換個角度看奢侈品電商，成長期的“寺庫”砥砺前行

這是最好的時代，也是最壞的時代。

科技的發展在提升大衆生活品質的同時，也促進了消費發展。據貝恩公司釋出的2021年奢侈品行業分析報告顯示，2021年全球奢侈品市場總規模比上一年增長了13%至15%，且個人奢侈品市場将打破新冠疫情前的紀錄，預計市場規模将增長29%。回顧2021年，奢侈品行業大多經曆V形複蘇。

盡管，這個廣闊的市場規模讓奢侈品電商看起來“前途無量”，但以現狀來看，以寺庫為代表的行業玩家們在發展的過程中走的卻并不容易。

奢侈品電商滲透率待提升，寺庫成長期磕磕絆絆

一提起奢侈品，它最早起源于中世紀結束後的歐洲。

歐洲作為全球奢侈品的誕生地和聚集地，像是歐萊雅、LVMH、Burberry等，有着濃厚的奢侈品文化氣氛。此外，根據第一太平戴維斯的《全球奢侈品零售2019年展望報告》的資料顯示，倫敦在全球前5大城市中排名第一，占2018年全球新開設奢侈品店的9.6%的份額。

據德勤（Deloitte）釋出的2021奢侈品全球力量報告（Global Powers of Luxury Goods 2021）來看，在全球100大奢侈品公司排行榜中，上榜企業總部主要在歐洲和美國，而中國僅有9家企業上榜。

從資料來看，海外的奢侈品市場相對成熟，而國内市場相較起來，尚屬于發展階段。以奢侈品電商行業來看，據艾媒釋出的奢侈品行業資料分析來看：2016-2020年中國奢侈品電商滲透率逐漸提高，其中2016年為6%，2020年達到11%，預測2021年将達到13%。

且據頭豹研究院的資料顯示，中國二手奢侈品市場規模占整個行業市場規模僅5%，相比發達國家20%甚至30%的占比并不高。

基于此背景，奢侈品購物平台上的物品多來自國外，是以定價權掌握在供應端手中，電商平台難有話語權。

其次，奢侈品牌方為了維持其品牌身價，一般不會在大衆眼中較為“平民化”的電商平台上大肆售出。雖然他們也看重數字化管道，但還是會更傾向于通過官網、官方APP或者線下實體店去出售自己的産品，以鞏固其品牌形象。

是以品牌方就會想方設法收縮批發管道，這也讓不少奢侈品電商平台發展較被動，以走秀網、珍品網等相繼“倒下了”。而在這條賽道上，寺庫能夠發展至今還是具有一定的實力。

據悉寺庫為使用者提供超過42萬個SKU，覆寫全球3800多個品牌。依托專有的高檔産品資料庫、認證程式和品牌合作資料庫，寺庫能夠確定其平台上提供的每件産品的真實性和品質。

因國内奢侈品電商還處于發展中，這也讓寺庫在一些核心資料上的增長上面臨一定的考驗。财報披露，寺庫2021 年上半年的GMV 1達到 50.278 億元人民币（7.787 億美元），而 2020 年上半年的 GMV 為 61.080 億元人民币。

如果客觀來看，奢侈品電商的玩家們要想走上規模化發展的道路，其實外界也要給到他們足夠的時間，畢竟市場滲透率的提升也不是一朝一夕就能解決的。放眼未來，在奢侈品電商領域，我們又該如何看待以寺庫為代表的平台價值？

賽道紅利待挖掘，奢侈品電商迎春天需要時間

當下，國内奢侈品市場在發展過程中存在不少問題，但不可否認的是該賽道前景巨大。

咨詢機構貝恩公司釋出的《2021年中國奢侈品市場報告》（以下簡稱《報告》）中稱，中國有望在2025年成為全球最大奢侈品市場。2021年，中國個人奢侈品市場規模較2019年實作翻番，預計2021年同比增長36%，達到近736億美元（約合人民币4710億元）。

（圖源貝恩公司）

同時從消費者角度來看，越來越多使用者對奢侈品消費的需求也在增長。

根據胡潤研究院在2021年2月釋出的《2020胡潤财富報告》的資料顯示，中國内地擁有600萬人民币資産的“富裕家庭”數量已經達到399萬戶，比2019年增加6.8萬戶，增長率為1.7%。由此可見，亞洲地區特别是中國大陸的購買能力呈現穩步上升。

盡管受疫情影響，國内為吸引消費回流，持續放寬免稅政策，主要展現為額度調升和管道拓展。2011年離島免稅政策正式實施，其後多次調升限額、擴充品種、拓展離島覆寫管道。

去年5月，寺庫在首屆中國國際消費品博覽會上公布了海南國際商業戰略。自2020年财政部宣布海南可将新産品納入免稅清單并提高免稅購物額度以來，海南發展勢頭強勁。同時，根據國家“十四五”規劃，海南島洋浦港将建設成為華南地區國際集裝箱樞紐港。

基于海南離島免稅政策實施效果顯著，免稅業發展迎來提速。據前瞻産業研究院釋出的報告來看：2020年，大陸海南離島免稅銷售額增長至274.79億元，同比增長103.67%；購物人數實作19.2%的增長，達到448.37萬人次。

寺庫通過海南新戰略，其實也是率先把握海南自由貿易港帶動發展的巨大機遇。未來，寺庫加強在産品組合上的豐富程度上，如何進一步深化全球品牌關系，完善全球供應鍊體系，其實就是在增強對客戶和品牌的技術賦能。

此外，寺庫還和快手關聯直播，且資料成果尚可。據東北證券的一份資料顯示，2021年3月，快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動營運，最終總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達1.7億，熱門品牌平均客單價達到1226元。

不過需要注意的是，直播确實能給平台帶來流量，卻和奢侈品本身的高端感顯得有些違和，是以其後續發展能否取得更大的成效，還帶考究。

但不管怎麼說，奢侈品電商前景的利好已經展現在資本市場的反應上，據it桔子的資料顯示，從2020年至今，二手奢侈品電商平台在一級市場頗受資本關注，新興平台頻頻獲得融資。

總體來看，投資者們或許可以給予以寺庫為代表的奢侈品電商平台更多的觀察時間，以長遠的角度來看待賽道的發展前景。

結語

吳曉波在《激蕩三十年》中曾寫：當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河彙聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊。可以預見到的是，随着奢侈品市場發展成熟之際，對于寺庫為代表的玩家們來說，或許也能在價值上迎一些變化。