哈工大校友做電商，三年進賬超100億，要IPO了

近日，出口跨境品牌電商賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”）更新招股書，拟深交所創業闆挂牌上市，東方證券擔任保薦人。此次IPO預計募集資金6.22億元，将用于供應鍊、物流倉儲、品牌管道等方面的建設。

賽維時代成立于2012年，曾是跨境電商多店鋪鋪貨模式的代表之一，江湖外号“華南城四大天王”。公司主要通過第三方電商平台Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自營網站SHESHOW、Retro Stage等向全球消費者銷售服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等時尚生活産品，覆寫美國、德國、英國等多個國家和地區。

近年來，跨境電商發展迅猛。據海關統計顯示，2021年大陸跨境電商進出口1.98萬億元，增長約15%；其中出口1.44萬億元，增長約24.5%。

自第一家“跨境電商”安克創新IPO後，越來越多的跨境電商也走上資本化的道路，其中就包括重新開機IPO的賽維時代。

“阿米巴模式”之下，15個孵化品牌營收過億

賽維時代跟最早入局Amazon的跨境電商企業一樣，采用靈活型組織，即“小前端+大中台”的“阿米巴”組織架構。

通俗的說，“阿米巴模式”就是一人或幾人營運一個品牌，快速試錯、快速上量。截至2021年上半年，賽維時代已孵化43個營收過千萬的自有品牌，其中15個品牌在報告期内營收過億，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大賣”（月入百萬級的賣家）早期快速發展和擴大規模的秘訣之一。

營收方面，招股書顯示，2018年至2021年上半年，賽維時代的營收分别為22.45億元、28.78億元、52.53億元和29.06億元。服飾品類收入占比約50% ，疫情期間百貨家居、運動娛樂占比有所提升。

此外，超60% 以上的銷售額來源于Amazon平台。2018年至2021年上半年，賽維時代在Amazon平台實作的銷售收入分别為13.56億元、19.67億元、36.82億元和24.47億元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境電子商務行業處于頭部地位，知名度和市占率高，是國内衆多賣家跨境銷售的主要管道。2020年Statista資料顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平台為Amazon，19%的消費者選擇阿裡巴巴旗下的AliExpress，11%消費者選擇eBay。

費用方面，報告期内，公司期間費用總額分别為14.71億元、18.11億元及28.8億元，其中銷售費用占比50%-60%，包括物流費用、銷售平台費、業務推廣費等。

盈利方面，随着海外消費更新、跨境電商需求擴容，行業呈高景氣态勢，亞馬遜中國賣家整體GMV 在2019、2020 年同比增長26.5%和63.8%。賽維時代把握住了亞馬遜紅利，在2018年淨虧損663萬元的情況下，2019年實作扭虧為盈至5410萬元，并在2020年将淨利潤進一步提高至4.51億元，2021年上半年的淨利潤為2.56億元。

股東方面，IPO前，公司共産生5輪融資，累計融資額超3億元。據股權架構，公司董事長兼總經理陳文平為公司實控人，通過君騰投資、衆騰投資、福建賽道間接持有公司54.53%的股份。其中，衆騰投資作為持股平台，用于股權激勵高管和員工，持股比例為25.83%。

天眼查顯示，陳文平畢業于哈爾濱工業大學，曾任職台達電子(東莞)公司、方正科技、艾默生網絡能源有限公司，2008年開始創業。2021年5月，陳文平曾向哈工大教育發展基金會捐贈1000萬元。

胞兄陳文輝通過君輝投資間接持有公司16.58%的股份。其他股東還包括：鑫瑞集泰持股比例為9.82% ，堅果資本通過堅果互聯和堅果兄弟合計持有2.94% ，沣源資本通過沣源啟程和沣源啟航合計持股0.97% 等。

“去亞馬遜化”，靠獨立站年入百億

不過，賽維時代超六成銷售額依托第三方電商平台，這也存在一定風險。

不久前的亞馬遜“封店潮”波及到了很多中國“大賣。“大賣”非常依賴亞馬遜的銷售管道，為了建構品牌矩陣，通常多賬号開店，一旦被封，牽扯很廣。

而且第三方平台也已開始針對多賬号開店設定限制，例如Amazon和Wish 對單一主體直接擁有的店鋪數量進行限制，Amazon需要賣家具備合理理由才能擁有多個店鋪。

是以，跨境電商不能僅依賴亞馬遜等三方平台打造站内爆款，還要在站外積累品牌資産。

這一點，跨境電商“王者”SHEIN 很有前瞻性——打造獨立站生态。

據App Annie和Sensor Tower資料，2021年SHEIN已經取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平台下載下傳量最多的購物應用。

SHEIN也是獨立站生态中唯一做到百億美元年營收的。據彭博社報道，SHEIN 在2020 年便實作了 100 億美元銷售額，同比增長超過 250%。SHEIN的估值更是超過500億美元，足以和網際網路巨頭比肩——快手和WeWork上市前的估值不過500億美元。

SHEIN 獨立站生态的成功，也離不開柔性供應鍊系統和社媒營銷能力。

供應鍊方面，為了實作“小單快反”，SHEIN花了整整三年時間幫助供應商更新數字化和IT系統。SHEIN團隊利用爬蟲，快速抓取谷歌熱詞和競品官網的熱銷産品、流行風格、顔色、面料等資訊，即時掌握流行趨勢，設計師利用這些資訊快速完成設計，實作從打版、設計，再到生産，僅需7天。

憑借強大且穩定的供應鍊管理能力，即便采購價低廉，SHEIN也收獲了供應商追随——SHEIN日均3000款上新頻率，總體采購量巨大且不拖欠貨款。

營銷方面，SHEIN深耕私域流量，一方面自建獨立站，另一方面與網紅KOL合作，踩中社交媒體爆發的紅利。

《福布斯》形容SHEIN“像一台精密的計算機”。對于SHEIN的成功，“不得不說，這是一場長期主義者的勝利，充斥着時代和格局的雙重作用。沒有低價流量時代的助推，就沒有SHEIN的技術、經驗、資本的積累。沒有高格局的品牌化轉型戰略，就沒有如今的SHEIN。”

SHEIN獨立站的模式在先，跨境電商也在嘗試擺脫第三方電商平台，轉而打造自己的品牌獨立站。

跨境電商融資不斷，誰能複制下一個SHEIN？

從阿裡、位元組到初創電商，人人都想複制下一個SHEIN。

2021年11月，阿裡巴巴在海外上線了快時尚APP AllyLikes，一家類似于SHEIN的快時尚線上零售商平台，主要針對歐美市場。目前，每周都會推出500款新産品，産品涉及牛仔褲以及針織品、内衣、運動裝、休閑單品、多種配飾等。

位元組跳動旗下跨境女裝獨立站Dmonstudio，僅成立3個月，近日宣布關停。作為位元組跳動布局跨境電商的重要環節之一，Dmonstudio屬于S級項目，對标跨境電商SHEIN——不僅業務範圍高度重合，還從SHEIN挖來近百人團隊。

但這也隻是位元組布局跨境電商的冰山一角。2021年，位元組還投資了跨境電商帕拓遜、斯達領科，跨境物流公司縱騰集團、iMle。

服裝品牌也在試水。保暖内衣品牌“南極人”轉型電商成立的“南極電商”正在開拓跨境業務，建立了獨立站Fommos。從Fommos内測版來看，無論是限時秒殺和首單折扣等優惠活動，還是整體的頁面設計，幾乎是對SHEIN的像素級模仿，但價格上不具備足夠優勢。

另一家跨境電商子不語也于3月7日向港交所遞交上市申請，主要通過第三方電商平台進行服飾及鞋履銷售，旗下自主設計了151個品牌，通過OEM代工生産，近三年營收維持在15-20億元，毛利率70%左右。

除了網際網路大長、服裝品牌、跨境電商同行，新生力量也正興起。初創跨境電商Cider、全量全速、心潮無限、兩氫一氧等陸續完成融資。其中，成立于2020年5月的Cider定位“全球快時尚科技公司”，目前估值已超過10億美元。

跨境電商火熱，也帶動了相關SaaS 服務商的興起。通過第三方插件服務，賣家話費幾千元就可以實作最基礎的建站。

2022年開年不到三個月，跨境電商 SaaS 服務商的融資消息也接連不斷。

1 月，全球電商獨立站 SaaS 平台店匠科技宣布完成總額 1.5 億美元的 C1 輪融資，本輪融資由軟銀願景二期基金領投。

同月，京東集團宣布與 Shopify 合作，京東将通過 DTC獨立站為 Shopify 全球商戶開放基于京東供應鍊網絡的商品池，足見 SaaS 工具對跨境電商平台的加持。

2月，跨境貿易服務商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超億元A輪融資，由明裕創投領投，老股東華瓯創投跟投。

出海營銷服務商钛動科技完成數億人民币B+輪融資，鐘鼎資本投資。钛動科技成立于2017年，是一家基于大資料與BI的企業服務公司，曆獲IDG、險峰、金沙江資本等明星機構的融資。

跨境電商數字API平台Dowsure完成近2000萬美元B輪融資，由一家未公開的全球頂級戰略投資者領投，創業工場（VenturesLab）、前海一方，以及現有投資方Plug & PlayChina參投。

3月，跨境電商SaaS平台店小秘完成1億美元C輪融資，由老虎環球基金、華興新經濟基金聯合領投，老股東GGV紀源資本、鼎晖VGC、高榕資本跟投。至此，店小秘已重新整理國内跨境電商ERP領域融資金額紀錄。（文/張俊雯 編輯/曹玮钰 來源/投中網）