勇敢老師商業模式架構師：拼多多是怎樣賺錢的？
你們知道拼多多是怎麼賺錢的嗎？在原來電商領域裡面大局未定的時候拼多多是一匹黑馬殺出來。緊随京東和阿裡之後，它用的政策叫下沉市場降維打擊政策。淘寶跟京東都不能占到40%-50%，而巨大的30%的市場都被拼多多擁有了，而且影響力越來越大。
近段時間拼多多又搞了百億補貼，很多人沒有弄明白拼多多到底在玩什麼，一直在搶流量、搶流量、搶流量，流量搶過來以後很多人看不懂它賺錢的邏輯，它說你的邏輯到底是什麼。
你以為拼多多百億補貼的背後是什麼？背後補貼的是人，當一個人到拼多多平台上把它無限裂變成7個人或者更多的人。但是你要知道流量越大，客戶一旦形成消費的粘性，後端持續的盈利不說，而且一旦他的流量大了留存的客戶多了依賴性強了。一個資本市場的漲停闆，百億補貼就是兩到三天的事情。
其實拼多多就三件事。
·第一個，拼多多是賣流量的。不管這些商家掙不掙錢，拼多多是一定賺錢的。而且在打折補貼的時候這些商家全部都得參與其中。因為人家是平台，在最關鍵的是一邊拼多多收着商家的保證金和扣點，一邊擷取了這麼多大使用者，而且一邊在資本市場賺錢。這種打法就是羊毛出在豬身上，讓驢來買單的打法。
而且我敢斷定未來以後拼多多絕對有趕超京東跟阿裡之勢。因為他們知道打法太殘暴了，是病毒式裂變。你們看上去拼多多怎麼賺錢的？其實我告訴大家商業模式的次元就第一個：不賺錢端的錢。
·第二個：不賺所有人的錢。
·第三個：賺你看不到錢。這就是拼多多的玩法。
