産品經理--競品分析

1）什麼是競品分析

1.概念

一種确定功能需求、績效标準和其他标準的非常有用的方法

系統的對競争對手的優勢和劣勢進行的分析評價

2.目的

 1.幫助自身産品實作市場定位

 2.為自身産品設計提供功能、可用性、關鍵技術等方面的參考

 3.提高自身産品的差異化程度

3.長時間定期持續積累不斷挖掘和分析的一個過程

2）為什麼做競品分析

1.為企業定制行業産品戰略規劃、産品各條子産品線布局、市場占有率提供一種相對客觀的參考依據。

2.随時了解競争對手的産品和市場動态，如果挖掘資料管道可靠穩定，根據相關資料資訊可判斷出對方的戰略意圖和最新調整方向。

3.可掌握競争對手資本背景，市場使用者細分群體的需求滿足和空缺市場，包括産品營運政策。

4.自我快速調整，以保持自身産品在市場的穩定性或者快熟提升市場占有率。

5.新理想産品，拍腦袋想出來的（很危險，指是對新接觸行業沒有積累和沉澱）沒有形成較為有效完整的系統化思維和客觀準确的方向。

産品的競品分析有兩種：産品之前，産品疊代

BRD主要用1、2，MRD主要用3、4，BRD主要用5

3）競品分析怎麼做

1.三個方面

 1.描述性：說明我們和競品有那些差距

 2.定性分析：說明我們和競品差距在哪裡

 3.定量分析：說明了我們和競品的差距有多大，功能價值=功能得分*級别得分*權重值

2.分析次元

 1.戰略定位

 2.商業模式

 3.使用者群體

 4.産品功能

 5.産品界面：互動方式、視覺形象

3.競品選擇

 1.直接競争者：産品相同且滿足同一目标使用者群體的需要

 2.間接競争者：産品可能不容，但是目标使用者群體一緻

 3.潛在競争者：

  -橫向産業相關者：提供大緻類型産品、服務的企業

  -縱向産業相關者：上下遊企業

  -擁有雄厚相關領域資源的企業

4.分析方法

 1.SWTO分析

  -strengths 優勢

  -weaknesses 劣勢

  -opportunities 機會

  -threats 威脅

 2.競争分析模型$APPEALS

  -$：指代價格：客戶願意為産品花多少錢

  -A：指代可獲得性：客戶整個購買經曆，包括他們購買的管道

  -P：指代包裝：時間評估/捆綁

  -P：指代性能：需要什麼樣的功能/性能

  -E：指代易用性：易用性的構成包含安裝、管理等

  -L：指代生命周期成本：什麼樣的生命周期成本考慮影響客戶購買産品

  -A：指代社會接受程度：什麼“形象”可以促進客戶購買我們的産品，客戶是如何擷取到這些資訊的。

5.擷取管道

 1.從内部市場、營運部門、管理層等收集資訊

 2.行業媒體平台新聞及論壇、QQ群，搜尋引擎

 3.建立持續的産品市場資訊收集小組

 4.調查核心使用者、活躍使用者、普通使用者不同需求彌補和間接代替的産品

 5.競争對手官方網站、交流互動平台、動态新聞、産品曆史更新版本、促銷活動

 6.季度、年度财報

 7.各大人才網站同行業人才履歷更新，對方的部落格及聯系方式，包括對手官方網站招聘資訊。

 8.通過Google搜尋引擎找到國外同行業官方網站及行業資訊訂閱（市場直接競争者幾率不大，但盈利模式和功能定位可以借鑒）

 9.試用對方産品、客服咨詢、技術問答等

6.擷取内容

 1.公司技術、市場、産品、營運團隊規模及核心目标和行業品牌影響力。

 2.世紀季度年度盈利數值，及各條産品線自己重點投入資訊，占據公司主盈利的産品線。

 3.使用者群體覆寫面、市場占有率、營運盈利模式；盡可能了解到固定周期的總注冊使用者數/裝機量/有效轉化率。

 4.産品功能細分及對比；穩定性、易用性、使用者體驗互動、視覺設計執行個體、技術實作

 5.産品平台及官方的排名和關鍵字及外鍊數量