營養品有望成為消費行業下一個“流淌着奶與蜜的聖地”。
作者 | 仙子
編輯 | 杜仲
來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）
2023年初，一款小衆營養品遭遇搶購，與電解質水、罐頭、蒙脫石散、布洛芬等大衆消費品共同跻身于熱搜詞條中——這款營養品便是輔酶Q10。
受到“陽康心肌炎”的需求拉動，輔酶Q10在當時的搜尋量一度飙升2500%，各大廠家紛紛傳出賣斷貨的消息，這也是它為數不多闖入大衆視線的高光時刻。
盡管當時便有不少專家出來辟謠，證明輔酶Q10不具備預防心肌炎的功效，更遑論治療，但對于養生概念日益加強的國人而言，經此一役，輔酶Q10已不再是“查無此人”的存在。
伴随着輔酶Q10逐漸家喻戶曉，消費者們才驚訝地發現，這款在國内鮮為人知的營養品，其全球90%的産能卻被中國企業占據。
而從第一款輔酶Q10産品獲準上市至今，輔酶Q10在中國的發展曆程也不過18年。
“銀發經濟”拉動輔酶Q10強勁增長
所謂輔酶，顧名思義，是指酶的輔助因子，幫助酶發揮其催化作用，促使生物化學反應得以順利進行。
輔酶Q10是輔酶的一種，參與細胞代謝過程中的能量轉換，是細胞産生能量的關鍵。它廣泛存在于我們的細胞中，尤其是心髒、肝髒以及腎髒等高能量需求的器官，是以被視為維持身體活力和支援高能需求器官的關鍵因素。
除了促進能量生成，輔酶還具有抗氧化、抗衰老；支援心髒健康；改善運動性能、減緩疲勞感等生物學功效，被諾貝爾獎得主萊納斯·卡爾·鮑林稱作“萬能營養素”。
目前輔酶Q10廣泛應用于藥品和保健品領域，在藥物治療領域，輔酶Q10可起到保護心血管、輔助癌症治療等效用；在保健品領域，輔酶Q10有助于增強免疫力、抗氧化、抗疲勞、美容護膚等。
除了藥品和保健品，輔酶Q10原料還部分應用于化妝品行業，華經情報網報告指出，保健品、藥品和化妝品是輔酶Q10應用的主要領域，其中保健品應用占比最高，達到61%。
不同于維生素和礦物質元素（鈣鐵鋅硒等），輔酶Q10能夠靠人體自生合成，是以不少專家指出，對于健康人群，無需額外補充輔酶Q10。
這也導緻了盡管輔酶Q10效用極佳，但卻難以像維生素、礦物質這類營養品廣為人知，其市場規模也極為有限，截至2021年，輔酶Q10全球市場規模也僅有4.92億美元。
從全球範圍來看，輔酶Q10應用占比最高的屬北美地區，市場佔有率占比約為55%，其次是亞洲地區，占比為34%，其中中國市場規模截至2021年僅有4.26億元。
值得一提的是，伴随着年齡的增長，人體合成輔酶Q10的水準會逐漸下降，另外患有心髒病等特定醫療狀況的人群，體内的輔酶Q10水準也較低。
因而伴随着人口老齡化的加劇，輔酶Q10正乘着“銀發經濟”的風口迎來快速增長期。
《2022全家營養第四餐消費趨勢洞察》指出，當下中老年人群偏好的保健營養品類中，維生素和鈣鐵鋅等元素分别占據前一和前二的位置，輔酶Q10則位列第三，高于膠原蛋白、益生菌、褪黑素等熱門品類。
2023年初，疫情防控結束後的“陽康”效應讓具有“保護心髒”效用的輔酶Q10迅速走紅，湯臣倍健、斯維詩、同仁堂等品牌旗下的輔酶Q10産品在短時間内就實作了月銷量破萬。
之後輔酶Q10并未就此沉寂，2023年輔酶Q10入圍“2023年淘寶年度十大商品”，淘寶熱搜熱度值飙升到923萬。
魔鏡洞察資料指出，自2022年12月至2023年11月，主要媒體平台關于輔酶Q10話題的聲量達到了10.1萬次，同期内，輔酶Q10相關的産品在主流電商平台的銷售額約為31.3億元，同比增長了94.8%。
還值得一提的是，當下的中青年人群面臨着職場與家庭的雙重壓力，不少原本屬于中老年範疇的疾病開始有了年輕化的苗頭。比如心血管疾病，《中國中青年心腦血管健康白皮書》資料顯示，受調查人群中(20至59歲)，20至39歲的患病/高風險人群占比為44.3%。
在“以養代醫”的趨勢下，中青年人開始主動關注生命健康，截至目前，小紅書平台中“輔酶Q10”相關筆記已經超過11萬條，相關商品超過2000件。而據魔鏡洞察調研，輔酶Q10話題的發帖人群中，以21-35在内的人群為主。
無論是愈發壯大的“銀發經濟”，還是不斷年輕化的養生潮流，都讓輔酶Q10得以從小衆營養品中脫穎而出，走向大衆化。
當然，成就這一切的另一個關鍵是供給，而在這點上，中國企業早已做足了準備。
壟斷全球90%産能
輔酶Q10的發現可追溯至上世紀50年代，1958年，美國得克薩斯大學Karl Folkers博士确定了輔酶Q10的化學結構，且在實驗室中首次通過微生物發酵法生産出了輔酶Q10。
此後大量關于輔酶Q10的基礎研究蓬勃開展，70年代後，輔酶Q10的工業化量産開始逐漸落地。
此時期輔酶Q10的主要産地為日本，1974年，日本日清（Nisshin）制粉株式會社用半合成法實作了輔酶Q10的工業化生産，并将其作為治療心髒病的藥物。
日本也是最早開發和生産輔酶Q10的國家，早期階段，全球90%的輔酶Q10供應均來自日本。鐘淵化學、三菱瓦斯化學株式會社、旭化成、日清制藥株式會社四家日企在很長一段時間内都壟斷了輔酶Q10的供應。
大陸的輔酶Q10市場起步于上世紀80年代，1982年，大陸衛生部藥政司準許輔酶Q10作為處方藥品用于心血管類疾病的臨床治療，并登載到中國藥典上。
21世紀後，伴随着輔酶Q10生産技術的成熟，以及海外市場的蓬勃發展，大陸輔酶Q10的産業化程序開始加速，并逐漸取代日本成為全球輔酶Q10的生産核心。
輔酶Q10在中國是典型的外向型産業，華經情報網資料顯示，2021年大陸輔酶Q10産量超過1300噸，其中國内需求量僅超過200噸。
大量的輔酶Q10原料出口至全球各地，海關總署資料顯示，2022年1-10月，大陸輔酶Q10出口量為944.8噸，其中美國是第一大出口市場，占比達60.17%。
從企業端來看，金達威2021年産量規模占比達29.43%，是國内輔酶Q10領域的“頭号玩家”。
金達威成立于1997年，其創始人江斌創業前曾在廈門一家氨基酸進出口企業從事外貿工作。
90年代保健品在國内頗受歡迎，1994年，國家統計局曾對35個大中城市進行調查，30%以上的家庭會買保健食品饋贈親友。保健品行業的創業浪潮也不斷疊起，紅極一時的“三株口服液”、“中華鼈精”等産品均在此時問世。
年輕的江斌也在尋找機會，但他沒有直接做消費品，紮根行業頗深的他敏銳地發現這些保健品的原料大多都依賴進口，于是江斌直接做起了原料端的生意，緻力于原料國産化。
經過數十年的發展，在2011年上市前，金達威在多個原料賽道均站穩了腳跟，不僅是全國最大的輔酶Q10生産企業之一，在維生素A和維生素D3兩大原料領域，也占據全球前列。
（圖源金達威招股書）
金達威上市後，江斌開始思考企業未來的走向，“往下遊發展的話，我們有自研原料品質優勢，并且保健品行業前景廣闊，在美國等發達國家市場較為成熟，這條路或許可行。”自此金達威開始在全球尋覓合适标的，從2015年到2021年，接連并購、參股了11家企業。
時至今日，金達威在原料端覆寫了輔酶Q10、NMN、DHA、ARA、維生素K2、維生素A及D3六大類原料，在品牌端則擁有Doctor’s Best、舞昆、Zipfizz、ProSupps、LEAN BODY 等五大品牌矩陣，已成為囊括上遊原料供應、中遊制劑生産、下遊品牌營運的全産業鍊公司。
2023年财報顯示，金達威全年營收超31億元。營養保健食品業務盡管後來居上成為公司的核心業務，但作為全球首屈一指的輔酶Q10原料商，輔酶Q10系列産品營收仍占比23.65%。
輔酶Q10行業集中度高，除了金達威，國内輔酶Q10的主要生産企業還包括神舟生物、新和成、浙江醫藥。時至今日，中國輔酶Q10産能在全球占比超90%。
結語
伴随着輔酶Q10大衆化的程序，其産品也愈發與消費品貼近。
在應用領域方面，伴随着消費者抗衰抗老意識的增強，輔酶Q10在保健品與藥品之外，也被越來越多地用于化妝品産品中。
《新青年抗衰老态度調查報告》顯示，近六成被調查者在20-30歲之間開始感到來自衰老的壓力；另據艾媒資料統計，除保濕補水之外，抗衰已成為第二大訴求，超過55%的消費者尋求抗老産品。
作為最重要的脂質抗氧化劑之一，輔酶Q10被赫蓮娜、谷雨、瑷爾博士、妮維雅、阿芙等諸多品牌添加進化妝品成分表中。
從産品形态來看，此前輔酶Q10産品多屬于保健品行業，産品多為膠囊和片劑，與藥品更接近。而如今軟糖劑型逐漸開始風靡，比如仙樂健康制定的輔酶Q10軟糖劑型标準，在今年7月通過了美國藥典委員會的稽核，将于12月1日在全球實行。
長期以來營養品領域的标準多由歐美國家制定，而仙樂健康輔酶Q10軟糖劑型标準的實行意味着中國在營養品領域邁出了自主創新的一大步。
不僅是輔酶Q10，整個營養品行業在近幾年也迎來了深刻變革。
産品形态上日益剝離藥品屬性，朝着輕養生、劑型零食化的方向發展；産品研發上更注重場景化、分齡化，以細分的脈絡延展營養品賽道的邊界；管道方面則從倚重直銷、藥店向全管道化轉型。
整體來看，營養品從側重“一老一少”逐漸過渡到“全家營養”範疇，在“4+2+1”的家庭消費模型下，營養品消費無論是人群規模亦或是消費頻次都有顯著提升。
天貓健康的統計資料顯示，2023年天貓健康的年度購買使用者數近3億，人均年度購買頻次超過5次，達成了千億元級别的交易規模。
就當下來看，成人健康、運動健康、女性健康以及中老年健康等細分賽道正在異軍突起，這些更具想象空間的市場也将成為營養品未來“流淌着奶與蜜的聖地”。
營養品在國内已然進入爆發前夜。