文|巴普羅的獨白
編輯|巴普羅的獨白
如今我們家家戶戶，幾乎不可避免都會有“海天”的産品。而海天醬油，則可以說是調味品行業的領頭用羊。
可海天醬油竟然爆雷！海天公司的市值一下就蒸發了5000億！
至于原因，則是因為海内外産品配料的不同。而海天的掌舵者龐康，面對這些卻絲毫不慌。
到底怎麼回事呢？我們到底還能否繼續信賴“海天醬油”呢？
本文内信源來自官方媒體【法治平安淅川】，2023年11月24日釋出。但為提升文章可讀性，細節可能存在潤色，請理智閱讀，僅供參考!
如何成為商業傳奇？
龐康，廣東佛山人，大學時代選擇了食品機械專業，可這并不是個讓人矚目的開始。
1982年，年輕的龐康進入了佛山市珠江醬油廠，成為一名普通技術員。
這個階段的他，沒什麼光環，什麼都不懂。
但人家龐康可不是吃白飯的。
他在業務上努力鑽研，一點一滴從基層開始。不過三年，就被提拔成了副廠長。
你别以為這就完了，到了1988年，國企改革來了，龐康一下成了董事長兼總經理。
這時候的龐康手握大權，可以說是權利滿滿，不過手上還有個需要責任的大活兒。
1992年，龐康做了個大膽的決定。
把醬油廠70%的國有控股轉讓給員工，變成了國有參股企業。
而這一轉變可不簡單，就像是炒了一碗醬油，味道變得更濃郁了。
龐康開始大展拳腳，花巨資引進國外生産線，想要做大做強。
随着時代變遷，龐康又趁風口收回了員工手中的股份。
他把醬油廠改革成了私人控股的佛山市海天調味品食品股份有限公司。
龐康放開手腳以後，海天迅速發展，成為了行業龍頭。
2001年海天營收10億元，到了2009年居然翻了五倍，突破50億！
就在2014年，海天還成功上市了。
到了2022年，海天每年的營收和淨利潤都以15%的速度在增加。
簡直就是商業版的“絕地反擊”！
那麼，為什麼海天味業能在調味品市場獨占鳌頭，一路領先其他品牌呢？
攻占市場的秘訣
首先，海天可不是等着消費者來找他們，而是主動出擊，采用了巧妙的“農村包圍城市”戰略。
他們在商業舞台上布下了一張巨大的網，将目光投向了每一個角落。
從各大院校招聘銷售人員，組建了一個超千人的專業銷售隊伍。
而在銷售管道的鋪設上，海天也可謂是絞盡腦汁。
他們深谙“地毯式掃射”的精髓，在全國範圍内鋪設銷售網絡。
300多個市，1000多個縣的各大超市，甚至農貿市場、鎮村零售店都能看到海天的身影。
這樣的銷售團隊和管道鋪設，簡直就像是商業版的“全網營銷”，讓消費者無處不在地感受到海天的存在。
還記得剛才說的那張大網嗎？
沒錯，正是這張巨網幫助海天成功攻占了市場。
從2014年到2022年，海天的市場覆寫率從50%一路飙升，最終達到了90%！
這可不是運氣好，而是背後有着一系列明智的決策。
他們對經銷商的管理，可以說是相當精細。
在每個區域都安排了多個經銷商，形成内卷效應。就好比商業版的“政策布局”，一步到位！
海天甚至把經銷商納入自己的企業管理系統，直接把控終端，還牢牢握住了最終的定價權。
而在2022年，海天也算是吃了一顆“聲譽炸彈”，
别看醬油是個調味品，其實也有着自己的“傳家寶”——獨家配方。
“雙标事件”
然而，一場國内外配方差異的風波讓海天頭疼不已，全是因為“雙标事件”。
這裡沒有什麼陰謀論，就是因為海天醬油在國内外的配方上有點小不同，引來了一場輿論風暴。
那時，社交媒體上開始傳播一段關于海天醬油國内外配方差異的資訊，引起了極大的轟動：
海天在國内的醬油中添加了一些國際上被認為有害的成分，而這在國際版本中則是“零添加”。
具體到配料，國際版的醬油采用了傳統純正的醬油制作工藝，配料簡單明了，包括大豆、小麥、鹽和水。
然而，在國内版的配方中，除了傳統的原料外，竟然包含了一些人們不太喜歡聽到的添加劑。
比如防腐劑、調味劑等。
這一對比讓網友們炸開了鍋，紛紛指責海天“雙标”。
在國際上賣的是綠色、健康、無添加的形象，而在國内卻使用了添加劑。
這可是要了食品安全和品牌信譽的命啊！
更讓人咋舌的是，海天的這種“雙标”竟然涉及到添加劑的使用。添加劑問題一直備受争議，消費者對于食品的安全更是格外關注。
這次的曝光讓消費者對海天的醬油産生了質疑，大家開始擔心吃的是不是真的安全。
不僅如此，這場風波還波及到了海天的聲譽和股價。
海天作為一家知名企業，突如其來的負面新聞造成了嚴重後果。
股價直線下滑，不到3年，市值竟然蒸發了整整5000億！
電商崛起對海天的影響
别看現在大家都是在電商平台上曬單曬貨，但在不到三年前，電商并沒有像今天這樣炙手可熱。
電商、直播、社群團購這些名詞逐漸成為我們生活中的熱詞。
2022年，這波熱潮席卷而來，不僅讓我們的購物方式發生了翻天覆地的變化，更在商業領域掀起了巨大的波瀾。
随着直播代貨的興起，海天醬油面臨了前所未有的挑戰。
你們有沒有發現，在2022年10月，海天的線上銷售額竟然下滑了整整32%！
這就是電商崛起的沖擊，一下子讓傳統銷售模式失去了往日的光彩。
電商這塊大蛋糕，龐康可是看得清楚的。
他迅速調整了戰略。
海天開始投身電商，開啟了一場對線上市場的全新冒險。
在這個過程中，龐康可是費盡心機，通過直播、社群團購等方式，還在電商平台上開設了線上專賣店。
常常通過直播與網友互動，解答大家對醬油的疑問。
龐康經過這一輪調整，成功地讓海天在電商潮流中依舊立于不敗之地。
而在這個時候，龐康又突然提出了一個讓大家都有點摸不着頭腦的計劃。
逆境中的自救
他要回購公司的股份！
為啥呢？
原來，龐康看到市場對海天的評價太低了，他覺得這完全不符合海天的真實價值。
他就是要把低估的股份重新拉回懷抱，讓海天的市值重新回到屬于自己的高光時刻。
他聰明地知道，想在逆境中逆襲，要先讓市場相信你，然後一擊緻命，實作真正的逆襲。
龐康還透露了一個大招。
未來還有股權激勵計劃！就是讓大家一起來分享成功的果實。