母嬰消費丨研究報告
核心摘要：
母嬰市場進入“新消費”階段
三胎政策出台、育兒主力人群轉變為90/95後，帶來新型育兒和消費觀念
資訊、購物、社交類APP功能多元化，促進即時消費
母嬰産品更新換代加速，新産品新品牌大量出現
育兒觀念：相信孩子，“尋寶”天賦
相信孩子有自己擅長的領域，挖掘并支援孩子天賦發展
科學育兒，積極了解新型育兒觀念，和孩子共同成長
生活理念：愛孩子也愛自己，輕裝上陣
孕期和産後也注重美容護膚，選擇更安全、無刺激的護膚美容産品
對産後調理、産後修複服務的需求提升
消費理念：母嬰産品對了，媽媽就“購”了
傾向于選擇品牌個性更有共鳴的品牌，新品牌和新産品迎來機會
浏覽時産生購買需求，即時購買比例較高
母嬰市場進入新消費時期
新管道、新人群、新産品驅動母嬰市場進入整合更新階段
育兒觀：科學育兒，支撐孩子天賦發展
願意購買各類便捷高效産品，讓育兒更省力
二胎拒絕放養，控制支出同時保持水準
二胎到來之後，近半數媽媽選擇繼續精細化喂養
生活觀：美容護膚/休閑娛樂消費占比高
一線媽媽購買服務比例高，二線媽媽美容支出比例高，三四線媽媽娛樂聚會開銷大
消費觀：欣賞品牌個性 傳統品牌受挑戰
一線媽媽高消費愛嘗新，二線媽媽追求個性，三四線關注成本效益和品牌社會責任
媽媽奉行陪伴式教育，和孩子一起成長
重視和孩子的情感聯結，關注孩子身心健康、養成好習慣
玩具的親子互動、益智功能受關注
0-6個月孩子媽媽購買親子互動玩具，6個月-1歲媽媽需要玩具給孩子打發時間，1-3歲動手能力變強，關注玩具安全性
國産奶粉成熱門 低線對國産偏好度更高
進口奶粉在一二線城市擁有更高的品牌熱度
品牌進入準媽媽營養市場 拓寬生命周期
媽媽給寶寶選擇的奶粉品牌和孕期奶粉品牌趨同
零食的營養、健康、趣味屬性吸引選擇
磨牙餅幹/磨牙棒、米餅、奶酪是媽媽們首選的寶寶零食
半歲内孩子媽媽對護膚紙尿褲需求更高
6個月以上孩子媽媽對價格和顔值更加關注
國産紙尿褲新品牌向低線母嬰市場滲透
一二線城市媽媽更偏好進口知名品牌
19.1%媽媽備孕半年以上
備孕半年以上的媽媽中，65%會監測排卵期
90/95後媽媽更注重孕期美妝護膚
90後媽媽消費能力最強，95後媽媽醫美服務偏好度更高
護膚成分安全 無刺激比孕産專用更重要
孕期選擇口碑産品，産後更關注功效
90/95後認為月子應休息 但不宜太緊張
90/95後對月子傳統注意事項關注度降低，更重視醫生意見
18%的媽媽産後選擇月子會所
42.3%媽媽月子期間購買服務花費在1-3萬
産婦被忽視的痛：疤紋修複、情緒疏導
媽媽産後易受體重增加、妊娠紋、情緒低落困擾
二胎媽媽更關注産後塑身、盆底肌修複
一胎媽媽最關注睡眠品質，二胎媽媽的關注範圍廣
44%購買産後修複的媽媽并無明顯不适
購買産後修複的主要目的為預防身材變形或衰老，二胎媽媽産後修複的剛需屬性更強
女性親子APP為母嬰人群首選資訊管道
多數媽媽選擇社交屬性APP，溝通育兒困惑，記錄寶寶成長
管道融合縮短購物路徑 加快種草轉化
18.9%的媽媽有浏覽/逛街時看到了順便購買的習慣
研究背景：母嬰行業流量穩步向好
艾瑞聯合女性親子APP美柚共同釋出母嬰市場趨勢報告
母嬰行業伴随線上風口禦風而行，2021年1-10月，母嬰行業月獨立裝置數同比增速持續加快，9月達同比增長峰值 50.3%，增量達5154.56萬台；“2021年11月中國移動網際網路母嬰使用者TOP20增速APP”榜單中(母嬰使用者規模1000萬級以上),美柚APP以116.5%的同比增速穩占第一。
美柚APP為女性親子類頭部APP
近一年美柚月獨立裝置數總體穩中有升
截至2022年1月，美柚APP月獨立裝置數達3744萬台，使用者使用情況持續穩定。
從2022年1月APP日均使用情況資料中可以看到，美柚APP使用者日均總使用次數和總有效時長分别達到2018.4萬次和8404.4萬分鐘，均遠高于行業平均值。