舉國同慶 盛世中華
2019年新中國成立70周年，本刊推出茶香飄過七十載的專題報道，記錄了70年來影響中國茶業的人和事。轉眼五年過去了，五年，圍繞着中國茶業發展新的關鍵詞，如“三茶”統籌、申遺、國際茶日、大健康、新茶飲、直播帶茶等等，帶領着中國茶業不斷革故鼎新，用優質健康的産品和美清和靜的文化陶冶着全世界的愛茶人。本期回望中國茶業這五年，獻禮新中國成立75周年。
高雅清香的安溪鐵觀音、岩骨花香的武夷岩茶、陳韻十足的雲南普洱……這些曾經隻聞其名、難見其影的茶葉珍品，如今通過直播平台，跨越千山萬水，直接送達千家萬戶。這一變革，不僅讓茶葉銷售煥發了新生，更為整個茶行業帶來了前所未有的紅利。
傳統茶葉銷售依賴于熟客資源和人情關系，但随着網際網路技術的飛速發展，茶農、茶商乃至品牌商紛紛化身電商主播，從熟悉的店鋪走向更廣闊的直播間，用高亢的語調、快速的語速和滿腔的熱情，吸引着螢幕那端的“家人們”。
新華社（楊順丕攝）
在直播間裡，即便是過去被視為奢侈品的茶葉，也通過體驗裝的形式變得親民起來。消費者無需承擔高昂的試錯成本，即可輕松嘗試各種茶葉。這種低門檻的嘗試，極大地激發了消費者的購買欲望，也讓茶葉市場變得更加活躍。
直播不僅促進了茶葉的銷售，更成為一種文化傳播的載體。在直播間裡，主播們不僅介紹茶葉的品質、産地和沖泡方法，還分享茶文化的深厚底蘊和獨特魅力。這種“直播帶學”的方式，不僅讓消費者更加了解茶葉，更激發了他們對茶文化的興趣和熱愛。同時，一些直播間還推出了人文遊學項目，讓消費者能夠親身體驗茶園的美麗風光和制茶工藝的精湛技藝，進一步推動了茶文化的傳承和發展。
華祥苑直播，董事長肖文華（右）上陣
直播電商快速發展，形成了一個令人激動不已的新行業，無數人摩拳擦掌蜂擁而入。在數字化浪潮的推動下，“圖文、短視訊與直播”這一融合營銷模式正在茶行業展現其不可估量的核心價值。
各大茶企紛紛入局，大益、中茶等頭部茶企紛紛創立官方抖音号；小罐茶、華祥苑、文新茶葉等茶企負責人在抖音平台獻出了直播首秀；武夷星借助天貓平台進入直播電商；八馬茶業通過抖音平台線上上為粉絲講解不同茶類的選購及儲存方法……
“小茶婆婆”直播
茶界紅人也在直播中充分地發揮了其内容的優勢，深度圍繞産品做直播内容。商家在直播中把一杯茶從茶山到茶桌的故事講給客戶聽，分享喝茶、泡茶、煮茶的方法和細節，還不斷鼓勵客戶在直播間分享喝茶體驗，與客戶形成良性互動，加深對品牌的信任和情感。
根據2019—2021年“雙十一”茶類品牌的直播電商資料可以看出，直播電商對于茶品類整體業績的增勢拉動非常可觀。大益依靠直播電商成功邁入“億元俱樂部”。此外，小罐茶、CHALI、八馬、天福茗茶、正山堂、張一進制等品牌旗艦店也曾在“雙十一”期間通過直播電商拉動新的消費增長點。
八馬茶業直播
“圖文＋短視訊＋直播”沉浸式浏覽已經成為必備的線上導購場景。資訊擷取與購買決策轉移到更個性化與内容化的短視訊與直播上。很多茶企在直播内容上，挖掘茶葉蘊藏的文化底蘊，嘗試将古風視訊、傳統茶葉制作工藝、茶葉品鑒等一系列文化輸出，融合在直播中并輔助産品銷售。
直播為茶行業帶來的紅利遠不止于此。通過直播平台，茶行業不僅實作了銷售管道的多元化和産品的廣泛曝光，還提升了品牌知名度和美譽度。
同時，直播中的實時交流和互動讓茶行業能夠更準确地把握消費者需求和市場動态，進而不斷優化産品和服務。更重要的是，直播經濟的興起為茶行業培養了一批忠實的粉絲群體，形成了獨特的粉絲經濟模式。這些粉絲不僅自己購買茶葉，還會通過口碑傳播吸引更多的潛在消費者加入進來，為茶行業的持續發展注入了源源不斷的動力。
網紅在活動現場進行線上推介大田美人茶，帶貨直播
總之，直播為茶行業帶來的紅利是顯而易見的。它不僅為茶葉銷售開辟了新的航道，更為茶文化的傳承和發展提供了廣闊的舞台。在這個充滿機遇和挑戰的時代裡，茶行業正以前所未有的姿态迎接着變革的到來。我們有理由相信，在未來的日子裡，直播将繼續為茶行業注入新的活力與希望，讓這片古老的葉子綻放出更加璀璨的光芒。
來源：茶道CN