天貓淘寶融合一周年之際，京東為啥在“放權增産”拆分采銷單元？

4月13日，第一财經了解到，京東物流組織調整成立四大事業部，取消七大區域公司，而就在一天前，京東零售啟動了采銷單元組織變革，取消事業群層級，将事業群變更為事業部，原事業群負責人擔任事業部負責人，原事業群下的統管諸多商品品類的各事業部，将按照具體品類拆分為衆多采銷作戰單元。

京東開啟了5年以來最大的一次架構調整，而在京東統籌自營和三方商家團隊之時，阿裡天貓、淘寶的融合恰好進行了一年多。

“分合”之間，電商平台在組織協同、效率與業務競速間做着微妙的取舍。 “調整”，似乎正在成為2023年電商平台的關鍵詞。或獨立、或統籌的不斷切換間，電商平台渴望用變化來帶動發展。

一個問題是，這種分化對各自的生态意味着什麼？

京東：5年以來最大調整

京東零售的此次變革聚焦于采銷體系，暫不涉及其它業務範疇，同時本次組織變革将不涉及人員優化。采銷各采銷作戰單元的權責也有較大變化，将擁有更大的經營決策、管理、人事任免等權利。同時，各作戰單元内也不再分自營和三方商家團隊，而是全盤統籌該品類下的所有業務，推動自營和三方商家進一步“平權”。

去年年底，京東曾對組織架構有過一輪調整：3C 家電事業群一拆為二，将電腦數位、通訊、家電三大事業部，調整為家電家居事業群和電腦通訊事業群；原屬于時尚家居事業群的家居事業部與家電事業部合并，組建新的家電家居事業群。

據第一财經了解，本次組織變革最明顯的目的之一是精減管理層級、提高組織效率。京東零售目前擁有數萬員工，采銷業務調整後從普通員工到CEO，中間最多隻有三個層級。業内人士評價，京東零售調整後的其組織層級，在行業類似規模的團隊中将是最扁平的。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對第一财經記者表示，從本次架構調整看，最主要的變化是減少了彙報層級，将原來的組織由大改小。調整是為了激活組織活力，加快決策效率，讓各個業務單元和品類能夠加強行業競争力。

後續京東集團旗下京東物流等業務也将進行類似組織架構調整，而京東近幾個月來雷厲風行進行諸多改變的另一個原因是劉強東的回歸。一位京東員工對第一财經記者表示，百億補貼的活動是“去年12月東哥回來了開始布局的，對标拼多多” 。

2022年年底，劉強東在京東經營管理教育訓練會上，明确指出京東要堅持體驗第一、客戶為先的原則和價值觀，要堅持“成本、效率、産品、價格、服務”的核心經營理念，尤其提出要堅持低價這一零售的核心武器，并要求加快組織更新速度，推動适配經營理念的管理體系全面落地。劉強東表示，“低價是我們過去成功最重要的武器,以後也是唯一基礎性武器。”

莊帥認為，目前京東的競争壓力比較大。

京東在2022年四季度财報中沒有披露使用者資料，業界在猜測使用者出現負增長的可能性，營收增長壓力也越來越大。本次調整核心在于解決内部沖突，來應對來自天貓淘寶、抖音電商、拼多多、美團零售業務和線下創新業态（折扣店、會員店等）帶來的綜合競争。比如，拼多多這兩年營收和盈利增長都超過了行業增速，有今年會超過京東的可能，抖音的直播電商則超過萬億規模，美團即時零售業務增速和規模也超過了京東到家。

星圖資料顯示，去年雙十一，以天貓、京東、拼多多為代表的綜合電商總交易額為9340億元，同比增長了2.9%。而抖音、點淘、快手為代表的直播電商今年雙十一總交易額為1814億元，同比增長146.1%。

在大環境的預測上，京東集團CEO徐雷表示，消費目前處于恢複期，短期内消費複蘇節奏不平衡的問題仍将存在，要恢複到疫情前的态勢還需要時間，“我們和很多品牌商也溝通過，他們對今年的看法也是持相對謹慎的樂觀态度。”

阿裡：“融合”應對外部競争效果有限

随着原事業群下的各事業部按照具體品類拆分為衆多采銷作戰單元，以及各作戰單元内不再分自營和三方商家團隊，各作戰單元全盤統籌該品類下的所有業務的同時進行，“獨立”與“統籌”同時出現在了京東的本輪調整中。

經常被拉出來比較的，則是“分久必合，合久必分”的老玩家阿裡巴巴，最近剛剛推動了一輪“1+6+N”組織變革。

2022年1月，阿裡巴巴中國商業闆塊總裁戴珊以一封全員信宣布了阿裡中國數字商業闆塊的新一輪組織架構調整，主要内容是淘寶和天貓的“融合”。 在保持雙品牌營運不變的情況下，淘寶事業群和天貓事業群融合為3個中心，分别是使用者營運及發展中心，由玄德負責；商家次元成立産業營運及發展中心，由吹雪負責；成立平台政策及營運中心，由思函負責。

在這次調整中，阿裡中國商業版圖結束了刻意區分以淘寶為代表的個體商家和以天貓為代表的品牌商家的組織架構。不過，由于吹雪的離職消息傳出，引發了外界對淘寶天貓可能拆分的聯想。

第一财經獲悉，除了吹雪出于個人原因即将離職，其他職能部門主要負責人均由原淘寶天貓相關負責人擔任，保持戰略和工作的連續性。阿裡巴巴1+6+N變革後，淘寶天貓商業集團已經完成組織架構設計，客服、技術等部分阿裡集團中台團隊在調整中加入了淘寶天貓商業集團，以推動未來業務集團的整體協調、執行能力。

海豚智庫創始人李成東對第一财經表示，從産業角度看，淘寶天貓“融合”後發生的變化并不明顯。在他看來，淘寶事業群和天貓事業群融合為3個中心主要是為了應對外部競争，但從實際結果來看，使用者還是往直播管道，往抖音、快手等平台遷移。整個淘寶天貓産業營運的深度也仍然有限，拼多多在上遊的紮根仍會讓阿裡感到被動，調整對内部而言可能有些改變，但從外部來看，感受到的變化并不多。

不過，李成東還是肯定了“融合”對淘寶天貓來說是一個正确的選擇。淘寶天貓實際上面向的是同一客戶群，李成東認為，融合讓淘寶天貓在流量打通的情況下盡可能避免了一些“左右手互搏”的發生，這是兩個業務子產品分開營運時難以做到的。

但是擺在阿裡面前的問題依然嚴峻。

一位同時在淘寶、天貓經營着多家店鋪的商家告訴第一财經，在天貓和淘寶店鋪的“賽馬”中，他名下的淘寶店鋪已經被邊緣化了。現在他的天貓店有着更高的客單價和更多管道展露，淘寶店鋪的生存空間不大，且流量更多來自于低價。“你搜尋一個商品，前面展開的大部分是天貓的店鋪。”這位商家表示，在淘寶天貓合并後，他感覺淘寶流量沒增反減，單品打造爆款也更具難度。

“現在天貓有吸走淘寶的客戶流量成交的趨勢，而且越來越明顯，整個阿裡零售在朝着品牌化發展，商家們被迫向天貓湧入。”上述商家表示，他的天貓店鋪流量的确有增加，在店鋪有一兩個爆款起來後，總營業額出現了超過50%的增幅。隻是，淘寶天貓的“品牌”屬性日益增強與“小商家”的生存擠壓同時發生，很難說這是不是戴珊在合并淘寶天貓時想要看到的變化。

看起來，短期内天貓與淘寶的拆分并不會發生。但“分”“合”均有各自的益處與代價。

在電商平台不斷調整的版圖與架構中，變化究竟能帶來什麼，仍需要時間去驗證。