近日，鞍鋼股份以多品種聯合投标的方式，獨家中标華錦阿美聯合石化項目中北方華錦精細化工及原料工程項目，簽下原油罐區、煉油罐區、化工罐區等罐區大單，共計供貨6.5萬噸。去年，鞍鋼股份和其他兄弟機關以多基地聯合投标的方式，獨家中标了基建工程項目并成功供貨螺紋鋼10萬噸。
華錦阿美聯合石化項目作為新中國成立以後外資在國内最大投資項目，也是振興遼甯重點項目。該項目是由華錦集團、沙特阿美石化和盤錦鑫誠實業共同出資建設的綜合石化基地，作為迄今為止東北區域最大聯合石化基地，總投資超837億元，同時也是國家“十四五”重點規劃的綜合石化産業基地和“一帶一路”倡議下中沙兩國能源合作的樣闆工程。
鞍鋼股份高度重視華錦阿美聯合石化項目，公司上司率隊多次拜訪華錦阿美聯合石化總部，專人重點跟蹤，對準客戶需求，通過EVI先期嵌入客戶産業鍊，發揮銷研産一體化優勢，以客戶更新引領品牌更新，鍛造核心技術能力，為客戶提供更好的産品。同時，深化客戶服務能力建設，打造“量身定制”個性化服務，推進産品全生命周期管理，主動由制造商向服務商轉變，有效提升了企業核心競争力。
2023年，鞍鋼股份與兄弟機關首次組成聯合體，充分發揮鞍鋼營銷系統體系優勢，形成合力，組建項目團隊積極對接業主、建設方、采購方，及時了解客戶需求，從合同傳遞、産品品質以及售後服務進行全流程梳理，鞍鋼最終憑借鞍鋼裝置優勢、保供能力，以及産品品質優勢和品牌影響力，在衆多競争者中脫穎而出，獨家中标該項目螺紋鋼供應。
2024年，鞍鋼股份中厚闆和鞍鋼股份熱軋廠多品種聯合投标，精準研判競争對手，分析各自優勢，确立合理價格，充分展示拓展技術服務範圍，為客戶提供“量身定制”的個性化服務，實作獨家中标中厚闆5.8萬噸、熱軋0.7萬噸。鞍鋼股份在該項目中的亮眼表現，為鞍鋼集團提升東北市場影響力和品牌影響力作出了貢獻。
全媒體記者 王義