文/趙家禾
編輯/大風
最近，一條英國前下議院院長給嘉然的生日祝福視訊突然在B站爆火，截至目前已經達到了超400萬的播放量。
視訊中白發蒼蒼的英國老紳士一絲不苟地對着中國虛拟偶像獻上祝福，看起來頗有些魔幻現實的味道，而據釋出該視訊的up主表示，請來一位英國政要隻花了他100英鎊。
圖源B站up主@我還能吃下一條三文魚
這條視訊也很快帶起了一波海外明星祝福潮。不少網友追本溯源，發現這些管道都來自于海外一款名叫Cameo的App，主要業務就是明星祝福視訊定制。使用者在Cameo上面花5到3000美元不等，就可以獲得演員、網紅、運動員、創作者、真人秀明星等名人群體的定制化喊話短視訊，包括各種場景的祝福。
值得一提的是，國内其實也有仿照其模式的平台出現，但在當下爆火的這股海外明星視訊熱潮相比，國内的明星們卻悄無聲息。
照搬海外，昙花一現
事實上，明星祝福定制這種商業模式，已經存在了好幾年，哪怕在國内，也并不是個新鮮玩意兒。
海外的Cameo團隊成立于2017年，最開始就是抓住了“粉絲經濟“，乘着短視訊的東風一炮而紅。而盈利方式也很簡單，平台會抽取每筆交易額中的25%的費用。
僅僅到了2018年年底，Cameo上已經達成10萬多筆交易。2019年6月達成30萬+視訊交易量平均每天處理達2k+視訊，入駐的名人群體達到了15000名，其中不乏Snoop Dogg等巨星。
在2021年3月份獲得1億美元的C輪融資時，Cameo上已經有了超過200萬個視訊，公司估值10億美元。
圖源：Cameo
在海外如此受歡迎的新業務，當然逃不過國内創業者的眼睛。
2018年10月，一款名叫“WishR星享”的App上線，創始人雷濤之前曾負責過秒拍、小咖秀、一直播等産品。其模式也基本照搬海外的Cameo，主要進行明星祝福視訊的定制與售賣。
圖源：天眼查
2019年，“趙忠祥明碼标價4000元”的新聞被爆出，迅速引發熱議。當時關于明星祝福明碼标價的報道幾乎成了刷屏之勢，也給WishR星享帶來了廣大熱度。當時在該平台上，已有兩百多位明星入駐，演員、歌手、網紅，類型多樣：“以年紀大的為主，價格從幾千到幾十萬不等。”其中不乏葛優這種大牌明星。
然而這款當初号稱為“連結明星和使用者的線上直約平台”的App，現在又如何了呢？
由于華為等安卓軟體市場上已經無法搜尋到這款軟體，鋅财經隻能在Apple store與官網找到它的正規下載下傳管道。同時在Apple store中發現，WIshR星享目前已經屬于基本停運狀态，上一次版本更新停留在一年前；總計共30條評論中的最近兩條，也還都是差評。
短暫的獵奇熱度過後，已經被大衆所遺忘。據七麥資料顯示，WishR星享在過去一年裡的下載下傳量，預估總計不過202次。
圖源：七麥資料
在海外已成風口的明星祝福，來到國内市場後卻水土不服，這門生意最終還是被畫上了失敗的句号。不過雖然模式相仿，但從各方面具體來看，失敗的原因還是可以窺見一斑。
過氣的明星，過時的生意
WishR星享的創始人雷濤在2019年接受虎嗅采訪時曾表示，“如果不是那篇文章（趙忠祥事件）刷屏，你可能都不知道你可以離明星這麼近。”
在他看來，這門生意就是明星“走穴”的代替品。
對于一些二三線的小明星來說，由于資源往往集中在頭部，他們沒有優質管道，隻能看向“下沉市場”，最典型的就是去一些小縣城商演“走穴”。而明星祝福的出現，雖然收入不如小商演，但隻需要在家裡拍一段十幾秒的視訊，付出成本大大降低。
也正因為如此，國内平台中入駐的大部分都是那些漸漸被人遺忘的過氣明星，同時報價也往往在五位數以上。例如還挂着小時候照片的林妙可，錄一段祝福視訊的單價也在90000元以上。
圖源：WishR星享
而個人版與商家版之間90000元與95000元的差別，特色則更加明顯，目标群體就是那些需要打廣告的商家。
這種“走穴”式賺快錢的思想，正是國内平台與Cameo最大的不同點，也是最大的問題之一。
Cameo之是以能做成，正是因為拿捏了“粉絲經濟”，消費者買的是與自己心愛明星的互動，而不全是虛榮心與面子；同時，明星收獲的除了金錢外，還有視訊傳播帶來的影響力。官方資料顯示，大約80%的視訊是由個人使用者作為禮物購買。
團隊也曾表示，Caemo的定價并不高，但視訊數量爆發增長後，社交媒體的分享會放大公司的品牌效應，這對公司來說是免費廣告，是以Cameo會優先考慮交易量。
是以雖然Cameo平台中入駐的明星群體雖然大部分也都不溫不火，但價格普遍不高，很少有超過五位數人民币。與此同時，每個明星首頁内都有清晰顯示評價、打星等參考資訊，着重個人消費者的使用者體驗。
國内平台的實際定位，就表明了無法做到這一點。在WishR星享上，極少有個人視訊案例，大多數都是為商家宣傳的廣告視訊。
抛棄個人使用者，也就抛棄了傳播，自然也就複刻不了海外的明星祝福熱潮。
另一方面，哪怕國内的使用者想要花錢買祝福，那些過氣明星也已不是最佳選擇。在B站上掀起的祝福視訊熱中，除了海外明星，剩下最多的就是網紅群體。
他們大部分是當年短視訊時代最初的那批“土味網紅”，憑借着各種搏出位的“整活”，知名度甚至比那些過氣網紅有過之而無不及。最重要的還是價格，這類網紅的祝福視訊單價大部分在50元到200元，比起明星動辄上萬的價格，消費者的選擇不言而喻。
商家推廣，市場隐患
其實在難以打通個人消費者的情況下，聚焦品牌需求做成一個廣告營銷平台也并不是沒有機會。隻是以祝福視訊為噱頭的商業推廣行為，可能會帶來一些更嚴重的相關法律問題。
據了解，WishR星享App中雖然分為商業版與個人版，其中商業版下單需要提供各種資質材料。
但同時鋅财經也發現，這兩者之間并沒有什麼明顯的界定，品牌商家依然能夠以個人版的方式收到視訊。
那麼假設被祝福的品牌出現了品質等問題，送出祝福的明星是否需要承擔相應責任？
按照《廣告法》第六十二條規定，為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的，廣告代言人由工商行政管理部門沒收違法所得，并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款。
而僅僅錄制了一段祝福視訊的明星們，又能算代言嗎？
有媒體曾就相關問題請教相關法律人士，得到的答案是肯定的。當明星對使用者進行個人的祝福寄語時，隻是種合同的方式，一個等價有償的正常形态；但當合作針對企業時，由于明星具備名人效應，是以實際上是在用一種泛廣告語言、一種積極陳述的行為，來暗示或者明示外界這個産品應該得到廣泛推廣，實質上就是一種廣告代言的行為。
也正是是以，曾在平台入駐的喬杉及羅家英等多位明星都對這類業務諱莫如深，稱“不存在此類合作”。
另外，這類軟體也曾被懷疑過有倒賣國外視訊賺差價的情況存在。在WishR星享中，也有海外明星業務存在，而上面海外明星的報價，要遠遠貴于Cameo。
例如曾在《哈利波特》系列中飾演馬爾福的演員湯姆·費爾頓，在Cameo上有7萬粉絲，個人版單價為4684港元約合3786元人民币。
而在國内平台上，他被挂出了6600元的高價，将近一倍。
這又能牽扯出具體盈利模式問題。不同于Cameo公開透明的25%抽成，不論是WIshR創始人雷濤，還是平台客服，都從來沒有在報道與采訪中透露一句相關的資訊。
可以看出，想要真正把明星祝福做成一門真正的好生意，當今國内市場仍然缺乏具體的規範落實以及監管制度。
網絡世界二次爆火的明星祝福生意，是一場消費者的娛樂狂歡，也是一次明星的下沉撈金嘗試。之前國内經營模式尚不成熟的情況下，顯然兩頭都并未讨好；不可否認這門生意有其紅火的理由，不過想要複刻海外Cameo那樣的成功，接下來依舊不太現實。