跨境電商步入“繁花期”：300+城市産業帶聯手SHEIN遠征

導語：部分工廠産線通過SHEIN精益化生産改造，原材料損耗降低25%。

作者：代潤澤

編輯：林覺民

與SHEIN遠征，繁花盛開。

相關資料表明，十多年的發展，跨境獨角獸SHEIN的崛起，已經帶動産業鍊超過百萬人就業。平台化之下，SHEIN将自身優勢輻射到全行業，不斷助力國内制造業産品和賣家們的貨通全球。

SHEIN在自營品牌的基礎上拓展深化了其平台模式，還推出了“500城産業帶計劃”，從2021年至今已經覆寫了全國300多個城市産業帶，吸引了數萬産業帶賣家争相入駐出海。

近期，SHEIN又全新推出兩大賣家賦能計劃，包含“新商90天成長特訓營”和“優商扶持計劃”。具體來看，該計劃意在向賣家提供一套細緻、系統、透明的解決方案，解決産業帶走出去的一些難題。

從出海小白到大賣，晉江十年老鞋廠在SHEIN出海煥發生機

國内不缺優質産業帶，也不缺工廠。

福建晉江生産出全球六分之一人口的運動鞋，年産超過10億雙。晉江也走出了安踏、特步、三六一度等全國知名品牌。不過，更多的中小、家族型企業和工廠面臨的現實問題：客戶越來越多，利潤越來越薄，生意一年比一年難做。

工廠靠自己出海通常要跨越千山萬水，然而入駐SHEIN平台出海，能将該流程縮短至幾個月内。

李瑞和王莉夫妻的成立鞋廠有十多年的時間，員工有300-500人規模。看着身邊越來越多的同行湧入跨境電商賽道，二人也想試試，可苦于毫無經驗。

2023年5月，在朋友的推薦下，夫妻決定入駐SHEIN。僅入駐半年，二人已經将2024全年目标定位設立成日銷萬單。

坦言，李瑞和王莉夫妻認為自己的劣勢是0基礎做出海，包裝、營運、定價都不懂。正當二人一籌莫展之際，SHEIN的招商經理提出，工廠具有先天性的價格和響應速度優勢，可以嘗試SHEIN平台推出的出海“代營運”模式。

李瑞和王莉詳細了解了該服務，發現“保姆式”的代營運服務中，包括新手指南、問題答疑、官方社群等，也有從開店準備到營銷指導一路包教會的課程。且看到冷啟動階段，入駐、推廣都免費，李瑞和王莉隻需要一門心思開發産品，研究爆款。

鑽研到産業核心發現，對于潮流，國内外市場存在審美差距，事實上在一些款式，反而是國内的了解更前沿。

例如，李瑞開發的某款紋理不規則的嘻哈風格運動鞋，成為了當季爆款。不過差異化來了，海外市場方面，主色成本爆款可以增加複色，然而相似款式在海外不易貪多，最多上新兩三款，反之則可能導緻銷量下滑。

目前，李瑞和王莉打算繼續擴充到闆鞋、登山鞋、休閑鞋等，争取更寬的賽道。

靠SHEIN代營運服務，從0基礎做成了大賣家的案例有很多。山東老闆秦立剛也是其中之一，從月薪800五金磨具的學徒，如今已是年入4000萬人民币的老闆。

12年前，身為學徒的秦立剛夢想着開個月入過萬的店面，後來在朋友的邀請下一起做了跨境電商。最開始做生意，可謂打一槍換一個地方，直到全球限塑令、限制塑膠制品，他發現不鏽鋼吸管有很大的市場，就這樣掙了第一桶金。

兜兜轉轉到了2023年，秦立剛本來對SHEIN持觀望态度，擅長賣服裝的如何賣得動餐具？直到看到了朋友燈具店鋪裡多到令人乍舌的背景訂單，他決定試試看。

不過第一年入駐，秦立剛心裡有很大的挫敗感。一個月銷售額僅有20萬人民币，再看到身邊一個個同行成為年入過千萬的賣家，他雖然焦慮但沒辦法。秦立剛聯系到了SHEIN的招商經理，提到自己想擴大規模。該招商經理當天下午驅車趕往他的工廠。二人就SHEIN平台特征、海外市場趨勢，還有淡旺季生産節奏、管理細節等展開了讨論。

通過優化産線，秦立剛的産品，除了基礎款有不同配色，還在吸管上加上“迪斯科球”，在刀叉上做出樹葉、天鵝等造型。随着産品豐富度提高，再加上品質方面的把控，秦立剛店鋪的流量和銷量越來越好。目前廠房已經擴充到了一萬平方米，勞工規模高達200多人。

2024年，秦立剛把目标銷售額設定到了8000萬。

出海小白也能快速成長的例子還有很多。對于諸多出海經驗不足的企業來說，前期隻負責研發産品，其他部分交給SHEIN仿佛就已成功了一半。

圍繞時尚屬性，平台驅動生出更多獨立品牌

産品公司想深耕行業，品牌是必走之路線。而帶有時尚屬性的很多品類都能借着SHEIN的平台勢能快速起量。

與純生産不同，做原創品牌需要投入更多的試錯成本，反複打磨。常若然做了多年箱包生意，自從跨境電商賽道火爆後，她希望能将自己品牌的設計理念通過SHEIN平台走出國門展現給全世界的時尚女孩。

當她将品牌設想提出後，SHEIN的員工向給她建議了很多海外市場的流行趨勢，常若然開始針對性設計新款，最初每款隻生産50個試水。

十多年的跨境經驗積累，SHEIN平台上的海外使用者粘性極高、複購率也高，不僅對産品設計有要求，且真實的體驗回報都呈現在了評價裡。常若然發現自己的設計仍然需要打磨修正，與SHEIN的員工溝通後她重新調整了産品線， 50%是日常款，20%個性款，還有30%根據使用者需求定制化設計。常若然還将包裝、挂牌、标簽等重新設計，邀請不同的攝影師和模特來拍攝産品。這些做法奠定了她品牌發展的基礎，也在SHEIN上逐漸積累了屬于自己的粘性粉絲。

除了箱包，時尚鞋靴同樣也大有機會。

每年的春夏季節，美國舉辦着各式各樣的音樂節。這時候，時尚人士腳下的高筒、亮面、鐳射、水鑽、流蘇等戰靴，大部分來自廣東、浙江、福建的中國制造産業帶。

周思齊在廣東惠州的工廠，多年來供貨給廣州的線下檔口，根據客戶需求生産。

2023年下半年，周思齊發現與檔口合作的工廠越來越多，原來的訂單量逐漸變少。再看到自己的工廠，既無成熟的設計能力，又不懂市場，在同行裡不占優勢。周思齊決定入駐SHEIN，從B端轉向C端。

合作幾個月後，周思齊的店鋪每月銷售額近百萬人民币。2024年，周思齊決定專攻海外市場，目前來自SHEIN的訂單足夠消化掉他三個工廠、100多個勞工的産能。

入駐SHEIN這段期間周思齊及團隊提高了産品開發能力，學會了跟爆款，還帶團隊學習和愈加注重品牌的體系化打造，包括開始越發注重其品牌與産品的視覺呈現。

總結來看，SHEIN多年積累的跨境商業能力給想出海的産業帶賣家提供了不少解決方案，從定位、塑造、營銷等多元度幫助他們呈現不同風格類型的産品，滿足億級海外使用者的個性化所需。事實上，海外消費者也樂于将SHEIN當作線上沙龍店，邊逛邊買。

長期主義、公平競争的良性環境，讓産業帶高品質出海

許多賣家做跨境電商追求的是穩定——産品穩定，回報穩定，外加經營省心。

與隻看低價的平台算法模型不同的是，SHEIN平台看重成本效益産品，也就是同等價位綜合評分最好。這種相對公平的體系，避免陷入絕對低價式的價格戰導向，讓境賽道的品質賣家和特色賣家，也能用溫和的方式良性增長，利于中國産品的高品質出海。

前文提到的李瑞和王莉夫妻坦言，SHEIN對品質的把控較嚴格，比如對運動鞋的品質把控主要分為三個方面，一個是定制乳膠墊，能讓使用者擁有更舒服的腳感，還有諸如膠水、污漬等需要重點排查，以及需要訂做防污鞋盒。由于李瑞和王莉夫妻提高産品品質，獲得了消費者的積極回報以及訂單量與日增的回報，這也讓二人對“日銷萬單”的達成充滿信心。

秦立剛則表示，SHEIN解決了物流、營運等問題，那麼自己就能關注生産時效性和産品品質，這是相輔相成的利好。“我們的産品有特色，品質有保證，店鋪好評多了自然會有曝光和銷量。這也給我們工廠帶來了很大的信心不斷開發新品。”他還透露，關于備受業内賣家頭疼的價格戰問題，其他部分有平台的流量設計是，當小衆産品突然變為爆款後會有諸多商家追加打價格戰、做競價，而SHEIN的算法邏輯則是，當系統評判到賣家履約穩定且市場回報向好，流量便傾向此類商家，價格隻是參考标準之一。

這也是回到了SHEIN平台與賣家最初的協作邏輯：雙赢才能長跑。

寫在最後：

近兩年，在賦能産業帶賣家共享時代紅利的背後，SHEIN還在不斷地完善适用于跨境電商的一體化智慧基建，包括投資超150多億在國内布局集倉儲、物流等功能的一體化智慧供應鍊基地。SHEIN持續在國内加碼投入，使得整個供應鍊的生态協同與整合優勢不斷提升。

SHEIN注重運用技術創新、教育訓練支援等多種方式對合作方開展多樣化賦能。SHEIN的柔性生産和小單快反方法論，就是在其建立的創新研究中心持續進行精益化創新，并不斷賦能給其上下遊合作夥伴。

通過SHEIN的努力，截至目前SHEIN已經帶動了産業鍊上超過百萬人群就業，以及帶動了300+産業帶出海。

作為一個橋梁，SHEIN不僅幫助到更多優秀的中小企業、品牌和産品走向世界，提升中國“智”造的形象，SHEIN的供應鍊整合以及助力産業更新，也反哺了制造業的人才發展與培養，帶動了國内貿易出口、生産制造、倉儲物流、交通運輸等上下遊一大批行業，以及百萬級人員的就業發展。

與産業帶的雙向奔赴也給了SHEIN正回報。據市場分析機構data.ai資料顯示，SHEIN蟬聯獲得2023年全球購物APP下載下傳榜冠軍。海外權威機構PYMNTS 2月份釋出的全球購物應用榜單中，SHEIN連續七個月登上排行榜Top1。

幫助國内産業帶出海提質更新，走上一條高品質發展道路——這，便是産業帶出海“SHEIN方案”的題中之義。

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