作為“日系三劍客”之一，東風日産天籁在B級車市場向來有着舉足輕重的地位，憑借出色的舒适性被消費者冠以“日産大沙發”的稱譽。如今，天籁已經進入生命周期中段，但市場銷量卻一反常态地實作連連跳，穩居B級車頭部陣營。
自今年8月以15023台的成績拿下合資B級車銷冠後，9月又以15970的表現成為“榜眼”，10月甚至還斬獲了17598輛的成績，同比大增66.8%。更重要的是，這并非短暫的銷量爆發。今年1月到10月，天籁累計終端銷量127032輛，同比增長43.7%。僅第三季度，天籁的批發銷量就超過5萬輛，成為中進階車市場冠軍。
從這些資料，不難看出天籁逆勢生長的态勢，尤其在疫情與晶片短缺的雙重沖擊下，這種表現不但引人注目，更引人深思：為何它能在強者林立的B級車頭部陣營中搶得“沙發”？
産品力，熱銷背後的不變法則
一款産品的熱銷，可能是多種因素綜合作用的結果；但一款熱銷的産品，絕對離不開它本身的優異産品力。
對于天籁，一切得從“日産大沙發”的稱譽說起。多年來，天籁的座椅一直是坊間津津樂道的，其實對于B級車來說，舒适性是絕大部分車型的追求，但能憑借極緻的座椅舒适性被消費者如此推崇的，卻隻此一家。尤其是2021款天籁，采用了新一代Multi-Layer人體工學座椅，使用三層緩沖材質，更新了3D側翼支撐，能提供比以往還要出色的支撐性和包裹性。
除此之外，ANC主動降噪系統和ASC主動聲音控制系統又能有效消除環境噪音、過濾高頻雜音，讓NVH水準更進一步；再加上BOSE為天籁量身打造的定制版高保真9揚聲器系統，可以說舒适性無愧于天籁壓箱底的本事。
“大沙發”的美譽家喻戶曉，但這并不代表天籁其他方面不夠出色。比如動力方面，作為東風日産的旗艦級産品，每一代天籁都會搭載日産當時最強的發動機，無論是紅極一時的VQ系列發動機，還是如今的VC-TURBO超變擎。
須知，2021款天籁所搭載的VC-TURBO超變擎，不但是2019-2020兩年“沃德十佳發動機”稱号的獲得者，還有着足夠強悍的性能表現，最大功率179kW，峰值扭矩達到371N·m。依靠全球首款量産的可變壓縮比技術，能夠實作高性能與高效能的兼顧。
其實對這個級别的車型來講，舒适性和運動性往往是不可兼得的。但憑借這套動力系統，即便是在最大限度照顧舒适性的基礎上，天籁也擁有了6.42s的百公裡加速能力，就算對标很多主打運動的車型，也絲毫不怵。更重要的是，它還能同時兼顧燃油經濟性，百公裡綜合油耗隻有6.6L。
此外，天籁在智能安全方面也有着出色的表現。作為國内首款搭載L2級智能駕駛輔助系統的合資中進階轎車，天籁搭載的ProPILOT超智駕系統，無論是功能性還是易用性處在同級前列。而NISSANi-SAFETY智能主動安全系統搭載了5個廣角攝像頭、11個雷達探測器，帶來IFCW超視距碰撞預警、MOD移動物體/行人預警、EAPM油門誤踩糾正三項功能等11項同級領先的主動安全配置，功能涵蓋高速公路、城市道路、小街小巷、停車場等絕大部分出行場景。
其實産品力始終是一款産品熱銷背後的不變法則，尤其是汽車這種大件消費品，每一個消費者無不是慎之又慎地對比過後才會做出選擇，天籁能收獲如此多的擁趸，突出的産品力自然毋庸置疑。
口碑與營銷的循環組合拳
其實也正是基于強大的産品力表現，天籁在國内市場鑄就了出色的口碑。不論是在消費者中，還是在各項權威評測裡面，天籁的牌子從立起來後就沒倒下過。
不久前，汽車之家與天天拍車聯合釋出了《2021年中國汽車保值率排行榜》，其中，天籁位居30萬以下車型的中級車保值率TOP3。突出的保值率表現，也側面驗證了天籁市場保有量的巨大和市場口碑的優異。
而更為直覺的是，在汽車之家熱門車系口碑排行榜中，天籁以4.57分的車主口碑綜合分，高居同級第一，并在空間、舒适性等細項方面穩居第一。其在市場與車主層面的口碑可見一斑。
即便在業内，天籁也是以各種獎項驗證了自己的品質。今年1月，由中央廣播電視台總台舉辦的《2020中國汽車風雲盛典》中，天籁憑借VC-TURBO超變擎的優異表現，獲得“2020年度最佳動力車”大獎。
9月，又在2021世界智能網聯汽車大會暨首屆全國智能駕駛測試賽總決賽中，憑借ProPILOT超智駕、NISSANi-SAFETY智能主動安全系統等智能駕駛技術，榮獲“優秀智能駕駛技術應用獎”；随後又在2021CCPC中國量産車性能大賽專業站比賽中，憑借7大細分比賽項目第一名（0-100km/h直線加速、雨水路面制動、颠簸測試、定圓繞樁、8字環繞、隔音降噪、性能綜合賽），斬獲中大型轎車組冠軍。
這種種光環的加持，讓天籁的高價值口碑得到廣泛認可，而突出的口碑又讓消費者進一步認可了這款車型，進而形成了一個正向的良性循環。當然，在這個循環中起重要推動作用的，是東風日産創新的市場營銷。
市場營銷向來不易，尤其是對于這種曆史悠久、底蘊深厚的車企巨擘來講，創新的營銷方式更需要膽量與氣魄。但對于天籁的創新營銷，東風日産顯然很有心得。不論是攜手鳳凰财經峰會，打造高端思想互動平台——天籁思享荟；還是聯手中國光繪第一人，以全球首次人車共創形式挑戰2021㎡巨幅光繪作品《光之天籁》，都是天籁能夠出圈的有效保證，也真正有效地讓産品貼近了消費者。
強大的産品力、優異的口碑加持，讓消費者對天籁的營銷方式更有認同感；而出圈、創新的營銷方式，又同步助長了天籁的口碑提升。這一套循環的組合拳，恰恰構成了天籁在消費者心中形象提升的關鍵。随着年底的“沖刺時間”來臨，天籁在營銷和終端上也正在同步發力，而對消費者而言，這也預示着，喜提天籁的最佳時機已經來了。
撰文丨吳珠偉
圖檔丨東風日産