兄弟姐妹們，今兒個咱聊聊一個的國産飲料品牌 - 大窯。這玩意兒聽着土得掉渣，可銷量杠杠的，一年能賣出32個億!咱就琢磨琢磨，它啥時候能把可口可樂這洋玩意兒踩在腳下啊?
說起來，上世紀90年代那會兒，國外那些花裡胡哨的飲料品牌可是把咱們國産飲料揍得滿地找牙。不少國産品牌從此就開始沒落的，再也沒緩過勁來。可這個叫大窯的倒是個異類，雖說不像可口可樂那麼張揚，可人家銷量已經殺到32個億了!它到底是怎麼做到的?以後能不能超過可口可樂?咱今兒個就唠唠這個。
大窯是咋蹦出來的?
話說1990年那會兒，大窯的創始人王慶東就是個普普通通的呼和浩特老百姓。有一天，這哥們兒在報紙上看到42歲的宗慶後靠着娃哈哈搞出了個商業帝國，頓時激動得不行。他下定決心也要整出個自己的企業來。
于是乎，王慶東的第一步就是掏空了口袋，學着宗慶後的樣子買了輛三輪車，開始滿大街叫賣汽水。當時他可是信心滿滿，覺得自己抓住了發财的門道，再折騰個三年就能當上老闆了。
結果呢?想象總是美好的，現實卻給了他當頭一棒。三年過去了，他賺的那點錢也就夠糊口的，離當老闆還遠着呢。
不過王慶東這人倒是有股子韌勁，沒輕易放棄。他仔細一琢磨，發現自己滿街叫賣效率太低了。要想大量出貨，得跟店家合作才行。于是他開始挨家挨戶推銷，跟店家細細講解産品，送貨的時候還幫着把貨擺好。
日子一長，他在當地店家那兒可算是攢下了好口碑，願意從他那進貨的人也越來越多。後來他總算是開了第一個飲料廠，可裝置太簡陋，生産出來的飲料品質不達标。
正發愁呢，一個店家告訴他說有個知名飲料廠破産了，裡面裝置挺先進的，可以買下來。要是錢不夠，他還願意幫忙出錢。原來這飲料廠背景不小，可管理層老是内鬥，最後搞垮了。當地上司就想着趕緊把它賣掉。
王慶東一聽這機會，立馬就把廠子收了下來，還創立了自己的飲料品牌，叫"大窯"。
大窯是咋發展起來的?
這個名字不光吸引了内蒙古的消費者，還把東北三省的消費者給吸引了。大家就喜歡大窯這土裡土氣的包裝和暢快的口感，在商店裡還把大窯跟啤酒擺一塊兒。
本來給品牌起名叫大窯就是想宣傳下家鄉文化，沒成想這土不拉幾的名字反倒打開了北方市場。為了更貼近東北消費者，王慶東還特意把大窯的包裝改得跟啤酒瓶一樣，還弄了個"喝酒不開車，開車喝大窯"的廣告語。就這麼一句話，大窯的人氣蹭蹭往上漲，很快就在北方地區火了起來，算是在北方市場站穩了腳跟。
後來可口可樂殺進來了，國産飲料市場被打得落花流水。但大窯在王慶東的帶領下，趕緊調整政策，保住了自己的一席之地。王慶東當時做的第一件事，就是把銷售管道從商店轉到小餐館和燒烤店。他調查發現，超過70%的大窯都是在飯店裡喝掉的。
是以直接把管道轉到飯店，就能避開跟可口可樂正面剛。另外他還決定進軍全國市場，在多個城市建生産線來降低運輸成本，擴大覆寫範圍。靠着這些優勢，大窯在議價方面有了很大的話語權。
它甚至能用比同行低一半的價格供貨，這又成了大窯的一個制勝法寶。經過幾十年發展，大窯成了在可口可樂圍攻下的幸存者，一直靠着超高成本效益守住自己的市場。
但要真正打敗可口可樂這樣的巨頭，還有很長的路要走。不過隻要堅持初心、繼續拼搏，總有一天能做到。畢竟現在那些巨頭也不像以前那麼風光了。
飲料巨頭也在掉隊?
現在商業環境天天在變，消費者越來越注重健康，這可給飲料市場帶來了不小的沖擊。
尤其是像可口可樂這種主打碳酸飲料的公司，整體銷售業績已經連續好幾個月都在往下掉了。現在的消費者比以前更關心自己的健康，對可口可樂也就越來越敬而遠之了。
而且，消費者的環保意識提高了，可口可樂的塑膠瓶包裝也越來越招人嫌。對主打瓶裝銷售的可口可樂來說，這可是個不小的打擊。
再加上這幾年，市場上不斷冒出一些主打健康的飲料品牌，它們用更健康的配方和宣傳方式迅速搶占市場。相比之下，可口可樂在跟它們競争時明顯有點力不從心，未來的發展前景也不太樂觀。
總結一下
大窯的成功告訴我們，品牌在面對巨頭圍攻時，一定要站在消費者的角度思考，用創新的思路開拓新市場，避免跟巨頭硬碰硬。隻有堅持初心，同時又與時俱進，才能在激烈的市場競争中活下來，走出一條屬于自己的路。
兄弟姐妹們，咱們國産品牌也不差!像大窯這樣接地氣又有創新的品牌，說不定哪天真能把可口可樂這樣的洋品牌踩在腳下。咱們拭目以待吧!