5月10日，來自通信老将——鼎橋的首款5G手機TD Tech M40開啟預售，這也是其在消費終端領域的重要布局，是以引發業界關注。
問題來了：在手機市場格局穩定的大背景下，鼎橋為何還要殺入？面對激烈的競争，鼎橋能夠如願嗎？
市場的A面與B面
事實上，除了鼎橋，過去一年殺入智能手機市場的新玩家還不少：有日本高端家電品牌巴慕達，有從汽車領域切入的吉利、蔚來等等。
這讓很多人感到吃驚，因為中國智能手機市場看起來已經變成絕對的存量市場。中國信通院的資料顯示，2022 年 1-2 月，國内市場手機總體出貨量累計 4788.6 萬部，同比下降 22.6%而且是“格局已定”，前五大手機廠商所占的市場佔有率高達89.8%。
在這樣的大背景下，新玩家入場到底是為哪般？
回顧過去三十年，中國商業經曆了三個時代：管道為王時代，這個時代的特點是能夠掌控供應鍊、有産品，就能成功；流量為王時代，行業更多的是在拉流量、促成交；現在則進入使用者為王時代，大家開始聚焦使用者，提升使用者黏性。
智能手機市場也不例外，其A面是存量競争、格局已定，但是B面卻是使用者需求并沒有真正獲得滿足。一方面，市場上的手機機型層出不窮，如2021年全年僅國産手機品牌就上市438款機型；但是另一方面，這些手機越來越趨于同質化，使用者渴望差異化的産品。Counterpoint的資料就是很好的說明：目前中國使用者的平均換機周期已經超31個月。而一年前，這個資料是22個月左右。
正是新形勢、新需求讓鼎橋、巴慕達等廠商跨界殺入手機行業。例如個人SOHO族群、疫情等讓混合辦公變得越來越普遍，這個時候很多使用者發現公司的專業裝置往往無法滿足遠端辦公的需求，尤其是電力、航空、石油等專業性強的行業。“客戶希望能夠擁有既能滿足工作場景需求，也能滿足生活場景需求的産品，而市場和使用者的需求，是鼎橋進軍消費終端賽道的重要考量。” 鼎橋通信技術有限公司戰略與營運副總裁陳琦曾這樣表示。
千行百業數字化轉型的加速，也為智能終端的發展提供了催化劑。《“十四五”數字經濟發展規劃綱要》提出，到2025年，數字經濟邁向全面擴充期，數字經濟核心産業增加值占GDP比重達到10%。截至2021年3月底，大陸建成5G基站81.9萬個，占全球70%以上，建成全球規模最大的5G獨立組網網絡。5G不僅為消費者帶來更好體驗，也推動千行百業加速數字化轉型。據了解，大陸5G應用創新案例已超過9000個，5G正快速融入千行百業、呈現千姿百态的形勢。
這一切都讓看似固化的中國智能手機市場蘊含着新的機會。
跨界的“鼎橋樣本”
盡管有使用者需求的支撐，但是對于新玩家們來說，跨界做手機仍非坦途，它們能成功嗎？我們不妨以鼎橋為樣本，深入分析一下。
筆者跟蹤研究手機領域二十年，最大的感觸是手機品牌能在激烈的市場競争中勝出，關鍵是兩點：一個是技術深挖所帶來的産品力，另一個就是深刻的使用者洞察，即能夠用合适的産品解決使用者的痛點。
鼎橋雖然在消費終端領域是一個新兵，但是在無線通信領域卻是一個不折不扣的老将：早在2005年，鼎橋就以自主研發3G TDS标準開啟了無線通信行業引領者之路，從3G到4G、5G，鼎橋在每一代無線通信技術方面都勇立潮頭。在3G時代，鼎橋以極具競争力的技術解決方案赢得了市場；在4G時代，鼎橋邁向以無線通信為基礎的行業客戶解決方案，為千行百業構築起數字之橋；在5G時代，鼎橋積極推動5G在不同領域的應用落地，在行業無線領域，鼎橋依托自身多年的技術積累，已經實作行業專網解決方案國産化、自主化，打造了從晶片到終端到作業系統自主化、安全自主可控、運用AI+IoT模式推動行業數字化、智能化。
技術的積累還來自持續巨額的研發投入。數字顯示，鼎橋自主研發和産業鍊推動投入占年收入的比例高達20%，累計超過100億。判斷技術領先性的一個名額是申請核心專利的數量和品質，尤其是發明專利的占比。在這方面，鼎橋表現突出。據了解，截止2021年9月，鼎橋已經申請核心專利超過1800項，其中發明專利占比超過90%。
可以說，無線通信行業的深厚積累、技術研發和人才方面的領先優勢，是鼎橋在消費終端領域布局的底氣和強大支撐。舉例來說，在無線通信領域持續深耕的鼎橋，将能在消費終端的通信性能上擁有獨特優勢，這在TDTechM40手機上就有很好的展現：5G SoC處理器、5G+5G雙卡待機等讓其能從容應對5G時代中複雜的計算和負載等任務。
雖然鼎橋是首次進入消費終端領域，但是在行業定制終端領域已經聲名鵲起。鼎橋行業定制終端已經廣泛用于各行各業，覆寫電力、企業等多個領域。截止2021年，累計發貨量超過400萬台。這是其将通信領域的技術積累轉化為終端産品的成功探索。在行業定制終端領域，鼎橋擁有消費終端領域同樣至關重要的基于客戶需求的定制能力。據了解，一方面是能夠根據不同客戶的移動辦公安全需求，對産品的軟體和功能進行個性化定制；另一方面是從底層軟體、架構平台到上層應用的深度軟體定制，在保持智能手機和平闆原有外觀、功能和使用者體驗的基礎上，滿足行業客戶的定制需求。
在TD Tech M40手機上，就能看到鼎橋對使用者的洞察以及深厚的技術底蘊：在設計上，TD Tech M40采用标志性的星環外觀，将科技感與未來感演繹得淋漓盡緻；在5G性能上，5G SoC處理器、5G+5G雙卡待機等讓其能從容應對5G時代中複雜的計算和負載等任務；在影像上，TD Tech M40搭載的全新超感覺影像系統堪稱全能，支援2.5cm超級微距、超廣角、30倍數字變焦、vlog、暗光等不同場景的拍攝；在續航上，大容量電池配合40W有線無線雙超級快充，解決使用者的電量焦慮痛點等等。
可以看到，鼎橋切入消費終端領域是一次順勢而為，依托其在無線通信及行業定制終端領域十餘年的深厚積澱，加上人才和技術研發上的支撐，其在消費終端領域大有可為。
後記：境啟未來
TD Tech M40的slogan是“境啟未來”，在筆者看來，這有多重含義。
一方面，“境啟未來”是指的TD Tech M40作為鼎橋在消費終端領域的重要産品，将為鼎橋在消費終端領域開啟一個極具想象力的未來。鼎橋切入消費終端領域，是一次因時與因勢的謀定而動。時，是鼎橋看到了穩定市場格局下消費者的差異化需求，例如客戶對手機的要求是實作工作場景和生活場景兼顧，這時候在行業定制終端擁有領先優勢的鼎橋切入消費場景就順理成章。勢，是千行百業數字化轉型、5G普及的大趨勢，鼎橋順勢而為，能夠将自己在無線通信領域和行業定制終端領域積累的技術能力和深厚經驗作用于消費終端，為使用者帶來新體驗。
回顧鼎橋的發展史，有一個鮮明的特點，那就是總能牢牢踩準時代的節拍，既像是越跑越快的接力跑，又像是越跳越遠的三級跳。從自主研發3G TDS标準，到4G行業專網，到行業定制終端都是如此。現在，鼎橋因時、因勢切入消費終端，同樣是踏準脈搏，為自己“境啟”了一個更廣闊的未來。
另一方面，“境啟未來”也反映出中國智能手機市場的新氣象。今年的中國智能手機市場，增長放緩、使用者換機周期拉大等讓形勢不容樂觀，但是我們也看到，鼎橋等新玩家的入場正在為市場帶來新血液、新活力。這些新玩家正攪動中國智能手機市場的一池春水，讓智能手機的發展呈現出不同的特點。
站在消費者角度，這是一個值得點贊的好事情，我們将能擁有更多樣化的選擇，也将有更出色的體驗。
這樣的“境啟未來”，值得拭目以待。