注：本文所有“销量”数据均出自新车交强险购买数，数据来源：“乘用车销量查询”公号。
上险量不同于乘联会所披露的“批售量”，批售量是只要车出了工厂就都算，但是上险量则是反馈新车是否到达消费终端并完成购买的实际销量。
看完3月新车上险量数据，我内心的感触只有一个：大为震撼。
1、哈弗H6的销量已经从1月份的超过4.2万台，跌到了3月份的1.4万台。如果说2月份H6还能以接近1.7万台的销量继续坐稳燃油车SUV销量冠军的宝座，那么在3月份，不仅Model Y继续蝉联总体SUV市场第一，燃油SUV方面，本田CR-V以接近2万台夺冠。比亚迪宋PLUS DM-i紧随其后，比H6上险量多出2000多台。长安CS75和H6的差距，也只有30台。
2、轿车方面，排名第一的依然是“数不清已经冠军多少个月了”的宏光MINIEV，当然很多品牌会刻意忽略这台车。但你能想象比亚迪秦比朗逸、卡罗拉都卖得多么？和轩逸也就差200多台。
3、新能源方面，比亚迪算是赢麻了。3月上险量超过10万台，差不多等于特斯拉+上汽通用五菱。新能源TOP 10中，包括比亚迪在内，六成属于我们以前所说的“传统车企”，值得欣慰的是，除了特斯拉，优等生全是中国企业。
4、合资品牌在新能源领域全面落后，排名最高的上汽大众3月新能源车上险量7142台，但不容小觑的是整个大众品牌，南北大众加起来在新能源车销量上接近1.4万台，遥遥领先于其他合资品牌。如果单纯按照品牌来分的话，完全可以排进前十。
5、3月新车上险量城市方面，成都在3月份汽车销量第一，新能源汽车销量第二。上海因为疫情原因在新车销量方面落后，但在新能源车方面的销量仍然位居榜首。
之前在月初探讨消费下滑的时候，我曾经说过汽车消费在入门工具车上受到的影响将更为明显。这一点我认为不仅在哈弗H6身上得以应验，事实上并不是H6跌落神坛——而是入门工具车用户在大面积流失。
1月份，燃油车SUV冠亚军哈弗H6加上长安CS75，销量共计73967台。到了2月份，这个数据急剧缩减，变成了28960台，3月份，进一步跌到了28058台。
为什么拿这两款车来做参照？从数据上，H6和CS75是2021年的SUV市场冠亚军；从用途上来看，这两款性价比久经考验的工具型SUV车型堪称中国SUV市场的“压舱石”，要知道，这两款车的消费者大多是首次购买、属性更偏向于生产工具，他们也最能反映出市场基本盘的消费活力。
轿车方面，两款“压舱石”车型轩逸和朗逸的情况要略好于SUV市场：1月销量合计91351台，2月份49700台，3月份47912台。入门轿车相对SUV而言，工具属性要相对弱一些。但同样可以看到：入场的消费者在明显减少。
除了基本消费盘在萎缩之外，SUV市场上另一个讯号则在于消费者已经开始转向新能源车型。事实上，3月份宋PLUS DM-i这个销量成绩相比去年年底还是略有下降，只是放在整体下滑的区间市场中显得相对稳健，这证明目前消费端的压力，在燃油工具车上表现得最明显，而对于新能源改善车，则更能承受得起压力。
对于中国SUV消费市场来说，宋PLUS DM-i可能会是一款很有样本价值的车型，一方面，它在排行榜上的位置，有可能是下一代“神车”；另一方面，从价格带上来看，它也是基本消费市场整体向上的风向标。
但不管怎么说——2022年，提振消费市场活力已经是重中之重了。因为中国汽车市场，如果靠GLC这样的高端车型来“压舱”是不可能想象的。如果基本盘继续迅速萎缩，从长远上来看，整个链条上都不会有太多赢家。
而从城市上来看，成都能够成为2022年最具新车消费活力的市场，一方面源于成都一直都是中国私家车保有量第二大的城市，也就是说存量潜力巨大。另一方面，则是因为成都消费者的消费意识使然——作为一个不限蓝牌的城市，绿牌车也能卖到全国第二，这是其他城市不能想象的。
但更重要的，我认为是进入2022年之后，成都没有受到疫情的过度冲击，既没有影响市场情绪，也没有影响终端消费。而这一点，会是4月份甚至5月份对于上海市场最大的考验。
我们一直在说消费升级，但是如果没有起点、没有基本盘，升级又从何而来？2022年从1月份到3月份，头部车型的销量急剧变化，加上城市样本的凸显，我们清楚看到汽车消费的下滑势头。叠加供应链的各种因素、停产的各种因素，2022年上半年，大多数企业和经销商都不会太好过。
在等待政策提振消费信心的同时，我想我们首先不要去唱衰尤其是长城、长安这样的品牌，因为他们所面临的，不是企业和产品的问题，而是整体消费市场的问题；不是他们在独立下跌，而是以他们为代表，整个基本盘用户在流失。
另一方面，我们也要看到，汽车市场“低垂之果”可以轻易获取的时代已经结束了。无论是比亚迪的全面进击，还是新能源车渗透率以超乎想象的速度在提升，这一切并不是一夜之间发生的，需要企业在战略布局上的远见，以及对新能源车消费需求的精准把握。
需要跳起来才能摘到“高垂之果”的时代已经来临。问题在于：你还能跳得起来么？你想不想跳？什么时候你才开始起跳？
下一篇，我们将针对中高端细分消费市场来看趋势。敬请关注。
文｜赵小查
图｜网络
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