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功夫汽車|王鳳英:“車界花木蘭”的激蕩三十年

1月23日,長城汽車釋出了一則公告,副董事長王鳳英女士已經送出了書面辭職報告。長城汽車同意其辭去公司執行董事、副董事長職務,但會繼續擔任總經理職務。

大概是為了避免引起誤會,長城在公告中還特意指出,王鳳英女士與公司董事會并無意見分歧。

但不管怎麼說,涉及到王鳳英女士這樣重量級的車界大佬職務變動,引起業界猜測自然是不可避免的。要知道在過去30年中,王鳳英女士一直是長城汽車最台前的人物,很多時候她甚至比長城老總魏建軍的存在感更強。

功夫汽車|王鳳英:“車界花木蘭”的激蕩三十年

不過考慮到王鳳英女士的年齡,以及長城、吉利、奇瑞等一線自主品牌最近幾年的人事變動,她逐漸退居二線也在情理之中。

借着這個機會,功夫汽車也與大家聊聊,王鳳英女士與長城汽車的互相成就,窺探“車界花木蘭”的“激蕩三十年”。

長城肱股之臣,車界花木蘭

雖然在各大網站上,都是說長城成立于1984年,實際上它的前身是魏建軍叔叔魏德良1976年建立的汽車改裝廠。

到了1990年,魏建軍正式接手了長城汽車廠,次年王鳳英加入長城。那一年,魏建軍26歲,王鳳英21歲,都是創業者的最佳年華。

這也是大陸改革開放激蕩三十年的開啟之時。個人的命運與時代緊緊扣在一起。

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加入長城汽車兩個月後,王鳳英就被提拔為經理助理,并在兩年之後就成為了銷售總經理。一個20出頭的小姑娘,就這樣進入了“核心”上司層。這一方面可以說明魏建軍對她才能的重視,另一方面也能看出當時的長城規模确實不大。

在改裝業務做了多年之後,長城已經有了自己的前橋制造廠,并且能生産一系列的零部件。于是魏建軍不滿足于隻做改裝了,1993年,憑借東拼西湊的發動機、變速箱、底盤,長城推出了自己的轎車,隻賣幾萬塊。相比當時市場上正當紅的“老三樣”捷達、富康、桑塔納這些,長城大大拉低了買車的門檻,也取得了很好的市場反響。

不過好景不長,正準備在造車行業大幹一場的長城,遭遇了1994年國家頒布的《汽車工業産業政策》。該政策規定隻有幾家汽車公司擁有造車資質,長城這樣的民營小企業自然是被排除在外的。冉冉升起的長城汽車,再度陷入困境。

這也是對王鳳英職業生涯的一次沉重“打擊”。

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這時候魏建軍做了一個重要的決定,他要親自去國外調研學習,為長城找出路。而國内的業務運作,他直接交給了王鳳英來開展把控。這也可以看出王鳳英在長城體系内的地位。

再之後的故事,很多人都熟悉了。魏建軍在美國和東南亞兜了一圈之後,覺得發展皮卡是一個好主意。于是改變長城命運的迪爾(deer)誕生了。它繞過了轎車生産資質,與農用車混在一起賣,賣5萬左右,宜商宜家,在當時可以說是颠覆性的,進入到市場之後立馬供不應求。

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但有了産品之後,長城又遭遇了一個新問題。

當時的汽車銷售模式是“代銷制”,簡言之就是代銷商把貨賒過來幫廠家賣,賺多少廠家說了算,有點像現在特斯拉們搞的直銷。理論上沒有中間商賺差價,隻賺傭金,應該是好事一件。

但對長城來說并非如此,因為它的底子太薄,一旦“壞賬”公司的運轉就會受到影響。是以長城的方法是,代理人賣出一台車,回完款才會給他另一台車的鑰匙。這樣雖然資金回籠是保險了,但發展速度大大受限。另外,相比當時大部分财大氣粗的國營廠家,長城對代理人的吸引力也嚴重不足。

王鳳英作為當時的銷售經理,果斷引入了當時家電行業的“經銷制”,就是類似現在的4S店銷售模式:經銷商把貨買過來自己賣,賺多少自己說了算。

這個創新讓長城一下子進入了發展的快車道,并且打敗了同在保定的國有大型企業田野汽車。

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再往後,王鳳英提出建立專營店和售後服務,給皮卡使用者提供類似轎車使用者的同等服務。

據說,這個提議當時遭到了内部的争議,但魏建軍最終拍闆同意,這也為長城後續向着SUV業務轉型奠定了基礎。

等到後來H6上市,魏建軍對王鳳英說,“我扼住的是産品的喉嚨,你需要扼住市場的喉嚨。”

也就是這一年,王鳳英發起了名為“決勝終端”的管道整頓,讓H6一夜之間賣向了全國,奠定了後面的“神車”地位。

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30年來,魏、王兩人的合作互相補位而又相得益彰。

魏建軍本身就以強硬著稱,極為看重車輛的技術和品質。王鳳英其實也是名副其實的“鐵娘子”,她更加專精市場和服務,有着非常強悍的執行力。兩人的“争吵”估計不可避免。但從最終的結果來看,他們共同成就了現在的長城。

如果沒有出色的品質托底,銷售工作開展會非常艱難。同樣,如果沒有出色的經銷和服務能力,最終也隻會落得叫好不叫座。

功夫汽車|王鳳英:“車界花木蘭”的激蕩三十年

在剛剛過去的2021年,王鳳英被評為福布斯中國最佳CEO榜排名第8位,并且入選了“2021年中國最具影響力的商界女性”,可見業内對她的認可。

一代人做一代事,第一代車壇奮鬥者陸續退隐

從2020年開始,長城就公布了一系列的人才改革計劃,包括去年正式啟動科技人才萬人計劃,并且釋出了員工股權激勵計劃。這說明一點,長城正在積極圖謀人事方面的變革。

實際上不止長城,吉利、比亞迪、奇瑞這些,初創時期的人才梯隊,也大多進行了調整。

功夫汽車|王鳳英:“車界花木蘭”的激蕩三十年

長城明顯在朝着高科技公司的方向轉型,更加傾向于電動化與個性化産品的打造。

其實,大家去看一眼長城首頁就知道,電動化、車輛網、自動駕駛、硬派SUV這些新的主題詞,逐漸占據主流。

在這種情況下,知識結構更加前沿、新事物接受更快的年輕人,在各大主流車企所占據的話語權會越來越大,“掌舵”所需要的精力也越來越多。

像王鳳英這樣的第一代功臣,已經完成曆史使命,逐漸淡化自己的角色也是一件非常正常的事。與她同時代的車壇奮鬥者,也逐漸淡出“江湖”。

但她的奮鬥史,激勵着車壇後來者持續奮進。

功夫拍案

30年的時光,王鳳英幾乎把自己最黃金的年齡和職業生涯,都貢獻給了長城汽車。當然,她本人也獲得了相當豐厚的回報,也得到了業内的一緻認可。

激蕩30年間,長城與“車壇花木蘭”,互相成就,成為佳話。

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