騰訊和淘寶：最下遊的“有容”的商業模式

天之道，損有餘以補不足。人之道，損不足以補有餘。商業世界就是一個徹底的“人之道”。弱小者補貼強大者的情況不少見。

　　多年前聽Discuz創始人戴志康講。好多網際網路公司都在給騰訊打工。因為騰訊在最下遊。Discuz是做論壇的，花功夫把同興趣的人聚到一個論壇裡聊天，若有聊得好的，要成長久朋友，就互相加QQ，然後就離開論壇。是以戴志康每一分努力，自己就吃半塊排骨，還剩下一塊被騰訊拿走了。說這話不久Discuz就由騰訊收購了。

　　這個邏輯一直在上演。說是某知名泡妞APP上不少同學都留下微信号以表明長期發展意願。那裡才是長久、真實的生活。是網絡關系的歸宿。

　　騰訊處最下遊。QQ和微信所代表的關系，是所有社會關系裡最牢固的那種。每一種社會關系的營養都有一定比例自然流入到最下遊的關系裡。

　　也是多年前聽網易同僚唐競新講自己的故事。受馬雲感染，他從網易離職創業追求自由、獨立，在淘寶開賣文化衫的小店。他編輯出身創意不錯，抓住“草泥馬”流行的勢頭賣出很多草泥馬文化衫。不過在虧掉4萬存款後放棄。

　　多年後跟口袋購物的王珂聊起來，他訪談的80多個淘寶賣家無一賺錢。說淘寶有過600萬賣家，現在活着有200萬，400萬流失賣家若都象唐競新虧4萬，就為淘寶貢獻了1600億。小人物的積蓄就是淘寶長大的肥料。不止死掉的，還活着的賣家每年掏40億打廣告，給自家小店當然同時也給淘寶引入流量。

　　騰訊和淘寶都處下遊。騰訊掌握人際關系的最後一個鍊條。淘寶掌握商業買賣的最後一個鍊條。唐競新貼錢供養淘寶，因為他的店開在淘寶，買家給錢是通過支付寶。展示并交易，這使淘寶成為商業買賣的最下遊。

　　位置在最下遊，分到整個行業、整個社會的大紅利。

　　自媒體也與此相關。現在不止四大門戶，就連360和百度也要來插一手。

　　自媒體跟在媒體機構裡幹活的人的最大不同是，自己擁有讀者，而媒體機構的人隻間接擁有讀者。是否直接擁有讀者，就表示是否直接擁有影響力，擁有自由。誰能給予讀者?微網誌和微信這樣的社會化媒體。它們處于媒體鍊條最下遊。

　　微網誌和微信都是種寫手和讀者的關系，且是最強關系。你若在報紙看到孕峰文章覺得好，要長期跟蹤，那就加其微網誌和微信号。這就好比騰訊幹的事。現在還沒名氣的新寫手，就去給那些已有名氣、有讀者的網站寫東西，然後在文章下加一行字：“我的微網誌和微信帳号是XXX”。這些被“利用”的網站，多少會有當年戴志康的同樣感慨。

　　微網誌和微信不僅集納粉絲，還帶來收入。微網誌建了個平台，讓廣告方跟部落客交易。大量部落客并不隻是把發在其它媒體上的内容搬過來，更花額外精力原創、挑選、甚至不惜花銀子雇團隊專門打理帳号。然後在所有場合推廣自己帳号。這就好比淘寶幹的事。我這裡是你擷取收入、完成交易的最終節點。是以你願使力花錢來幫我拉人氣。

　　海納百川，有容乃大。但之是以能“容”，條件是你在最低處。喜馬拉雅山那麼高，不可能容誰，隻能自己孤獨的堅強着。在最低處的商業模式才是睡着掙錢，别人幫你掙錢。

　　海納百川，有容乃大。但“納”的是什麼?是水。水自己沒形狀，沒固執，一直向最低處走。網際網路上的自由人就是水。在論壇上以文會友然後加QQ的網民是水，唐競新是水，自媒體也是水。

　　水的顆粒度是最小的，無限不可細分。網際網路上的水就是一個人。自由的人。

　　網際網路實作了自由人的自由聯合，網際網路的時代水是最充分的，網際網路有希望把所有人都變成水。于是處于最下遊的“有容”的商業模式會前所未有的強大。