】臨近聖誕，IoT獨角獸企業Samsara成功IPO，市值一舉突破120億美元。而這背後，是兩位MIT天才學霸的傳奇創業之路。從CEO Sanjit Biswas15歲被Oracle聘為史上最年輕的工程師的那一刻起，這位技術天才的成功就隻是時間問題。
12月15日，或許是紐交所在2021年的最後一次IPO，落下了帷幕。
IoT獨角獸企業Samsara成功籌集到8.05億美元，并将其市值一舉拉到接近126億美元（約803億人民币）。
從MIT學霸到800億老闆
Samsara這家公司由Sanjit Biswas和John Bicket二人在2015年共同創立。
不過，他們的創業故事，還要從Biswas小時候開始講起。
Sanjit Biswas從小就熱愛計算機，并展現出驚人的天賦。當他還是個孩子的時候，就對父親的計算機書籍愛不釋手。
1996年，年僅15歲的Sanjit Biswas就成為資料庫巨頭Oracle有史以來最年輕的計算機工程師。
據當時報道稱，Oracle的一位同僚曾回憶說：「我們一開始都不知道他究竟多大，他唯一一次暴露年齡，是因為他有一天急匆匆忙着下班，這樣他媽媽才能來接他。」
所有人都知道，Biswas在技術領域嶄露頭角隻是時間問題。
就這樣，Biswas在Oracle工作了幾年，并在SAT考試中獲得滿分，進入斯坦福大學學習，後在MIT攻讀博士，并在這裡遇見了同學John Bicket。
兩位MIT學霸同窗，自此走上了一條15年的創業之路。
在校期間，二人就曾共同參與MIT實驗室的項目。該項目名為「RoofNet網狀無線網絡」，旨在為MIT所在的劍橋社群提供無線上網服務。
Biswas表示：「可以說，這個項目開啟了我的生命。」
RoofNet網狀網絡架構後來成為業界重要的802.11b WiFi參考标準之一。
二人在MIT的導師是Robert Morris，也是一位商業創業領域的傳奇人物，後來成為業界大名鼎鼎的孵化器Y Combinator的聯合創始人。
Y Combinater聯合創始人合影，右一為Robert Morris，左二為Paul Graham
2006年，兩人一起從MIT退學，與同為MIT校友的Hans Robertson創辦了Meraki公司，RoofNet的技術成果成為Meraki的核心技術。
Meraki主要為大型企業、組織、政府和學校提供無線網絡裝置、安全設施及整合企業的雲端構架，幫助客戶組建私有網絡。
Meraki三位聯合創始人
Meraki可謂生逢其時，當時正值無線網絡的興起，公司的核心技術和業務方向大受歡迎，大小投資人和科技巨頭紛紛抛來橄榄枝。
據PitchBook的資料顯示，該公司從Alphabet（當時的谷歌）、Felicis Ventures和紅杉資本等投資者那裡籌集了大約8700萬美元。
2012年，Meraki被通信巨頭思科以12億美元的價格收購，改稱Cisco Meraki，在思科内部保持相當自主的營運狀态。
這樣的狀态持續了幾年，但二人創業的熱情卻遠沒有熄滅。
2015年，Biswas和Bicke離開思科，這次，他們的目光投向了物聯網。他們希望為企業建立一套系統，以便輕松連接配接和監控多個裝置。
Samsara就這樣誕生了。
不久後，Samsara就從著名投資人Andreessen Horowitz那裡籌集了2500萬美元，後者加入公司董事會。
當時Biswas非常高興，不光是因為獲得了投資，更因為Andreessen Horowitz是一位極具探索和冒險精神的業界導師，和公司的發展理念很合拍。
「能有他的加入，我們感到很興奮，他對雄心勃勃的BP從不害怕，同時很欣賞我們公司正處于早期階段。」Biswas說。
有了投資界大佬的鼎力支援和明晰的業務方向，Samsara在接下來的幾年裡順風順水。2019年，公司成功融資3億美元，估值達到63億美元。Biswas和Bicket持有的股份價值超過10億美元。
2020年，疫情襲來，Samsara不可避免地受到波及。2020年5月，公司解雇了300名員工，最終在新一輪融資中籌集了4億美元，估值降至54億美元。
公司期間也在進行業務調整，将更多注意力轉向更加接地氣的方向，更加關注用于監控制造業、制藥和農業等「基礎行業」勞工安全的産品。
9個月收入19億
時間來到2021年1月，Samsara宣布，公司年度訂閱費用已經突破了3億美元大關。
9月，Samsara秘密申請IPO。
12月15日開盤當天，Samsara以24.90美元開盤，比23美元的IPO價格高出8.3%，并在最後以24.70美元收盤，上漲了7.4%。
Samsara在2021财年的前三個季度中的收入為3.03億美元，與去年的1.74億美元相比，增長了約72%。此外，在最近的一個季度中，其收入更是超過了1億美元。
總資産方面，Samsara從2020年2月的6.31億美元增長到截至2021年10月的8.395億美元。
雖然相比于2020年的1.74億美元有所下降，不過，Samsara在2021年依然有着1.02億美元的淨虧損。而總負債也從2020年2月的4.324億美元增加到到2021年10月的5.197億美元。
即便Samsara還沒有實作盈利，但它增長的速度卻是肉眼可見得快。
在《金融時報》列出的2021年美國增長最快的公司名單中，Samsara排在第二位，緊随排名第一的金融技術公司Upgrade Inc.。此外，Samsara在LinkedIn的2021年頂級創業公司名單中排名第15位。
而在這背後支撐起Samsara的，正是數量超過2萬的龐大的客戶群體，這其中核心客戶就達到了13000多個。
它們從财富500強企業到鮮為人知的初創企業，涉及制造業、運輸和物流、現場服務、食品生産、能源和建築等領域。
這些客戶，尤其是為年度經常性收入（ARR）貢獻達到或超過10萬美元的大客戶，推動了Samsara收入的增長。
截至10月30日，Samsara的ARR增長到4.928億美元，而前一年僅為2.931億美元。
一年前Samsara的10萬美元客戶僅有390個，現在則達到了715個，其中僅在第三季度，就增加了100個，而這些客戶為Samsara帶來了約44%的ARR。
正如其股票代碼IOT所暗示的，Samsara專注于物聯網行業。
基于Samsara的雲平台，企業可以使用物聯網連接配接裝置，從視訊錄影機到資料收集裝置，進而幫助營運，并提高工作效率。
此外，Samsara通過收集包括視訊錄像、人員和運動檢測、GPS定位和能源消耗的資料，并利用這些資訊來提高安全性，降低保險費用，并減少對人工監督和判斷的需求。
而Samsara的IPO也展示出了将計算機視覺創新帶給工業客戶的巨大潛力。
PitchBook新興技術研究分析師Brendan Burke表示：「通過将視訊處理從雲端轉移到車輛，Samsara已經成為商業第三方遠端資訊處理的特斯拉，而這個市場估計在2021年将達到330億美元。」
随着在紐交所的成功上市，Samsara在完全稀釋後的市值達到了近126億美元（803億元人民币）。
而Biswas和Bicket這兩位創業奇才，也用近20年時間，走出了一條從MIT學霸到800億老闆的人生傳奇路。
參考資料：
https://www.businessinsider.com/samsara-ipo-founders-sanjit-biswas-john-bicket-mit-tech-billionaires-2021-12#roofnets-technology-became-the-basis-for-meraki-the-startup-they-founded-in-2006-alongside-hans-robertson-a-fellow-mit-grad-student-4
https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-12-15/samsara-rises-in-trading-debut-after-ipo-fetches-805-million
https://siliconangle.com/2021/12/15/iot-platform-samsara-raises-805m-ipo-valuing-11b/
https://www.indmoney.com/articles/samsara-ipo