廣告商正在研究怎麼侵入消費者的睡眠，把産品放到我們的夢中。
文 | 苗炜
某一天，我在網上看到一句話，是一位心理學家說的：90%的心理問題，都能用錢來解決。
我沒有考證過其出處，但我覺得，這是句實話。
我們的存在都要對付某種痛苦，金錢真的能幫助我們緩解很多痛苦。
以往，人們對付痛苦的辦法是宗教，還有哲學和文學，後來有了科技有了娛樂有了心理治療。
電影《催眠大師》
心理治療的流派有400個左右——催眠、行為主義療法、格式塔治療、小組治療、自我肯定、心理融合療法等等，我們這裡這兩年也流行過“家排”“正念”等等，“俗世牧師”有巨大的市場缺口。
心理咨詢被當成“俗世牧師”一樣，總是談心靈、哲學和安甯這些高尚的字眼。但我覺得，也應該從經濟角度去看待這個行業。
我來講三個小故事吧。
1
法國心理學家伊麗莎白 盧迪内斯庫說，法國精神分析學家雅克·拉康生命最後的十年，他又奢侈又吝啬，喜歡收藏金條。
拉康
1970年到1980年之間，拉康平均每小時接待10個病人，每次治療時間隻有幾分鐘，他就這樣每天工作8小時，每個月工作20天，死的時候變成了一個大富翁。
拉康自己也承認：“我在經濟領域獲得了人們想要的成功，随着供給，我創造了需求。”
2
弗洛伊德有一個外甥叫理查德 伯尼斯，他号稱是美國公共關系第一人，1923年寫了一本書叫《公共輿論的形成》，他服務的客戶有寶潔公司、英美煙草、美國聯合水果公司等等。
伯尼斯
伯尼斯見客戶的時候，很願意聊聊他的舅舅弗洛伊德，他把自己說成是大公司的精神分析師，幫助大公司解決問題。
他說，我了解群衆的心理機制，群衆受非理性的欲望驅動，如果大公司能把個人的本能加以利用和引導，就會有驚人的經濟利益。
一個烏托邦社會，就是群衆的思想和品味被精英塑造，群衆被暗示該去追求什麼。
伯尼斯受雇于英美煙草公司的時候，做了一個很著名的案例，就是在1929年紐約複活節遊行的隊伍裡，安排了一個抽煙的女性方陣，方陣裡的女人都拿着一支煙，款款地走在紐約街上。
在這個案例之前，伯尼斯專門拜訪了一位精神分析學家，這位精神分析學家跟他說，香煙是女性的“自由火炬”，女性欲望在現代世界中是被壓制的，她們要舉起火炬來反抗。
伯尼斯的這個策劃非常成功，好多報紙都報道了吸煙女性參加複活節遊行。
伯尼斯為英美煙草還做了兩件事。
第一件事，傳播瘦女孩吸煙的照片，讓女性把瘦和吸煙聯系在一起，想減肥就要抽煙。
第二件事，英美煙草的“好運”香煙是紅綠包裝，市場調查顯示女性不喜歡綠色，伯尼斯鼓動美國名媛舉辦綠色舞會，參加舞會的人必須穿帶有綠色的衣服，舞會上有募捐，善款捐給慈善事業，伯尼斯将綠色跟慈善聯系起來，改變了女性對綠色的印象。
1953年上映的電影《羅馬假日》
在伯尼斯開始塑造女性與香煙的特殊關系之初，吸煙女性在美國不過3%，在他鼓動之下，吸煙女性比例漲到了5%。
你要說所有吸煙的女性都是被伯尼斯蠱惑的，那顯然高估了他的影響力。但伯尼斯的确是第一個把吸煙與獨立女性的概念聯系在一起的。
100年前中國市場上的香煙産品海報
伯奈斯激勵廣告從業者去研究“激勵”和“深度操縱”，引導消費者的無意識欲望。
1957年，一位市場研究員釋出報告說，在一部電影裡出現“吃爆米花”和“喝可口可樂”的鏡頭，會增加爆米花和可口可樂的銷售，這就是“廣告植入”的開始。
伯尼斯1891年出生，1995年去世，活了104歲。有一位英國導演，以伯尼斯為主角拍了一個紀錄片叫《自我的世紀》，弗洛伊德有無數信徒，他的外甥伯尼斯是其中最了不起的一個。
3
伯尼斯的後繼者不乏其人。有兩位心理學家最近發表文章說，廣告商正在研究怎麼侵入消費者的睡眠，把産品放到我們的夢中。
古希臘人，生病了會到神廟裡睡一覺，印度人有什麼不舒服，也喜歡去神廟裡睡覺，希望在夢中得到神的啟示。
電影《流浪地球》
這兩位心理學家在研制一種可穿戴裝置，用三個睡眠傳感器與計算機或智能手機配對，提示使用者在夢中思考一個特定主題，起初他們的目的是了解心理治療與夢的關系，比如創傷後應激障礙的人總會做噩夢，那麼心理學家該怎麼幹涉患者的夢。
Coors啤酒對他們的研究産生了濃厚的興趣。這兩位心理學家中的一個，業餘時間也會寫小說，他的一篇科幻作品叫《守夢人》。
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