注：本文所有“銷量”資料均出自新車交強險購買數，資料來源：“乘用車銷量查詢”公号。
上險量不同于乘聯會所披露的“批售量”，批售量是隻要車出了工廠就都算，但是上險量則是回報新車是否到達消費終端并完成購買的實際銷量。
看完3月新車上險量資料，我内心的感觸隻有一個：大為震撼。
1、哈弗H6的銷量已經從1月份的超過4.2萬台，跌到了3月份的1.4萬台。如果說2月份H6還能以接近1.7萬台的銷量繼續坐穩燃油車SUV銷量冠軍的寶座，那麼在3月份，不僅Model Y繼續蟬聯總體SUV市場第一，燃油SUV方面，本田CR-V以接近2萬台奪冠。比亞迪宋PLUS DM-i緊随其後，比H6上險量多出2000多台。長安CS75和H6的差距，也隻有30台。
2、轎車方面，排名第一的依然是“數不清已經冠軍多少個月了”的宏光MINIEV，當然很多品牌會刻意忽略這台車。但你能想象比亞迪秦比朗逸、卡羅拉都賣得多麼？和軒逸也就差200多台。
3、新能源方面，比亞迪算是赢麻了。3月上險量超過10萬台，差不多等于特斯拉+上汽通用五菱。新能源TOP 10中，包括比亞迪在内，六成屬于我們以前所說的“傳統車企”，值得欣慰的是，除了特斯拉，優等生全是中國企業。
4、合資品牌在新能源領域全面落後，排名最高的上汽大衆3月新能源車上險量7142台，但不容小觑的是整個大衆品牌，南北大衆加起來在新能源車銷量上接近1.4萬台，遙遙領先于其他合資品牌。如果單純按照品牌來分的話，完全可以排進前十。
5、3月新車上險量城市方面，成都在3月份汽車銷量第一，新能源汽車銷量第二。上海因為疫情原因在新車銷量方面落後，但在新能源車方面的銷量仍然位居榜首。
之前在月初探讨消費下滑的時候，我曾經說過汽車消費在入門工具車上受到的影響将更為明顯。這一點我認為不僅在哈弗H6身上得以應驗，事實上并不是H6跌落神壇——而是入門工具車使用者在大面積流失。
1月份，燃油車SUV冠亞軍哈弗H6加上長安CS75，銷量共計73967台。到了2月份，這個資料急劇縮減，變成了28960台，3月份，進一步跌到了28058台。
為什麼拿這兩款車來做參照？從資料上，H6和CS75是2021年的SUV市場冠亞軍；從用途上來看，這兩款成本效益久經考驗的工具型SUV車型堪稱中國SUV市場的“壓艙石”，要知道，這兩款車的消費者大多是首次購買、屬性更偏向于生産工具，他們也最能反映出市場基本盤的消費活力。
轎車方面，兩款“壓艙石”車型軒逸和朗逸的情況要略好于SUV市場：1月銷量合計91351台，2月份49700台，3月份47912台。入門轎車相對SUV而言，工具屬性要相對弱一些。但同樣可以看到：入場的消費者在明顯減少。
除了基本消費盤在萎縮之外，SUV市場上另一個訊号則在于消費者已經開始轉向新能源車型。事實上，3月份宋PLUS DM-i這個銷量成績相比去年年底還是略有下降，隻是放在整體下滑的區間市場中顯得相對穩健，這證明目前消費端的壓力，在燃油工具車上表現得最明顯，而對于新能源改善車，則更能承受得起壓力。
對于中國SUV消費市場來說，宋PLUS DM-i可能會是一款很有樣本價值的車型，一方面，它在排行榜上的位置，有可能是下一代“神車”；另一方面，從價格帶上來看，它也是基本消費市場整體向上的風向标。
但不管怎麼說——2022年，提振消費市場活力已經是重中之重了。因為中國汽車市場，如果靠GLC這樣的高端車型來“壓艙”是不可能想象的。如果基本盤繼續迅速萎縮，從長遠上來看，整個鍊條上都不會有太多赢家。
而從城市上來看，成都能夠成為2022年最具新車消費活力的市場，一方面源于成都一直都是中國私家車保有量第二大的城市，也就是說存量潛力巨大。另一方面，則是因為成都消費者的消費意識使然——作為一個不限藍牌的城市，綠牌車也能賣到全國第二，這是其他城市不能想象的。
但更重要的，我認為是進入2022年之後，成都沒有受到疫情的過度沖擊，既沒有影響市場情緒，也沒有影響終端消費。而這一點，會是4月份甚至5月份對于上海市場最大的考驗。
我們一直在說消費更新，但是如果沒有起點、沒有基本盤，更新又從何而來？2022年從1月份到3月份，頭部車型的銷量急劇變化，加上城市樣本的凸顯，我們清楚看到汽車消費的下滑勢頭。疊加供應鍊的各種因素、停産的各種因素，2022年上半年，大多數企業和經銷商都不會太好過。
在等待政策提振消費信心的同時，我想我們首先不要去唱衰尤其是長城、長安這樣的品牌，因為他們所面臨的，不是企業和産品的問題，而是整體消費市場的問題；不是他們在獨立下跌，而是以他們為代表，整個基本盤使用者在流失。
另一方面，我們也要看到，汽車市場“低垂之果”可以輕易擷取的時代已經結束了。無論是比亞迪的全面進擊，還是新能源車滲透率以超乎想象的速度在提升，這一切并不是一夜之間發生的，需要企業在戰略布局上的遠見，以及對新能源車消費需求的精準把握。
需要跳起來才能摘到“高垂之果”的時代已經來臨。問題在于：你還能跳得起來麼？你想不想跳？什麼時候你才開始起跳？
下一篇，我們将針對中高端細分消費市場來看趨勢。敬請關注。
文｜趙小查
圖｜網絡
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