中青報·中青網記者 洪克非
3月，初春，湖南湘西自治州花垣縣石欄鎮，苗家繡娘們正在工廠中的房間飛針走線，一幅幅色彩豔麗、制作精美的苗繡，将給她們帶來穩定的收入。村裡的茶葉加工廠、鞋廠，讓越來越多的苗家婦女可以留在家門口就業。留守兒童變少了，村寨裡的歡聲笑語越來越多。
這一切，讓石佳耗費了4年心血。“疫情對于旅遊文創有很大影響，但我們産業結構多元化，能走過去。”3月11日，接受中國青年報·中青網記者采訪時，石佳信心不減。
石佳
1200多名留守兒童讓她下決心返鄉
石佳介入“讓媽媽回家”苗繡創業教育訓練基地，最初是被父母和朋友“逼”上去的。
2017年，本來在外創業順風順水的石佳被母親叫回身邊。原來，石欄鎮文化站馬站長和石佳及其父母反複溝通：石佳作為苗家女，在北京念過大學，創業又頗有起色，希望她能帶領鎮裡的婦女們做苗繡，闖出一條就業路。
當時石佳很是為難。她自小和父母離開苗鄉，家裡的主屋都捐出來給石蘭鎮的國小了。石佳在北京讀大三時開始創業，朋友圈也大多是從事建築水電安裝類的，她自己對非遺的苗繡文化非常陌生，隔行如隔山的道理她是深知的。
但閑談間的一個資料讓石佳心頭一驚——因為當地沒有産業，青年都出去打工，不到兩萬人的石欄鎮有1200多名留守兒童。
母親的希望讓她覺得責任在肩，最終她決定出資200萬元做苗繡教育訓練，同時加入了由湘西州文旅廣電局和湘西傳統工藝工作站創辦的“讓媽媽回家”公益項目。
最初她計劃，教育訓練搞完後，還是幹自己老本行去。
2017年7月，湘西七繡坊苗服飾文化有限責任公司成立。“當時助理問我新成立的公司取啥名？”正在玩網遊的石佳随口一說，遊戲裡的一個遊戲角色的門派“七秀坊”就成了公司的名字。
建苗繡産業鍊讓外出務工婦女回家繡花
公司開業的前一天，石佳請馬站長發了個通知，讓喜歡做苗繡的婦女來參加教育訓練，“我指望着能來個十七八個人就不錯了，結果當天來了400多人”。
這一刻讓她真正感到肩頭的沉重。公司租下了老鄉政府的大樓作為教育訓練基地，又聘請了4位苗繡非遺傳承人作為指導老師，鄉鎮裡的留守婦女和外出打工的婦女在基地每人帶薪教育訓練3個月。
大半年時間，基地總共教育訓練了1000多人，最後簽約了486個繡娘，其中有132個是建檔立卡的貧困戶。簽約繡娘可以自主選擇來公司上班或是在家承接公司訂單，這樣在家務農，照顧老人、小孩的同時，還有一份穩定的勞務收入。很多外出務工的婦女選擇了回家就業。
不到一年時間，200萬元的投資很快就用完了。此時的石佳對于苗族文化的認知卻步步加深，原本隻計劃把家鄉苗族婦女培養成繡娘就撒手的她，開始對整個産業鍊有了全新的思考。她調整思路，追加投資，在湘西3個縣建立了5個扶貧工廠中的房間，先代加工來確定生存，用以工代訓的方式教育訓練了各個工種1000多人，同時在城市裡組建産品設計團隊、開實體店、推廣自營産品。“如今，繡娘們每月有上千至1萬元不等的穩定收入，實作了‘背着娃，繡着花，養活自己養活家’的生活。”石佳自豪地說。
4年多過去了，公司為“讓媽媽回家”公益項目提供就業崗位1400多個，幫扶貧困戶1272人次，讓幾百個孩子的父母返鄉就業。石佳是以榮獲2020年“湖南省百名最美扶貧人物”和”全國各行業傑出的女人“稱号。
石佳在展示苗繡服飾
指尖技藝化成指尖經濟
公司的自營産品一開始銷路不暢。石佳意識到，原因是對苗族文化挖掘得不深，苗繡難以在衆多競品中勝出。
“苗族人曆史上從北到南曆經多次遷徙，為何文字缺失了，苗繡卻能流傳到現在？因為它的一部分用作于文字之外，另一部分則是一種精神的象征。”石佳說，苗繡中很多圖案與符号都承載着相應的曆史紀念與文化脈絡，這是它成為非遺文化傳承的魅力之一。
作為初涉苗繡行業的小白，她帶領團隊開始走訪博物館，翻閱古籍，請教一些老學者考證文史資料，甚至研究易經，把這些積累變成作品，将古老智慧文明的符号，一代代傳下去。她組建的專業設計師團隊，收集了上萬種傳統圖案，建立資料庫，再通過設計創新，将傳統的苗繡運用在服裝、飾品、家居、箱包、扇子等系列文創品上，設計出了300餘款産品，受到市場的歡迎。
2018年5月，石佳帶着苗繡作品參加了巴黎國際展。6月，國際知名奢侈品愛馬仕公司設計師為七繡坊設計了12套苗繡元素時裝，這些苗繡時裝登上了法國波爾多時裝秀的T台。同年，石佳作為非遺傳承人代表，出訪波蘭、捷克、比利時，受到多國上司人的接見。在打開國外銷路的同時，她将苗繡文化帶到歐洲。
緊跟網際網路時代消費模式，石佳開辟了線上線下相結合的銷售方式，在北京、濟南、湘西墨戎苗寨等地開設了5家自營旗艦店，以實體店鋪穩住品牌，并通過線下直營、線上社群電商分銷模式，實作了較好的銷售量增長。2021年，他們公司在手工刺繡這個行業，網銷拿到全國第一的佳績。
石佳在展示苗繡産品
多業态并舉，做精做強
近兩年來，新冠肺炎疫情起起伏伏，給文旅行業帶來巨大沖擊。石佳把北京高檔飯店的文展場地變成了文化會所，用多種沙龍形式打造朋友圈，把苗繡文化潛移默化滲透出去。
“我們傳遞一個資訊：你手中的苗繡，不論是包、鞋、扇，它的圖案花色符号，都儲存着特有的寓意和曆史，絲毫不遜愛馬仕、LV。”石佳說，有了價值的認同，消費者就會覺得購買的不是産品，而是儲存了一種文化。
然而，僅僅靠苗繡這種純手工的模式無法維系愈來愈多的鄉村加盟者。石佳的五年計劃是，一二三産業的融合，促進當地就業和鄉村經濟發展。她動員溫州的夥伴來當地辦了一個鞋廠，每年産值達2000多萬元，造就了200個農村婦女就業崗位。花垣縣地區黃金茶遠近聞名，她又投入資金，流轉1806畝土地種茶。曆來講究品質的石佳對此寄予厚望，并投下血本：黃金茶一般5年才有收獲，石佳公司的管培開支高達每畝兩萬元，成為全自治州最好的茶園。石佳還積極通過品牌合作對接資源，打造多樣文化旅遊項目，開發文化旅遊項目“古苗都康養谷”，現已建成貢米、茶園、龍蝦養殖基地。
“我們在做苗繡的同時，會把苗繡元素用到其他産品的包裝上，在農業生産的基礎上發展鄉村旅遊。”石佳認為，鄉村創新創業沒有交通的便利和技術的門檻，一定要因地制宜，結合地方特色來發展相關産業，隻有多業态并舉，做精做強，才能闖出一條路。（圖檔由受訪者提供）
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