圍剿之下，真實的TikTok戰場和一群搞錢的年輕人

很多人的朋友圈都被TikTok和周受資的“顔”刷屏了。

2023年3月23日，美國華盛頓特區，TikTok首席執行官周受資出席美國國會衆議院能源和商務委員會聽證會，回應來自美方議員“國家安全”等方面的問題。

除了讨論這位年輕英俊的CEO之外，大家也是以開始關心TikTok在北美市場的未來。

這場聽證會的結論，将左右着其他在美謀求市場的中國網際網路企業的命運。

今年2月，Tik Tok在菲律賓、泰國等東南亞國家全面上線商城功能，這也意味着Tik Tok商業化的趨勢和野心越來越明顯。

随着國際航班和物流的恢複，國内許多賣家也盯上了Tik Tok這池流量窪地，準備進入掘金；而Tik Tok和國内電商模式極其類似，也吸引了不少網際網路從業者的關注。

許多人将Tik Tok比作2019年的抖音，認定這裡面充滿機會和财富，藏着網際網路“最後一班”緻富列車。

但眼下，美國圍剿Tik Tok的信号，也讓許多看好這個風口的人憂心忡忡。

真實的Tik Tok戰場又是怎麼樣？

帶着疑問，我們找到了在Tik Tok做電商的幾名從業者，向他們打聽Tik Tok搶占市場的真實情況。

以下是關于他們的真實故事：

文 | 常甯甯

編輯 | 卓然

當年輕人們湧入Tik Tok“再就業”

自從去年底網際網路加碼裁員開始，任靜明顯感覺到前同僚們對她熱情了不少。時不時有人向她打聽在Tik Tok做主播的收入，還誇她有遠見，希望任靜能帶他們入行。

任靜目前是一名Tik Tok英國區的英語主播。

2017年任靜從海外名校碩士畢業後，進入了線上教育行業，沒做幾年，“雙減”政策就來了。

那段時間，恰逢Tik Tok上線全球直播公會并在英國和印尼試水直播。

圖 | TikTok印尼直播

在被國内直播動辄數億成交額、主播年入百萬的收入濾鏡打動後，任靜憑借英語優勢和開朗性格入行成了一名Tik Tok主播。

因中英兩地有時差，任靜的直播時間是早上6點到10點，做主播後和同僚鮮有來往，隻維持了“點贊”之交。

偶爾，任靜會發一些自己“爆單”的朋友圈，留守國内網際網路的前同僚們則經常在下面留言，除了表達羨慕，也會留下一些對自己前途未蔔的擔憂。

是以當大家年底找到自己時，任靜毫不意外，“一想就知道他們又被裁員了，畢竟現在國内外網際網路環境不好，都在互相打聽有沒有網際網路黃金時代那樣的機會。”

很難說國内第一批掘金人是什麼時候瞄準Tik Tok這片熱土的，但眼下的Tik Tok确實擁有巨大的想象空間。

2022年，Tik Tok釋出公告稱其全球月活躍使用者已突破10億——這也意味着，TikTok已經成功跻身10億月活使用者（MAU）俱樂部，日前全球使用者活躍度Top5的應用。

而完成這一壯舉，Tik Tok隻花了4年時間。

“Tik Tok目前創作者少，内容領域還處于藍海階段，大約處于國内抖音2018-2019年的水準”，在國内一家跨境電商擔任Tik Tok營運的趙紫介紹。

對比國内抖音超600萬的優秀創作者數量，Tik Tok面對更龐大的市場，卻隻有20多萬的創作者。這意味着，在Tik Tok做内容，競争更小，市場更大，所獲得的平台補貼也更高。

圖 | TikTok今年2月在美國啟動“阿波羅計劃”，該政策主要針對美國地區的TikTok Shopping電商直播進行激勵

“這就是一件有手能賺錢的事情”，任靜如是說，“相比國内卷得要命的主播行業，做TikTok主播真的蠻輕松”。

國内的卷，也是TikTok上的商機

任靜和同僚們是經曆過網際網路末代輝煌的那批人。

彼時，線上教育行業規模擴張迅速，每天都有新人來報到，公司不得不出台規定每周固定時間集中辦理入職以提高效率。

任靜還記得某次路過走廊時，看“彎彎曲曲，看不到頭”的隊伍時帶來的震撼。

那些等待入職的年輕人也和她一樣，畢業于名校，對網際網路的高薪和挑戰充滿憧憬。

這也是網際網路高速時代的縮影。

得益于國内手機的普及，從2010年開始，國内網際網路開啟了轟轟烈烈的擴張時代，從業者數量也飛速增長。

根據國家統計局公布的資訊統計，2010年大陸資訊傳輸、軟體和資訊技術服務業城鎮機關就業人員為186萬，到2019年達到了455萬。

加上中概股出海、本地化的政策，網際網路在當地大量招募留學生，一時之間成為“走出去”的中堅力量。

但随着流量見頂，行業缺乏創新活力，網際網路高增長戛網際網路大廠開始長達4年的縮編裁員。

2021年到來的雙減政策更放出了超1000萬就業勞動力、疫情歸國數量攀升的留學生……國内就業市場一時競争激烈。

國外網際網路環境也不見得多明朗。2022年，網際網路行業泡沫破裂的火燒到了矽谷本土企業，許多網際網路公司紛紛裁員。

一邊是網際網路裁員縮編，一邊是市場勞動力過剩，許多人轉戰去搜尋一些新的工作機會。

抱着“搶位”心态，不少嗅覺靈敏的年輕人決定做跨境電商去Tik Tok淘金。

“更何況，Tik Tok在歐美市場對創作者有着可觀的流量補貼”，任靜表示。

不少早期入局Tik Tok的使用者靠搬運視訊賺到了第一桶金，此後月入2萬、做副業月入4000等“經驗貼”比比皆是，也加劇了“Tik Tok”的創業濾鏡，讓許多年輕人看到了緻富道路。

今年2月，當Tik Tok宣布菲律賓、泰國等東南亞國家全面上線商城功能、跨境商家也能入駐Tik Tok Shop後，國内許多公司嗅到機會，開始組建Tik Tok直播團隊。

如今，在國内衆多招聘軟體上中，輸入“Tik Tok”就會發現兩個月内出現了許多和“Tik Tok”相關的崗位。

Tik Tok看面對的地區大多為非中文地區，對年齡限制少，就連做主播，也不如國内那麼“卷”。

任靜在決定做Tik Tok主播時已29歲，沒有任何直播經驗，這在國内直播行業已是“高齡從業者”。

“但Tik Tok更在乎英語英語水準、性格，對留學背景，對外表、年齡限制遠不如國内多”，任靜說道。

規則重重

但在Tik Tok這片藍海裡，現實遠比想象骨感。

首先是在不同國家營運遇到的風險問題。

從Tik Tok創立之初，監管風險就未曾斷過，甚至時常有“封禁傳聞”，這也給國内觀望的人蒙上了一絲陰霾。

另一方面，Tik Tok的主要變現方式是内容擷取流量補貼和電商，電商無論是直播還是視訊+小店，或兜售給他人進行變現，但都涉及到開店問題。

開店也是Tik Tok的最大門檻。

Tik Tok之前的定位和Facebook類似，是引流的平台，使用者可以在上面釋出内容後引導粉絲們進入獨立站成交，也就是“Tik Tok+獨立站”模式。

随着Tik Tok開始啟動商業化，不少地區上線Tik Shop功能之後，目前變為半封閉小店、封閉小店，即下單需在Tik Tok平台内完成。

Tik Tok站點不同，開店的限制也不一樣，總體比國内嚴格很多。

像目前英國小店中國人能用中國身份證開，但提現需要當地人實名提取或者官方Mcn機構；東南亞等國隻支援當地人開通；美國則采用邀請制度。

這涉及到Tik Tok的“傷心往事”。

在Tik Tok上線國際店時，涉及英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡等幾個站點，并不能同時開啟，隻能在滿足100美金後開通另外的站點。是以不少人會将英鎊結算的英國作為第一站。

結果當時英國跨境小店入駐門檻過低，甚至一度隻要能提供國内營業執照和法人身份證照片即可申請入駐。

低的門檻吸引了大量賣家的湧入，導緻平台商品品質參差不齊，客訴量增多之後，2022年4月Tik Tok還封了一大批英國站的店鋪、收縮了自注冊的管道、暫停了稽核。

雖然同年6月重新開啟了通道，但之後Tik Tok Shop的稽核比之前嚴格許多。

是以許多小店依舊采用“Tik Tok+獨立站”的方式營運，即采用三方插件或者自己搭建一個購物網站，引導客戶進入成交。

但随着Tik Tok自身的商業野心，也在有意封殺引流行為。

任靜說從2022年9月以後，Tik Tok就對直播間裡主播說出“link”、“website”等引流詞時，會被強制下播會封号，是以任靜隻能将獨立站的連結挂在首頁。

“但當地的粉絲們并不知道去哪兒下單”，為此任靜公司還在直播間裡安排了幾個托，“其中一個問怎麼購買，另一個則回答去首頁點選”。

而且獨立站需要另外授權登入，轉化并不十分理想。再加上獨立站服務方将按交易費用和交易傭金收取費用，許多小商家對此望而卻步，停留在引流養号的環節，觀望變化。

可如今養号，在Tik Tok是一件費力不讨好的事情。

在“做号”團隊通過搬運血洗了Tik Tok、瓜分了巨大自然流量之後。Tik Tok也針對搬運進行了稽核政策優化，目前幾乎通過搬運無法獲得流量。

于是新入Tik Tok的剪輯手們，必須通過混剪、原創等方式來吸引粉絲。

“但是吸引了，然後呢？”手持數個大号的趙紫反問。變現又回到了開店的難題上。

其次，本土化也是難以繞過的難題。

作為面向全球的App，在進入不同國家之後，Tik Tok都會接受當地監管。

“但你永遠也不知道監管會什麼時候來”，趙紫說。

今年2月，Tik Tok美國站點對稅金類目進行半閉環管理，而且2月28日之後直播間不允許出現轉盤等賭博興緻的小工具，也禁止了開蚌、盲盒（除非拿到盲盒公司授權）、晃桶（水晶類目 Lucky Scoop）、旋轉壽司、拍賣等玩法。

許多直播間被重創，開始尋求轉型，跨類目直播的也不在少數。

相較于管控，文化差異也是一道門檻。

去年11月時候，就有粉絲在直播間問主播Sarah有沒有聖誕節的産品。

沒在國外生活過的Sara以為英國人和中國人一樣，在臨近節日之前才會準備相關産品，于是忽略了這條詢問，直到過兩天對手直播間開始大肆兜售聖誕節系列産品、賺得盆滿缽滿時，Sarah才後知後覺意識到自己錯失良機。

盡管後面她也上新了聖誕節相關的産品，“但比對方晚了2周”，銷量也不如對方。

另外，不同站點國家對電商、直播接受度不同，是以在選品、直播内容上也需要不斷探索。

這一點在Sarah公司的選品、直播内容上展現的淋漓盡緻。

Sarah的公司在東南亞和英國都有布局，但英國使用者明顯反感國内那種喧鬧式的推銷方式，加英國直播購物習慣沒培養起來上，直播間商業氛圍不濃，總是不溫不火的，主播也更多以聊天形式展開；而東南亞則更喜歡低價、爆款，甚至價格夠便宜，無人直播都行。

為此Sarah團隊在不斷“起新号”研究當地人的喜歡。“起新号”也是國内直播團隊帶去Tik Tok的新玩法，指的是直播如果始終不能突破資料瓶頸引流成交，就意味着“失敗了”，需要被放棄再開一個号重頭再來。

“每一次重來，都需要做1000粉才能開直播”，為此Sarah公司在養号、購号上支處也巨大。

再者，目前在Tik Tok上的使用者年輕化趨勢明顯，消費能力有限，也導緻了許多商家在虧本營運。

這一點任靜和Sarah都深有體會。

“許多地方還沒接受直播購物的習慣，我們隻能通過低價引流”，Sarah解釋目前公司在Tik Tok英國區賣的好産品定價都在10英鎊左右，“甚至運費都比商品貴”。為了能獲得盡量多的訂單，Sarah公司經常推出滿贈活動——比如滿10鎊，再贈送個小禮物，這樣來吸引使用者，以便吸引更多流量。

但這樣付出的代價是，公司幾乎沒有賺錢。

“如果價格沒優勢，别人為什麼要來買你的東西？”任靜反問，低價走量幾乎成了所有入主Tik Tok商家的共識。

但低價也不意味着高枕無憂，趙紫最怕的就是聽到退貨，“有時候買家一退貨，運費就要倒貼幾十塊”。

趙紫自嘲，“有時候我們也覺得自己像是做慈善的，在把東西‘送’給外國買家。”

但也有穩賺不賠的TIk Tok生意，比如做Tik Tok教育訓練。

在Tik Tok湧入掘金者的同時，有許多号稱“成功”在Tik Tok賺到錢的前輩們開始傳授經驗。

他們一邊宣揚Tik Tok的流量紅利、變現容易，一邊兜售圈套Tik Tok課程，費用從4890元到上萬元不等。甚至有的導師，連Tik Tok小店都沒開過，“就号稱要收徒弟”。

“這樣看來，Tik Tok還很有多機會”，說着Sarah在自己的社交平台上更新了今天的工作情況。

她其實也不知道公司在Tik Tok上虧本經營能持續多久，但她覺得，有機會收徒弟就收吧。