天天看點

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

領克和魏牌,雖然同為自主高端汽車品牌,甚至魏牌的成立時間還要更早,但是如今,魏牌已經被領克遠遠甩在了身後。

魏派是長城汽車推出的高端品牌,成立于2016年,初成立揚言要打造“中國第一豪華SUV品牌”,自2018年達成年銷量近14萬輛的巅峰成績後,銷量便不斷下滑,2019年銷量定格在10萬輛,2020年下滑至7.85萬輛,到了2021年,魏牌的年銷量僅剩5.83萬輛。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

領克是吉利汽車推出的高端品牌,成立于2017年,2018年領克累計銷量12萬輛,2019年全年累計賣出12.8萬輛,2020年領克汽車銷量達到了17.5萬台,2021年共銷售新車22萬台。一年一個台階穩步增長,而反觀魏牌卻在不斷走下坡路。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

去年,魏牌汽車痛定思痛,帶領魏牌汽車轉型,由之前的豪華SUV品牌,往新能源智能化方面進行轉型,但是進入到2022年,魏牌汽車的銷量并沒有出現轉機,魏牌 3 月銷量僅僅 4755輛。同為高端自主汽車品牌,起點更早的魏派,為什麼和領克的差距越來越大?

魏牌一開始的品牌定位就錯了

實際上,魏牌和領克,誕生的時機已經成熟,那時候,自主汽車品牌的造車技術進步明顯,迫切需要誕生出自己的高端品牌,但是,魏牌和領克在誕生開始,它們的品牌方向就存在一定的差異。

領克的定位是年輕、運動、潮流等等,無論是設計風格、産品特點還是宣傳營銷,都一直在往這個方向前進,而在購車人群不斷年輕化的當下,領克的車型是非常讨好年輕人的喜好的,領克的車主絕大多數也都是年輕人。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

反觀魏牌,一開始就将自己定位為豪華SUV,這也和長城汽車一直專注于SUV領域有關,但是,在魏牌汽車剛剛誕生的2016年,國人對于豪華品牌的定義就是BBA,魏牌汽車的設計和用料雖然很出色,但是和國人心目中的豪華還是有一定的差距,中年人不認魏牌汽車标榜的所謂豪華。而且魏牌汽車無論是營銷還是産品,都偏向沉穩大氣,很難讨好年輕人的喜好,是以魏牌汽車可以說是兩頭不讨好。

産品線不夠豐富,車型較少

因為魏牌汽車在誕生之處就将自己局限為SUV品牌,是以,魏牌汽車隻能在SUV領域輾轉騰挪,但是問題是,SUV領域可以推出的車型就那麼多,受限于定位,不能推出小型SUV自降身價,但是又不敢輕易涉足中大型和大型SUV領域,是以魏牌的車型基本集中在緊湊級和中型SUV領域,一共VV5、VV6、VV7和P8四款車,全部集中在這個領域,而這個級别的競争早就說一片紅海,厮殺非常慘烈,魏牌汽車想要啃下一塊市場佔有率,談何容易?

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

反觀領克,在誕生之處并沒有将自己局限于某個領域,最開始推出的緊湊級SUV,到後來的小型SUV,運動轎跑,轎跑SUV,跨界兩廂車,中大型SUV等等,産品線明顯更豐富,這也意味着,領克系列可以在更大的市場空間,與其他品牌進行競争。

産品定位不明确,被認為是哈弗的精裝修版

魏牌汽車這兩年進行混動化轉型是無奈之舉,也是必然之舉,因為魏牌汽車之前的産品和哈弗汽車,造車平台相同,三大件基本一緻,駕駛感受的差距也不大,主要是在内飾的豪華氛圍感營造,以及隔音濾震方面有一定的差異化,但是問題是,在很多消費者心中,這些更新并不值這個差價,因為魏牌汽車不過是國産汽車品牌哈弗的精裝修版。而魏牌汽車整體油耗偏高,也讓之前哈弗汽車油老虎的形象進一步加深,讓很多人直接PASS。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

反觀領克,非常讨巧的利用豪華汽車品牌沃爾沃作為背書,比如說使用了沃爾沃和吉利合作打造的CMA平台,直接搭載了沃爾沃的DRIVE-E發動機,領克很多車型的設計都是沃爾沃的設計師操刀完成的,有很多沃爾沃的元素,領克全系标配的主動安全配置和内飾的環保材料,也讓人看出了沃爾沃的基因,是以,不管沃爾沃在其中真的參與了多少整車的研發,但是在消費者心中,領克就是有着沃爾沃背書的,是以對于它的高端化定位也更好接受一點。

起名放飛自我,産品缺乏延續性

魏牌汽車痛定思痛,在去年開始,魏牌汽車開始轉型,由之前的魏派改名為魏牌,宣發上也不再去強調“豪華”。取而代之的是“高端”,目标也變了,這一次魏牌要做的是“新一代智能汽車”對旗下車型進行換代,一方面是在車型的命名和宣傳方面更加年輕化,啟用咖啡系列作為命名的方式。另一方面,全系開始搭載混動系統,想要摘掉魏牌汽車油耗高的帽子。說實話,魏牌汽車的這套混動系統,技術實力相當強,但是問題是,魏牌汽車在産品戰略方面再次出現了偏差。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

魏牌汽車的目标人群是什麼?我想不會是年輕人,而應該是有一定經濟實力的中年人,因為魏牌汽車從設計、産品特點、宣傳就不是沖着年輕人去的,但是對于魏牌這樣一個不算年輕時尚的品牌說,用摩卡、瑪奇朵、特調、特醇這種命名方式,要我看其實還不如叫碧螺春、龍井、毛峰要更親切,有多人中年人喜歡喝咖啡?

而且随着年輕人逐漸成為消費主力的時候,他們往往對于轎車這種操控性更好的車型會更感興趣,從傳祺、長安、吉利、名爵、領克等等品牌,都在不斷推出轎跑車型就能看出來,而魏牌死守着SUV陣地毫無意義。

一手好牌打得稀爛?同為自主高端,為何魏牌和領克差距越來越大?

縱觀魏牌的發展史,戰略方向一變再變,實際上凸顯出來的是長城汽車的戰略方向缺乏定力,定位人群也沒有抓緊,想要豪華卻發現缺乏品牌底蘊,想降級為高端品牌害怕傷害品牌形象,想要年輕化卻害怕流失之前的閱聽人,魏牌汽車就這樣一直左右搖擺,個人覺得,魏牌汽車該做的應該是增加轎車車型,全面轉向年輕化,繼續加強魏牌和哈弗汽車的區分度,或許這樣,才有可能挽救不斷下滑的魏派汽車。

繼續閱讀