閃購能否撐起美團的第二曲線？

又是一年财報季。

受内外因素影響，大部分網際網路大廠的财報表現不及預期，這直接展現在二級市場中，财報釋出後的當日及次日，多家集團股價迎來跳水。

美團則是少數幾個穩住股價的選手。上周五受壓後，本周一高開一度漲超15%，收漲于11.56%，收150.6港元，目前股價已較曆史低點反彈40%以上。

雖然美團這份财報乍一看并不漂亮，财報顯示，2021年美團經調整淨虧損達155.71億元，而這個數字在去年是盈利31.20億元，但細分來看，美團無論是核心業務營收增速，或是新業務風險投資的收窄，都優于各大機構的預期。是以，高盛、中金等機構對美團仍維持買入評級。

事實上，美團此時的戰略虧損，是其轉型“零售+科技”的一大拐點。

美團将虧多久？

對于現在的美團來說，餐飲外賣是穩定的基本盤，但增長逐漸見頂，美團需要為閱聽人的巨額流量創造更多的交易場景。

美團的新業務正是承載了美團第二條增長曲線的野心。2021年全年新業務營收增長84.4%，在高速增長的同時，新業務也是導緻美團全年虧損的主要因素。去年一年時間，美團在新業務上燒去102.5億元。

一家公司虧損往往有兩種情況，一種是業務本身模型出了問題，另一種則是戰略性的前期投入，而美團正是後者。

美團近兩年不斷加強在零售基礎設施上的布局，原因在于有信心在未來幾年内将新業務發展至盈利。

美團的自信一方面來自于賬面上現金流的充裕，截止2021年12月21日，美團擁有的現金及等價物以及短期理财投資共達1168億元，是2020年的一倍有餘。

另一方面，美團新業務的虧損已經開始收窄。2021年Q4，美團經營虧損率環比守收窄至69.5%。這意味着，未來幾年内，美團将不可能再有超過百億元的虧損，按照現在的現金流來看，美團擁有充足的時間進行新業務的探索。

據中金預測，美團或将在2022年經調整虧損收窄至74.05億元，在2023年實作經調盈利至103.57億元。

這意味着，如果新業務探索按規劃進行，美團有望在兩年内重回盈利。

即時零售“挑大梁”

在美團的新業務當中，此前最為市場關注的要數社群團購。但事實上，另一個在近兩年将增長迅速，值得注意的新業務是，美團閃購。

即時零售是零售模式中的新風口。據埃森哲《聚焦中國95後消費群體》報告顯示，95後比千禧一代更看重配送速度，超過50%的95後消費者，希望能當天甚至半天就收到商品，還有7%的消費者希望能夠在兩個小時之内收到商品，而年輕一代消費者也更願意為快遞配送支付額外的費用，隻有少數願意等待免費配送。

消費需求的變化也對應着即時零售的快速成長。來自艾瑞咨詢的資料顯示，中國即時零售市場規模預估到2024年将達到近9000億。

而美團閃購，正是美團将其最拿手的同城即配能力，擴張至全品類這個萬億市場中。在美團閃購的規劃中，将在未來五年内拿下即時零售市場佔有率中的4000億元，這意味着，即時零售有希望再造一個美團。

事實上，即時零售這一業務，在近幾年成了各大巨頭争相搶占的熱門賽道。除了美團閃購，還有京東到家、天貓超市等等。

為什麼巨頭紛紛押注即時零售？原因在于，從遠場電商到近場電商的轉變，背後是使用者消費習慣的變化。

如今的年輕人，尤其是95後，是真正近場電商的原住民。他們從小就習慣點外賣，認為購買商品一小時拿到手是一件理所應當的事。是以，即時零售的想象力并不是僅限于滿足使用者購買急需用品的需求，而是順應消費大方向的整體演變。

未來，越來越多的消費者在體驗過一小時就能拿到價格上具有競争力的商品時，他們不會再滿足于隔日達、半日達，更不用說3-5天到貨。

而美團重倉即時零售的另一個原因，為即時零售是電商領域中一個極大的增長窪地。即時零售在整個消費零售領域中，滲透率僅1.5%。在一片藍海中，誰先取得先發優勢，誰就能率先抓住使用者心智。

這也符合美團近些年在零售賽道探索的取向：想象空間大，且處于發展早期的賽道。從這個角度看，就不難了解為什麼美團頂着巨虧的風險，還要在社群團購、即時零售等領域發力了。

品類“補強”

美團在即時零售這一賽道中，有着得天獨厚的優勢，即消費場景。美團閃購與外賣使用方式一緻，做出品類上的拓寬，讓消費者自然而然将對于美團的印象，從外賣平台擴張至全品類。

此前，美團閃購的優勢品類是所有的高頻用品，包括圍繞“吃”的各種零食水飲，以及日用品。而如今，美團也在3C數位等品類中，進行補強。

比如一個星期前，美團閃購與小米正式達成合作，全國3000多家小米門店全部接入美團，除手機、平闆外，藍牙耳機、智能手環等智能穿戴裝置，筋膜槍、電動沖牙器都可以在美團上享受半小時達的服務。

如今，使用者在美團上的消費行為，自然而然的從“點外賣”到“點萬物”。比如當你充電器臨時壞了，手頭并沒有備用充電器，與其等數日後快遞送至，更多人會選擇使用美團在一小時内得到一個新的充電器。

即時零售賽道并不好做，原因在于，平台需要滿足品類足夠豐富、以及體驗足夠好這兩點，才能促進起消費者購物習慣的改變。

體驗方面，美團擁有超500萬的騎手數量，以及大量配送路線資料，在運力方面可以說是具有絕對優勢。品類方面，生鮮、3C、母嬰、美妝、圖書都能在美團上一站式購齊。

想象一下，在美團閃購接入更多商家，前端倉儲及配送流程進一步優化，在商品議價權上有更大優勢時，對于傳統電商将是一種降維打擊。

據美團CFO陳少晖在電話會中提到，美團閃購目前的活躍使用者數達2.3萬億，去年美團閃購的銷售額相當于餐飲外賣交易額的12%。今年閃購業務的增速，将預計超過餐飲外賣業務的增速。

陳少晖還透露，美團閃購業務的中期目标是日訂單量達1000萬單。同時，美團将繼續加強與商家和品牌的合作，将更多優質外賣消費者轉化為美團閃購的使用者。

此次财報中，美團再次強調，公司戰略從“Food + Platform”更新為“零售+科技”。這意味着，美團的零售屬性會成為公司的第一标簽。而即時零售，正是美團零售戰略的最大優勢點。

美團需要進一步擴大美團閃購在即時零售上的優勢，同時也需要在零售模式上進行新的創新，社群團購的新形态、自營電商，都是美團挖掘自己偌大流量池的想象空間。