編者按
“數智化”浪潮奔湧而來，面對層出不窮的新技術、新模式、新業态，衆多ICT企業憑借前瞻的洞察能力、核心的技術優勢在各個領域嶄露頭角，為建設數智中國貢獻力量。
每一個傑出企業的背後，都有着關鍵的靈魂人物——企業家，他們是企業的領航者和掌舵者，企業家的戰略決策往往決定了企業的命運。為此，通信世界全媒體特别策劃系列高端訪談，深度對話企業高層，解密企業的成長之路，探路其未來發展方向。本期訪談嘉賓是鵬博士集團總裁呂衛團。
謀定而後動，厚積而薄發。2022年是“十四五”規劃實施的關鍵之年，數字中國戰略将是“十四五”的重點建設内容。而以5G、雲計算、大資料為代表的新型基礎設施建設（簡稱“新基建”）浪潮奔湧，變革與創新接踵而至。
“上雲用數賦智”成為企業加快數字化轉型的絕佳路徑，而數字化浪潮不僅帶動了中小型企業上雲，還為數智服務營運商帶來新的發展機遇。近日，通信世界全媒體總編劉啟誠深度對話鵬博士集團新任總裁呂衛團，共探“數智化”浪潮下，鵬博士的華麗轉型之路。
鵬博士集團總裁 呂衛團
破局2021
從緊抓“寬帶中國”發展機遇，首推百兆帶寬，到攜雲（資料中心）、管（網絡）、端（家庭終端）優勢創造第一曲線，再到集團“輕資産”戰略轉型，發力智慧雲網業務，鵬博士一直在尋找創新轉型之路。
對于成立37年的鵬博士而言，2021年是披荊斬棘的一年。
受國際形勢的影響，鵬博士正式停止了在美國的寬帶、語音、視訊等家庭服務業務的營運；由集團子公司投資建設的太平洋海底光纜項目在建設完成後也暫未開通營運，導緻鵬博士香港的資金流動性出現階段性緊張局面。
“目前鵬博士仍面對亟需逐漸解決的三個核心問題：一是傳統通信業務面臨營收天花闆，市場不斷萎縮；二是轉型的雲業務尚未發力，缺乏核心競争力；三是公司人員偏向傳統業務，需要疊代學習更新。”呂衛團如是說。
如何破局？
2021年，鵬博士積極推進傳統“網基因”向複合“雲營運”的更新，與頭部雲廠商簽署全面戰略合作協定，成為戰略合作夥伴，結合雙方優勢資源共同賦能中小企業上雲與數字化。2021年年底，鵬博士确定了未來公司發展的目标——從傳統通信營運商向新型數字服務營運商的全面更新。
呂衛團強調：“我們将堅持不賺‘快錢’，堅信‘實幹興邦’，堅定地去做困難但是正确的事。希望未來五年内，鵬博 發展成為中國領先的數字服務營運商，完成從傳統通信營運商向新型數字服務營運商的全面更新。”
●首先，重視自身業務資源建設和能力更新，在數智化發展新戰略的指導下，堅持科技創新為新驅動引擎，重視與5G、雲計算、大資料、人工智能、數字孿生等新技術合作，重視前沿技術、産品與平台的深度融合和沉澱，主動規劃、積極建設鵬博士未來十年發展的底層核心。
●其次，團隊建設方面保持自身體制機制靈活優勢，打造關鍵時期能打能抗的作戰團隊。深化體制機制改革，樹立新發展期正确的價值導向，鼓勵員工多崗位輪轉創造新價值，堅決替換占位不決策、淘汰躺平不作為、消滅拉倒車負能量，進而優化團隊效率，激發團隊活力，穩定公司業務營運的基座。為抓住中國數字經濟新機遇，為鵬博士未來十年高品質發展奠定堅實的基礎。
●最後，新發展階段的鵬博士正式告别“獨立式發展”時代，開啟“競合發展互利共赢”新征程。呂衛團表示：“我們将以完全開放的心态，深化與頭部雲廠商、基礎營運商的基礎資源合作，加快與前沿科技公司、機構和平台的創新融合。與行業客戶以及生态合作夥伴共享數字經濟發展趨勢的研判經驗，通過數字化和智能化賦能toC、toB、toH三大市場客戶共同發展。作為上市公司積極履行社會開啟責任，為加速社會的數字化和智能化轉型更新做出貢獻。”
騰飛2022
為了實作新型數字服務營運商的目标，鵬博士提出數智化發展新戰略——“N+3+X”，完成自身數智化更新，同時賦能千行百業。在呂衛團看來，2022 年是鵬博士實踐戰略轉型，向第二成長曲線發力、向上生長的關鍵年。
據了解，鵬博士數智化發展新戰略中的“N”代表的是基礎資源，包括頭部雲廠商、基礎營運商、擁有核心技術的獨角獸公司以及前沿技術開發機構或平台等；“3”代表鵬博士核心資源，即全國網絡資源、多元化模式建設可使用的Hybrid IDC叢集生态，以及更新标準化、專業化、一棧式數字化服務團隊；“X”涵蓋了垂直 業、應 場景、 态産品等不同的行業生态，也包括鵬博士自身。
“‘N+3’組成了鵬博士雲、網、 合作融合的基礎資源底座，促進‘X’完成數智化更新：同時在數智化更新中，積累核心競争力，反向夯實基礎資源底座。”呂衛團說道。
2022年，專注服務于客戶上雲和數字化轉型第一線的鵬博士，敏銳地把握住數字化浪潮中雲網融合、數智變革的發展機遇，正式釋出鵬博雲計算戰略2.0，以“雲+網+服務+應用”全面更新“雲”能力。同時，鵬飛資料庫解決方案、鵬盾雲等保安全解決方案、鵬雲顧問CMP雲管理平台，作為雲計算戰略2.0核心的系列産品全新亮相。
衆所周知，鵬博士定位是聚焦4000萬中小企業客戶，服務4000萬中小企業數字化轉型，實作企業數字化改革。“雲+網+服務+應用”融合解決方案能夠完全貼合4千萬傳統企業和中小企業上雲剛需，為企業提供好用、适用的一棧式雲服務，将極大帶動業務營收的增長。
在數字化浪潮中，鵬博士将擔負起時代賦予數智服務營運商的責任，以多年積澱的資源、技術、服務能力，為更多企業上雲和數字化轉型之路保駕護航。呂衛團強調：“鵬博士雲業務也必将成為二次騰飛的主力軍。”
談及鵬博士二次騰飛的新優勢，呂衛團認為有5個方面的優勢。
一是規模優勢。現有家庭和政企使用者仍是集團的核心資源，這些資源是鵬博士未來發展邊緣雲和家庭雲的基礎，是鵬博士業務未來二次騰飛的燎原之火。
二是服務優勢。鵬博士有着數十年累積的通信網絡、資料中心等基礎設施及行業資源，有着出色的網際網路接入、雲計算、軟硬體的營運服務能力，在新行業/新業務場景可無地域地區限制的低成本起步，快速部署。
三是平台優勢。既有的銷售營運平台、客戶平台、網絡連結平台和資源管理平台，幫助客戶快速完成産品0~1的市場驗證。
四是技術優勢。在曆史積累的ICT和軟硬體基礎上，通過服務垂直行業快速積累SaaS層創新應用産品和PaaS層專業行業服務平台，最終實作規模化和定制化壁壘的突破。
五是機制優勢。“我們有着能扛責任、能打硬仗、百折不撓的管理團隊，更有在雲端、網端、終端營銷服務經驗豐富的員工隊伍。最新釋出的合夥人創新銷售模式強化鵬博士機制體制靈活的傳統優勢，圍繞行業應用、行業生态進行劃分，充分發揮行業屬性，加快推動數智化産品和項目落地。”呂衛團說道。
騰雲勢、啟新程。鵬博士作為數字化時代的見證者和建設者，積極創新轉型，不破不立！相信鵬博士将在實踐中探索出企業數字化、智能化轉型更新中難點和痛點的解決之道，持續疊代技術和産品傳遞，不斷豐富服務内容并提升服務能力，始終貼近使用者需求，聚焦創新，在中國的數字化轉型浪潮中貢獻自己的力量。
大咖
面對面
Q：通信世界全媒體總編輯 劉啟誠
A：鵬博士集團總裁 呂衛團
Q
2022年是“十四五”規劃實施的關鍵之年，數字中國戰略将是“十四五”的重點建設内容。鵬博士将從哪幾方面加速推動新基建産業發展，為“十四五”高品質發展貢獻自己的力量？
A:新基建是以數字智慧經濟時代新發展理念為引領，以技術創新為驅動，以資訊網絡為基礎，面向高品質發展需要，提供數字轉型、智能更新、融合創新等服務的基礎設施體系。
鵬博士将響應時代的号召，重點布局工業網際網路、大資料中心、人工智能、5G基建四大領域。
首先，通過開放競合與基礎營運商、頭部雲廠商、前沿科技公司共同建構以智能網際網路、感覺網、超級物聯網和工業網際網路為基礎的鵬博士新通信網絡基礎設施；以人工智能、雲計算、資料中心為基礎的鵬博士人工智能計算中心和人工智能算力網絡，共建鵬博士算力基礎設施。
其次，以鵬博士新通信網絡基礎設施和新算力基礎設施為本，結合落地區域的本地發展需求，助力傳統基礎設施轉型更新，進而形成“新型融合智慧基礎設施”，推進智能生态建設。比如智慧園區、智慧港口等就是新型融合智慧基礎設施的典型代表。
最後，鵬博士去年成立了鵬博士研究院，緻力于研究和探索科技創新與基礎産業的融合更新，未來希望與大家共享鵬博士數智化轉型經驗，助力和鵬博士一樣的傳統企業轉型更新。期待未來企業研究院+專業科技創新基地作為“創新基礎設施”成為為孵化新業務和獨角獸企業的搖籃，為新型基礎設施持續演進、功能不斷拓展做出貢獻。
今年是鵬博士成立的第三十七年，鵬博士經曆了怎樣的發展階段？
A:第一階段是電信增值服務營運商，鵬博士抓住“寬帶中國”發展機遇，2013年完成對長城寬帶的收購，在 業 推百兆寬帶及4K極清視訊終端 盒 ，靠“獨立式發展”殺出血路，發展成為第四 通信營運商。
第二階段是輕資産雲網一體化轉型，随着宏觀政策和市場環境的變化，從2017年開始，我們的傳統賽道受到擠壓，業績開始有所下滑。是以，2019年鵬博士成 雲 事業部，開始了以“ 基因”，向“雲營運”更新，重點布局和建設雲業務基礎能 ，目前已形成雲 融合基本架構底座。同時，鵬博士在2020年開始輕資産轉型，出售長城寬帶股權，又出售了部分資料中心資産。過去鵬博士資産太重了，不利于公司發展，輕資産後我們将更聚焦于營運。
第三個階段是向數智化營運商邁進，2021年年底，我們确定了未來公司發展的目标，從傳統通信營運商向新型數字服務營運商的全面更新。為了這一目标，提出鵬博士數智化發展新戰略--“N+3+X”。
通過自身的數智化更新把握傳統通信 業增量空間，通過競合開放轉向 業 态深度拓展，堅持機制體制創新的優良傳統，以科技創新為新驅動引擎，完成從傳統通信營運商向新型數智服務營運商的轉變，打造鵬博 第 成 曲線。
您如何看待算力網絡的熱潮？算力網絡和雲網業務之間有怎樣的聯系？
A:我們正處在資訊化網絡化向數字化智能化演進過程中，算法和算力将成為推動社會進步的主要動力。雲終将成為數字社會無處不在的基礎設施，算力網絡将成為雲+網的抽象，為使用者屏蔽更多的技術細節，能滿足使用者對算力随時随地随用的需求，是對網絡界面的更新和賦能，讓算力像電力一樣觸手可及。
雲網融合為算網融合提供了可能，雲網融合過程中，逐漸完善算力的注冊，算力的計量，算力的排程，算力的路由，以及算力的交易，才能實作算力網絡的可營運。
雲業務在鵬博士集團業務戰略中的定位和發展目标分别是什麼？
A:雲業務在鵬博士新發展戰略裡是基礎資源底座，是二次成 的新 架。雲業務不再是鵬博士創新業務嘗試，它逐漸成為鵬博士新主營業務，是新發展階段和核心支柱。
面向未來的數字經濟藍海，鵬博士将率先在哪些領域與産業鍊上下遊企業展開合作？
A:新奮鬥戰略目标主要圍繞新戰略“N+3+X”來進行落地實施的，去年12月我們已經通過戰略合作把數字孿生和人工智能解決方案納入以N為代表的鵬博士數智服務底座中；1月11日我們即将釋出三款雲服務産品就是鵬博士優勢資源和生态合作夥伴資源的融合創新，是N+3基礎資源和服務内容全面更新。
同時，在“3”的部分中我們近期已經确定與釘釘合作共同打造鵬博士的智慧中台。在“X”部分近期我們完成了中國青旅集團的戰略合作協定簽訂，雙方共同打造智慧文旅生态平台，運用物聯網、雲計算、大資料、人工智能等新技術對文旅産業進行全鍊條的賦能。
End
作者：劉啟誠 梅雅鑫
責編/版式：範範
稽核：申晴
監制：劉啟誠
我就知道你“在看”