鞭牛士報道 近年來，網約車市場佔有率增速放緩，對于出行服務平台來說，燒錢補貼時代已經結束，在下半場競争中，如何在存量中尋求新增量成為行業普遍關注的問題。瞄準年輕群體，緻力于成為值得使用者信賴的出行服務企業， T3出行正在探索營銷新通路。
T3出行是中國首家基于車聯網的B2C營運模式出行平台，以智慧化營運為使用者提供更好的出行服務。作為僅入場兩年的“新人”，如何讓使用者快速了解品牌優勢？T3出行通過綜藝營銷、體育營銷、IP合作等一系列營銷打法，持續提升品牌活力。
12月初，T3出行更是将目标瞄準直播營銷，聯合快手創新推出“‘月’打越便宜”直播PK賽，為使用者送百萬出行福利的同時，讓“真便宜，就T3”的品牌口号深入使用者心智。最終活動超預期斬獲破億曝光。
本次活動共有20餘位快手主播參與，在粉絲覆寫T3出行已開通服務城市的基礎上，由超級頭部主播牽頭發起提升活動人氣，并組合跨領域人氣主播形成矩陣，連續進行21場直播。首創出行版沉浸式直播。
在三位達人一組的組合中，由一位達人在T3出行車上為觀衆進行介紹，另外兩位達人則在室内與其進行連麥互動，讓直播間觀衆更加全方位了解出行服務的同時，進一步強化品牌與使用者的信任關系。
與矩陣直播同步上線的是#T3福利挑戰賽#，“上官帶刀”、“洪七發”等六位達人組成“福利價到”戰隊，“絕世的陳逗逗”、“爽兒”等六位達人組成“好運拉滿”戰隊，在為期一周的時間内發起3輪PK。在PK直播賽期間，使用者不僅可以在直播間免費領取專屬福利券，晉級戰隊的粉絲還可以擷取更多福利。
值得一提的是，本次活動不僅獲得了多重快手站内流量加持，還在全網進行了廣泛的發酵。站内，“田斌”、“演員趙毅”等快手頭部主播主動連麥，助推直播間人氣攀升；快手官方則關聯諸多站内資源位，如側邊欄banner、側邊欄活動中心、直播廣場banner、搜尋結果頁banner、開屏直播間跳轉等，極大地縮短了互動鍊路，實作多管道導流直播間；站外，則通過微網誌、微信平台釋出預熱海報、戰報等，持續加碼活動曝光。
為何T3出行選擇快手落地直播營銷首秀？一方面，網約車行業進入下半場競争局面，平台補貼之戰變成安全合規之争，這就需要T3出行在品牌營銷中持續深化使用者對品牌的安全信任；
另一方面，在快手新市井生态之下，以信任為底色、交易高頻為特征的商業模式，加之快手的私域流量優勢，能夠高效地将使用者與品牌連接配接起來，促成雙方信任關系的建構，這也成為了本次營銷活動獲得成功的關鍵。
綜合來看，以快手為代表的短視訊直播平台正成為出行領域營銷的新選擇。對于使用者而言，短視訊直播已成為日常生活中不可或缺的一部分，從了解資訊到休閑娛樂，再到下單購物，均可在平台上完成。而對于平台來說，使用者一站式的行為方式，極大地提高了轉化效率，實作高效營銷。T3出行與快手的這輪合作，無疑為行業營銷提供了一個範例思路。